華大智造3月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月27日接受16家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

公司于2023年2月6日-2月27日開展投資者交流活動，與投資者進行互動交流，就投資者關(guān)注的問題在信息披露允許的范圍內(nèi)進行了回答。公司對交流內(nèi)容進行了梳理，主要如下：

問：測序儀裝機后的飽和度是什么？是對試劑的消耗量嗎？

答：測序儀裝機后的飽和度是指統(tǒng)計周期內(nèi)出貨試劑滿通量運行消耗完所需時間（天）/統(tǒng)計周期內(nèi)自然日天數(shù)。

問：“量產(chǎn)測序儀”的“量產(chǎn)”是指什么？這兩個字對測序儀公司的重要性是什么？

答：量產(chǎn)是指能夠正式投入生產(chǎn)線中，批量生產(chǎn)產(chǎn)品。量產(chǎn)對測序儀公司來說非常重要。量產(chǎn)不僅涉及到技術(shù)層面的問題，還涉及到供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝、成本等各方面問題。批量生產(chǎn)出來的儀器必須在質(zhì)量、交付和成本上占據(jù)優(yōu)勢。一家測序儀公司如果僅僅只能研究和生產(chǎn)出一臺儀器或者少量儀器，遠遠不能表明其具有批量且持續(xù)不斷供應(yīng)產(chǎn)品的能力。

問：目前全人類基因組測序成本在行業(yè)層面以及公司層面分別什么水平？

答：根據(jù)美國國家衛(wèi)生院數(shù)據(jù)，人類全基因組測序成本從2009年10萬美元，快速降至2015年1000美元左右。按照最新發(fā)布產(chǎn)品數(shù)據(jù)，2023年2月，華大智造DNBSEQ-T20×2在完成5萬例人全基因組測序基礎(chǔ)上，進一步將單個人全基因測序成本降低至100美元，標(biāo)志著個人全基因組測序成本降至100美元以下。

問：公司目前對海外銷售有什么規(guī)劃？

答：公司通過MGI Tech R&D HONG KONG CO.LIMITED、Latvia MGI Tech SIA、MGI Tech Japan株式會社、MGI Americas Inc、MGI International Sales、MGI Tech Middle East DMCC和MGI TECH SINGAPORE PTE LTD、Complete Genomics LLC、MGI TECH NEW ZEALAND LIMITED等境外子公司，建立了本地化的營銷服務(wù)團隊，為境外客戶提供售后并通過經(jīng)銷商將公司產(chǎn)品輻射到各海外區(qū)域，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了大中華區(qū)、亞太區(qū)、歐非區(qū)和美洲區(qū)。

公司的布局規(guī)劃一直以來都是全球性導(dǎo)向，隨著產(chǎn)品資質(zhì)的日益豐富和本地化營銷團隊的完善，目前公司主營的基因測序儀業(yè)務(wù)和實驗室自動化業(yè)務(wù)的產(chǎn)品都可售賣海外多個國家。未來，隨著主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的持續(xù)豐富和新業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售模式的成熟，公司會根據(jù)不同區(qū)域的市場特點和業(yè)務(wù)機會打開更多的市場，有節(jié)奏的規(guī)劃全球市場進入策略。

問：遠程超聲機器人的定位？

答：超聲業(yè)務(wù)更多考慮的是如何把超聲的技術(shù)，與5G互聯(lián)網(wǎng)、手持式、遠程機械臂等形式結(jié)合，通過技術(shù)的結(jié)合讓更多的人可及，同時通過云平臺的方式提高基層醫(yī)療機構(gòu)的超聲診斷能力。

遠程超聲機器人通過集成機器人、實時遠程控制及超聲影像等技術(shù)，突破傳統(tǒng)超聲診療方式的局限，克服時空障礙，改善醫(yī)療資源分布不均衡的現(xiàn)狀，讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，近在咫尺。目前該產(chǎn)品已獲得國家藥監(jiān)局NMPA三類醫(yī)療器械注冊、歐盟CE認(rèn)證、新加坡醫(yī)療器械主管當(dāng)局HAS批準(zhǔn)的當(dāng)?shù)厥袌鲞M入資格以及澳大利亞藥物管理局（TGA）批準(zhǔn)的當(dāng)?shù)厥袌鲞M入資格。

問：測序儀產(chǎn)品DNBSEQ-G99的特點是什么？

答：DNBSEQ-G99的特點主要表現(xiàn)為速度快、測序模式靈活、操作簡便。

首先，關(guān)于測序速度。G99是全球同等通量測序儀中速度最快的機型之一，特別適用于靶向基因測序和小型基因組測序，數(shù)據(jù)產(chǎn)出速度快、質(zhì)量高?；贒NBSEQ核心技術(shù)，DNBSEQ-G99在測序載片上首次采用了三角形矩陣式信號位點，在更小面積的載片上實現(xiàn)了更高密度的數(shù)據(jù)產(chǎn)出，整機通量8-48Gb。通過高度集成的流體系統(tǒng),同時配合超快速的生化反應(yīng)體系，DNBSEQ-G99突破性地實現(xiàn)了12小時、PE150測序數(shù)據(jù)的產(chǎn)出。

其次，關(guān)于測序模式。DNBSEQ-G99擁有更靈活的測序上機模式。作為一款中小通量的基因測序儀，DNBSEQ-G99延續(xù)了中高通量基因測序儀MGISEQ-2000（DNBSEQ-G400）的雙載片設(shè)計，能夠讓用戶在一臺測序儀上實現(xiàn)靈活的數(shù)據(jù)產(chǎn)出，支持單載片測序、雙載片同時測序、雙載片滾動上機測序，以及混合讀長的雙載片混動上機測序等多種測序模式。通過對同一臺DNBSEQ-G99的兩個獨立測序模塊和不同測序讀長的靈活選用，實驗人員可以更輕松地應(yīng)對不同時間節(jié)點、不同讀長的測序需求，工作效率滿格。目前，DNBSEQ-G99可支持的測序讀長包括PE50、SE100、PE150，并將進一步開發(fā)SE400、PE300等更長讀長的測序試劑盒。

最后，關(guān)于操作性。DNBSEQ-G99配備了超簡易的卡式測序載片，具備更大的安全握持面積，隨手一插，即可開始測序。與此同時，DNBSEQ-G99在測序試劑盒上采用了創(chuàng)新的試劑預(yù)注式設(shè)計，無需多個步驟的手工配制試劑，一步按壓即可完成測序試劑的配制。特別地，DNBSEQ-G99的測序試劑盒和清洗試劑盒實現(xiàn)了一體化設(shè)計，進一步簡化了操作環(huán)節(jié)。

問：DNBSEQ-T20×2的測序成本？

答：基于華大智造獨有的DNBSEQ原理，DNBSEQ-T20×2采用了創(chuàng)新的浸沒式生化反應(yīng)技術(shù)，即直接將載片浸沒在試劑槽中進行生化反應(yīng)，反應(yīng)均勻且穩(wěn)定；同時試劑槽中的測序試劑可以支持載片的多次浸泡反應(yīng)，從而實現(xiàn)了將耗材成本降到極致的目標(biāo)。在完成5萬例人全基因組測序基礎(chǔ)上，將單個人全基因測序成本降低至100美元以內(nèi)。

問：公司海外的銷售模式是什么樣？

答：海外主要包括亞太、歐非和美洲三大區(qū)域，堅持本地化發(fā)展策略，包括營銷、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的全面本地化策略。

第一、營銷端口公司正加快海外三大區(qū)域本地化布局，通過直銷與經(jīng)銷方式推動業(yè)務(wù)。截止21年年底已覆蓋80個國家和地區(qū)。

第二、海外團隊建設(shè)公司不斷加強海外團隊構(gòu)建，多地建立本地化公司、物流中心、培訓(xùn)中心等。目前海外人員超過公司總?cè)藬?shù)10%;

深圳華大智造科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為儀器設(shè)備、試劑耗材等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品有基因測序儀及配套設(shè)備、測序配套試劑、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、售后維保服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)支持服務(wù)、自動化樣本處理系統(tǒng)、實驗室自動化流水線、樣本處理試劑耗材、細胞組學(xué)解決方案、遠程超聲機器人、BIT產(chǎn)品。公司系經(jīng)深圳市科技創(chuàng)新委員會、深圳市財政委員會、國家稅務(wù)總局深圳市稅務(wù)局等聯(lián)合認(rèn)證的“高新技術(shù)企業(yè)”，曾榮獲“第二十屆中國專利優(yōu)秀獎”、“制造業(yè)‘雙創(chuàng)’平臺試點示范”、“廣東省生命科學(xué)儀器設(shè)備工程技術(shù)研究中心”等榮譽稱號。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：