壽險渠道進(jìn)行深入調(diào)整，銀保渠道重回視野。日前，平安銀行（000001）“新銀保”正轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動，以挖掘銀保渠道新價值。

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在平安集團(tuán)和平安銀行近期發(fā)布的一季報中，變化最大的財務(wù)數(shù)據(jù)之一是新銀保業(yè)務(wù)。

根據(jù)平安銀行于近日發(fā)布的一季報，截至2023年3月末，新銀保業(yè)務(wù)一季度實(shí)現(xiàn)代理保險收入13.18億元，同比增長83.8%，NBEV(新業(yè)務(wù)內(nèi)含價值)為同期的逾3倍。

2022年年報顯示，平安銀行渠道貢獻(xiàn)了銀保業(yè)務(wù)超七成新業(yè)務(wù)價值，其中，新銀保隊(duì)伍的人均產(chǎn)能超越原理財經(jīng)理隊(duì)伍及鉆石代理人隊(duì)伍。同期，新銀保隊(duì)伍中收占整體隊(duì)伍超18%，同比提升10%，500萬保費(fèi)以上大單銷售占比逾全行3成。

“去年以來平安銀行銀保業(yè)務(wù)保持了高速增長，背后離不開集團(tuán)綜合金融和醫(yī)療健康生態(tài)圈兩張王牌的驅(qū)動作用。”平安銀行行長特別助理蔡新發(fā)在近期舉行的分享會中稱，依托集團(tuán)綜合金融及醫(yī)療健康生態(tài)優(yōu)勢，銀保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高增長。

平安集團(tuán)從在2021年啟動銀保戰(zhàn)略改革，希望通過平安人壽與平安銀行的緊密合作，對“隊(duì)伍+產(chǎn)品+客戶經(jīng)營”全面升級，以期實(shí)現(xiàn)銀保業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

蔡新發(fā)稱，“新銀保模式”在集團(tuán)生態(tài)與“智能化銀行3.0”的推動下遍地開花，成為最主要踐行者與受益方。

智能化銀行3.0作為平安銀行的核心策略，促使在客群經(jīng)營方面進(jìn)行了重大升級。平安銀行保險金融事業(yè)部客戶經(jīng)營中心總經(jīng)理李馨說，客群經(jīng)營角度看，“智能化銀行3.0”分為三步：KYC、KYP、KYATO，代表平安銀行整體客戶經(jīng)營邏輯由以往的產(chǎn)品推動、產(chǎn)品銷售到以客戶為中心的需求配置的轉(zhuǎn)變。

李馨稱，KYC意味著比客戶更懂客戶，KYP需要能夠精準(zhǔn)為客戶匹配到滿足其需求的產(chǎn)品，KYATO則是能夠更方便、更便捷觸及客戶。

“新銀保隊(duì)伍是平安銀行私行以及財富管理業(yè)務(wù)未來持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動因子?！辈绦掳l(fā)表示，新銀保已成為平安銀行大零售業(yè)務(wù)內(nèi)的最大亮點(diǎn)，自2021年開啟新銀保改革以來，平安銀行創(chuàng)設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)的“懂保險的新財富隊(duì)伍”——平安私人財富專家(PWA)。

截至2023年3月，平安私人財富專家(PWA)隊(duì)伍整體人數(shù)突破1700人。平安銀行行長特別助理兼保險金融事業(yè)部總裁方志男預(yù)計(jì)，隨著新銀保團(tuán)隊(duì)的規(guī)模在逐步加速，希望今年能達(dá)4000人。

中國財富管理市場處于高速發(fā)展的成長期，咨詢機(jī)構(gòu)德勤預(yù)計(jì)，到至2025年，中國個人可投資資產(chǎn)規(guī)模將突破人民幣350萬億元。

方志男稱，中國有龐大的潛在的高凈值客群，平安銀行目前擁有的只是其中一小部分，資產(chǎn)私鉆以上層級之外，仍有大量的高潛客戶可以挖掘。

“中國有500萬高凈值的客群，需要更為精準(zhǔn)的財富管理方案?！彼a(bǔ)充，隨著客戶資產(chǎn)的增加，資產(chǎn)配置愈發(fā)重要。面對未來潛在的百萬級高凈值群體市場，平安銀行現(xiàn)有的財富管理人員遠(yuǎn)不足以覆蓋。

平安銀行希望能將中國國內(nèi)潛在的500萬高凈值客戶帶入線下。方志男表示，利用“智能化銀行3.0”的科技力量，平安銀行可以通過ATO，即AI+T端的電話，及新銀保線下財富隊(duì)伍挖掘上述潛力客戶，并與之連接，將平安新銀保打造成為未來客戶大財富管理的首選品牌。