玉馬遮陽(yáng)（300993）2月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月1日接受6家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：目前公司產(chǎn)品訂單情況如何？

答：隨著公司募投項(xiàng)目產(chǎn)能陸續(xù)釋放，加快了產(chǎn)品的出貨速度，縮短了訂單的等待時(shí)間，之前產(chǎn)品訂單維持在45-60天；2022年第四季度，公司已主動(dòng)走出去，派相關(guān)人員到東南亞、美洲、中東等市場(chǎng)進(jìn)行拜訪(fǎng)，溝通效果良好，訂單有所增加，目前訂單等待時(shí)間有所延長(zhǎng)。

問(wèn)：公司三大面料的銷(xiāo)售占比會(huì)做調(diào)整嗎？

答：公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可調(diào)光面料和陽(yáng)光面料各占三分之一左右，目前遮光面料的銷(xiāo)售占比較2022年初已經(jīng)下降，陽(yáng)光面料和可調(diào)光面料的銷(xiāo)售占比較2022年初已經(jīng)上升。未來(lái)公司堅(jiān)持走高端市場(chǎng)戰(zhàn)略，將進(jìn)一步擴(kuò)大可調(diào)光面料和陽(yáng)光面料產(chǎn)品銷(xiāo)售占比，壓縮遮光面料的銷(xiāo)售占比，并加大新的功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

問(wèn)：公司產(chǎn)品價(jià)格是否會(huì)進(jìn)行調(diào)整？

答：公司所用原材料價(jià)格自去年6月份開(kāi)始有小幅下降，整體波動(dòng)幅度不大，公司產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整需要根據(jù)生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售市場(chǎng)、產(chǎn)品品種和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素進(jìn)行綜合研判的基礎(chǔ)上確定，目前公司產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)調(diào)整。

問(wèn)：功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)需求情況？

答：功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)較為成熟，商用、家用、交通遮陽(yáng)及戶(hù)外遮陽(yáng)的普及率和滲透率已經(jīng)很高，市場(chǎng)滲透率已達(dá)70%，外銷(xiāo)產(chǎn)品作為快消品已經(jīng)進(jìn)入了大型商超，產(chǎn)品基本上3-5年更換一次。目前，歐美等國(guó)家的通脹率已明顯下降，消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐步陸續(xù)恢復(fù)。海外市場(chǎng)未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，主要是來(lái)自于空白國(guó)家市場(chǎng)及新產(chǎn)品的拓展，其次是來(lái)自于原有客戶(hù)的增量及對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)等方面。

問(wèn)：公司對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的拓展規(guī)劃是什么？

答：公司經(jīng)過(guò)多年的積累，產(chǎn)品在款式、性能、設(shè)計(jì)和品類(lèi)等方面都已經(jīng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。目前公司產(chǎn)品僅涉及70個(gè)國(guó)家，面對(duì)巨大的海外市場(chǎng)，公司將采取積極的對(duì)外拓展策略，在保持原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大空白國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓，從近幾年海外市場(chǎng)的開(kāi)拓來(lái)看，美洲、澳大利亞及加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家還具有較大的市場(chǎng)空間。

問(wèn)：影響公司產(chǎn)品毛利率的主要因素有哪些？

答：當(dāng)前影響公司產(chǎn)品毛利率的因素主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是原材料價(jià)格的波動(dòng)；二是產(chǎn)能擴(kuò)張，固定資產(chǎn)折舊等制造費(fèi)用上升，待募投項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后單位制造費(fèi)用將恢復(fù)到正常水平；三是人民幣匯率的波動(dòng)等等。

問(wèn)：目前公司募投項(xiàng)目產(chǎn)能釋放情況如何？

答：2022年底，公司募投項(xiàng)目產(chǎn)能已達(dá)到60%左右。隨著公司技改、募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)備的分批次到場(chǎng)，產(chǎn)能得以逐步釋放，2023年底公司的募投項(xiàng)目可完全達(dá)產(chǎn);

山東玉馬遮陽(yáng)科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是功能性遮陽(yáng)材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，公司的主要產(chǎn)品包括半遮光面料、全遮光面料、柔紗雙層調(diào)光基礎(chǔ)款、柔紗雙層調(diào)光精細(xì)款、柔紗雙層調(diào)光提繡印款、柔紗多層調(diào)光香格里拉系列、柔紗多層調(diào)光其他系列、陽(yáng)光面料基礎(chǔ)款、陽(yáng)光面料玻纖款、陽(yáng)光面料雙層調(diào)光款、陽(yáng)光面料提印款。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司已獲授權(quán)專(zhuān)利50余項(xiàng)，形成了較為優(yōu)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司憑借長(zhǎng)期的技術(shù)研發(fā)和強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，取得了豐富的研究成果并獲得認(rèn)可。2018年，公司“高分子節(jié)能遮陽(yáng)新材料示范項(xiàng)目”榮獲“中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)金橋獎(jiǎng)”，“遮陽(yáng)面料染整環(huán)保創(chuàng)新項(xiàng)目”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。2019年，公司“新型高分子遮陽(yáng)材料包覆技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一獎(jiǎng)，“多功能陽(yáng)光面料斑馬簾系列”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。2020年，公司“具有遠(yuǎn)紅外發(fā)射功能的PVC包覆滌綸長(zhǎng)絲”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：