華大智造3月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月27日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

公司于2023年2月6日-2月27日開展投資者交流活動(dòng)，與投資者進(jìn)行互動(dòng)交流，就投資者關(guān)注的問題在信息披露允許的范圍內(nèi)進(jìn)行了回答。公司對(duì)交流內(nèi)容進(jìn)行了梳理，主要如下：

問：測(cè)序儀裝機(jī)后的飽和度是什么？是對(duì)試劑的消耗量嗎？

答：測(cè)序儀裝機(jī)后的飽和度是指統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)出貨試劑滿通量運(yùn)行消耗完所需時(shí)間（天）/統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)自然日天數(shù)。

問：“量產(chǎn)測(cè)序儀”的“量產(chǎn)”是指什么？這兩個(gè)字對(duì)測(cè)序儀公司的重要性是什么？

答：量產(chǎn)是指能夠正式投入生產(chǎn)線中，批量生產(chǎn)產(chǎn)品。量產(chǎn)對(duì)測(cè)序儀公司來(lái)說(shuō)非常重要。量產(chǎn)不僅涉及到技術(shù)層面的問題，還涉及到供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝、成本等各方面問題。批量生產(chǎn)出來(lái)的儀器必須在質(zhì)量、交付和成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。一家測(cè)序儀公司如果僅僅只能研究和生產(chǎn)出一臺(tái)儀器或者少量?jī)x器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表明其具有批量且持續(xù)不斷供應(yīng)產(chǎn)品的能力。

問：目前全人類基因組測(cè)序成本在行業(yè)層面以及公司層面分別什么水平？

答：根據(jù)美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生院數(shù)據(jù)，人類全基因組測(cè)序成本從2009年10萬(wàn)美元，快速降至2015年1000美元左右。按照最新發(fā)布產(chǎn)品數(shù)據(jù)，2023年2月，華大智造DNBSEQ-T20×2在完成5萬(wàn)例人全基因組測(cè)序基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將單個(gè)人全基因測(cè)序成本降低至100美元，標(biāo)志著個(gè)人全基因組測(cè)序成本降至100美元以下。

問：公司目前對(duì)海外銷售有什么規(guī)劃？

答：公司通過(guò)MGI Tech R&D HONG KONG CO.LIMITED、Latvia MGI Tech SIA、MGI Tech Japan株式會(huì)社、MGI Americas Inc、MGI International Sales、MGI Tech Middle East DMCC和MGI TECH SINGAPORE PTE LTD、Complete Genomics LLC、MGI TECH NEW ZEALAND LIMITED等境外子公司，建立了本地化的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為境外客戶提供售后并通過(guò)經(jīng)銷商將公司產(chǎn)品輻射到各海外區(qū)域，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了大中華區(qū)、亞太區(qū)、歐非區(qū)和美洲區(qū)。

公司的布局規(guī)劃一直以來(lái)都是全球性導(dǎo)向，隨著產(chǎn)品資質(zhì)的日益豐富和本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的完善，目前公司主營(yíng)的基因測(cè)序儀業(yè)務(wù)和實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化業(yè)務(wù)的產(chǎn)品都可售賣海外多個(gè)國(guó)家。未來(lái)，隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的持續(xù)豐富和新業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售模式的成熟，公司會(huì)根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)打開更多的市場(chǎng)，有節(jié)奏的規(guī)劃全球市場(chǎng)進(jìn)入策略。

問：遠(yuǎn)程超聲機(jī)器人的定位？

答：超聲業(yè)務(wù)更多考慮的是如何把超聲的技術(shù)，與5G互聯(lián)網(wǎng)、手持式、遠(yuǎn)程機(jī)械臂等形式結(jié)合，通過(guò)技術(shù)的結(jié)合讓更多的人可及，同時(shí)通過(guò)云平臺(tái)的方式提高基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的超聲診斷能力。

遠(yuǎn)程超聲機(jī)器人通過(guò)集成機(jī)器人、實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程控制及超聲影像等技術(shù)，突破傳統(tǒng)超聲診療方式的局限，克服時(shí)空障礙，改善醫(yī)療資源分布不均衡的現(xiàn)狀，讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，近在咫尺。目前該產(chǎn)品已獲得國(guó)家藥監(jiān)局NMPA三類醫(yī)療器械注冊(cè)、歐盟CE認(rèn)證、新加坡醫(yī)療器械主管當(dāng)局HAS批準(zhǔn)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)入資格以及澳大利亞藥物管理局（TGA）批準(zhǔn)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)入資格。

問：測(cè)序儀產(chǎn)品DNBSEQ-G99的特點(diǎn)是什么？

答：DNBSEQ-G99的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為速度快、測(cè)序模式靈活、操作簡(jiǎn)便。

首先，關(guān)于測(cè)序速度。G99是全球同等通量測(cè)序儀中速度最快的機(jī)型之一，特別適用于靶向基因測(cè)序和小型基因組測(cè)序，數(shù)據(jù)產(chǎn)出速度快、質(zhì)量高?；贒NBSEQ核心技術(shù)，DNBSEQ-G99在測(cè)序載片上首次采用了三角形矩陣式信號(hào)位點(diǎn)，在更小面積的載片上實(shí)現(xiàn)了更高密度的數(shù)據(jù)產(chǎn)出，整機(jī)通量8-48Gb。通過(guò)高度集成的流體系統(tǒng),同時(shí)配合超快速的生化反應(yīng)體系，DNBSEQ-G99突破性地實(shí)現(xiàn)了12小時(shí)、PE150測(cè)序數(shù)據(jù)的產(chǎn)出。

其次，關(guān)于測(cè)序模式。DNBSEQ-G99擁有更靈活的測(cè)序上機(jī)模式。作為一款中小通量的基因測(cè)序儀，DNBSEQ-G99延續(xù)了中高通量基因測(cè)序儀MGISEQ-2000（DNBSEQ-G400）的雙載片設(shè)計(jì)，能夠讓用戶在一臺(tái)測(cè)序儀上實(shí)現(xiàn)靈活的數(shù)據(jù)產(chǎn)出，支持單載片測(cè)序、雙載片同時(shí)測(cè)序、雙載片滾動(dòng)上機(jī)測(cè)序，以及混合讀長(zhǎng)的雙載片混動(dòng)上機(jī)測(cè)序等多種測(cè)序模式。通過(guò)對(duì)同一臺(tái)DNBSEQ-G99的兩個(gè)獨(dú)立測(cè)序模塊和不同測(cè)序讀長(zhǎng)的靈活選用，實(shí)驗(yàn)人員可以更輕松地應(yīng)對(duì)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同讀長(zhǎng)的測(cè)序需求，工作效率滿格。目前，DNBSEQ-G99可支持的測(cè)序讀長(zhǎng)包括PE50、SE100、PE150，并將進(jìn)一步開發(fā)SE400、PE300等更長(zhǎng)讀長(zhǎng)的測(cè)序試劑盒。

最后，關(guān)于操作性。DNBSEQ-G99配備了超簡(jiǎn)易的卡式測(cè)序載片，具備更大的安全握持面積，隨手一插，即可開始測(cè)序。與此同時(shí)，DNBSEQ-G99在測(cè)序試劑盒上采用了創(chuàng)新的試劑預(yù)注式設(shè)計(jì)，無(wú)需多個(gè)步驟的手工配制試劑，一步按壓即可完成測(cè)序試劑的配制。特別地，DNBSEQ-G99的測(cè)序試劑盒和清洗試劑盒實(shí)現(xiàn)了一體化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了操作環(huán)節(jié)。

問：DNBSEQ-T20×2的測(cè)序成本？

答：基于華大智造獨(dú)有的DNBSEQ原理，DNBSEQ-T20×2采用了創(chuàng)新的浸沒式生化反應(yīng)技術(shù)，即直接將載片浸沒在試劑槽中進(jìn)行生化反應(yīng)，反應(yīng)均勻且穩(wěn)定；同時(shí)試劑槽中的測(cè)序試劑可以支持載片的多次浸泡反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)了將耗材成本降到極致的目標(biāo)。在完成5萬(wàn)例人全基因組測(cè)序基礎(chǔ)上，將單個(gè)人全基因測(cè)序成本降低至100美元以內(nèi)。

問：公司海外的銷售模式是什么樣？

答：海外主要包括亞太、歐非和美洲三大區(qū)域，堅(jiān)持本地化發(fā)展策略，包括營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的全面本地化策略。

第一、營(yíng)銷端口公司正加快海外三大區(qū)域本地化布局，通過(guò)直銷與經(jīng)銷方式推動(dòng)業(yè)務(wù)。截止21年年底已覆蓋80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

第二、海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司不斷加強(qiáng)海外團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，多地建立本地化公司、物流中心、培訓(xùn)中心等。目前海外人員超過(guò)公司總?cè)藬?shù)10%;

深圳華大智造科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為儀器設(shè)備、試劑耗材等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品有基因測(cè)序儀及配套設(shè)備、測(cè)序配套試劑、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、售后維保服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)支持服務(wù)、自動(dòng)化樣本處理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化流水線、樣本處理試劑耗材、細(xì)胞組學(xué)解決方案、遠(yuǎn)程超聲機(jī)器人、BIT產(chǎn)品。公司系經(jīng)深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)、深圳市財(cái)政委員會(huì)、國(guó)家稅務(wù)總局深圳市稅務(wù)局等聯(lián)合認(rèn)證的“高新技術(shù)企業(yè)”，曾榮獲“第二十屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“制造業(yè)‘雙創(chuàng)’平臺(tái)試點(diǎn)示范”、“廣東省生命科學(xué)儀器設(shè)備工程技術(shù)研究中心”等榮譽(yù)稱號(hào)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：