浙江力諾（300838）5月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月24日接受3家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司領(lǐng)導，我看咱們這幾年可能整個營收增長是非常不錯的，但是可能毛利率有一個下降趨勢，這個原因大概是什么？

答：一是公司加大大客戶的開發(fā)，2022年大客戶、大項目銷售業(yè)績占比上升，大客戶相對議價能力較強；二則是上游原材料價格上升，原材料成本上升對毛利率有一定的影響；最后與公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有一定的關(guān)系，公司產(chǎn)品系列豐富，不同產(chǎn)品毛利率有一定的差異，這對公司的毛利率也會有一定的影響；由于以上幾大因素疊加，致使公司2022年度毛利率有所下降。公司通過內(nèi)部成本控制等系列管理，2023年一季度毛利率呈現(xiàn)回升。

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問：公司目前產(chǎn)能怎么樣？

答：從新工廠投產(chǎn)以來，公司2022年下半年度的營業(yè)收入總計為6.00億元，較2021年下半年度同比增長了54.07%，由此可見新工廠的投產(chǎn)對公司增長的支撐是非常明顯的。目前公司新工廠產(chǎn)能規(guī)劃還未達到最大化，尚余規(guī)劃空間，從公司對新工廠的規(guī)劃和預測來看，預計未來產(chǎn)能能滿足公司15億元的生產(chǎn)產(chǎn)值需求，將會為公司的發(fā)展提供強有力的支撐。

問：公司以后的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？公司在鋰行業(yè)、多晶硅行業(yè)、石油等行業(yè)都有所涉及，那么公司以后還會增加其他新興行業(yè)的業(yè)務嗎？

答：公司發(fā)展戰(zhàn)略：以高質(zhì)量發(fā)展為目標，深耕主營業(yè)務；通過“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動，開拓市場、擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級；在十四五末，讓“浙江力諾”成為流體控制領(lǐng)域頭部品牌之一。 公司一直是多領(lǐng)域、多行業(yè)的布局，通過分析行業(yè)發(fā)展前景、應用需求，及時調(diào)整營銷策略，把握發(fā)展機遇。在深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)（如精細化工、制漿造紙等行業(yè)）的同時，也會加大力度對戰(zhàn)略行業(yè)（如石油石化、煤化工、礦業(yè)等）開發(fā)力度，此外還將依據(jù)市場情況布局新興行業(yè)以及適時進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸開拓。

問：國內(nèi)外品牌的差異？國產(chǎn)替代化過程中，國內(nèi)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢有哪些？未來國產(chǎn)替代進程會加速嗎？

答：較于國內(nèi)，國外控制閥發(fā)展歷史較長，具有一定的技術(shù)沉淀和業(yè)績積累，國內(nèi)中高端市場仍被外資品牌占據(jù)。但隨著國內(nèi)控制閥企業(yè)技術(shù)實力的不斷積累、發(fā)展與提高，國產(chǎn)控制閥可靠性、調(diào)節(jié)精度逐漸提升，已經(jīng)逐步縮小了與國際先進水平的差距，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷向中高端邁進。相較進口廠商，國產(chǎn)控制閥廠商還具有性價比較高、離下游客戶更近、服務響應更為迅速等優(yōu)勢。當下，國內(nèi)經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)為中國自主品牌的崛起提供了良好的宏觀環(huán)境和歷史機遇，控制閥產(chǎn)品進口替代的需求更是十分強烈，國產(chǎn)化的控制閥高端產(chǎn)品市場前景廣闊。隨著國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)發(fā)展及業(yè)績沉淀，國產(chǎn)替代的進程或?qū)铀佟?/p>

問：控制閥壁壘和技術(shù)難度怎么樣？

答：控制閥作為流程工業(yè)過程控制里的關(guān)鍵終端控制元件之一，其集流體動力學、機械、電子、材料等技術(shù)為一體，屬于國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，行業(yè)整體屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。同時控制閥屬于壓力管道元件，根據(jù)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》《壓力管道元件制造許可規(guī)則》，我國境內(nèi)壓力管道元件的制造商需通過資質(zhì)認證和審查，未獲得《特種設(shè)備制造許可證》的企業(yè)，其產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝和使用均將受到限制?？刂崎y行業(yè)下游客戶所屬的應用領(lǐng)域廣闊，企業(yè)需要根據(jù)下游行業(yè)參數(shù)的不同進行不同的配置，在一定程度上屬于定制類產(chǎn)品，下游客戶對企業(yè)的品牌及綜合實力有一定的要求。

問：工藝閥的市場空間？工藝閥占比？

答：2022年度，公司工藝閥占公司營業(yè)收入的7.30%。根據(jù)GIA、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年我國閥門制造行業(yè)市場規(guī)模約為126.9億美元（合人民幣約902億元），約占全球比重17%，預計到2026年市場規(guī)模達到182億美元。工藝閥行業(yè)的市場容量較大，隨著公司產(chǎn)能的提升，未來會加強工藝閥行業(yè)的布局。

問：自動化相對成熟的行業(yè)，它對公司產(chǎn)品的需求是來自哪些因素？

答：一方面是來自行業(yè)的周期性發(fā)展，部分行業(yè)受政策推動以及宏觀環(huán)境影響，需求上升或突然爆發(fā)，勢必要加大建設(shè)；另一方面則是產(chǎn)品迭代更新，公司下游部分行業(yè)，因競爭激烈及技術(shù)發(fā)展較快，產(chǎn)品迭代較快; 浙江力諾流體控制科技股份有限公司的主營業(yè)務為工業(yè)控制閥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，能夠設(shè)計和生產(chǎn)適用于不同行業(yè)、不同市場需求的控制閥產(chǎn)品，提供個性化、多樣化、系統(tǒng)化的控制閥解決方案。公司的控制閥主要產(chǎn)品有：球閥、調(diào)節(jié)閥、蝶閥、閘閥、特種專用閥、襯氟襯膠閥等系列。公司是國內(nèi)控制閥行業(yè)少數(shù)年銷售額突破5億元的企業(yè)之一，2017年至今，公司在國產(chǎn)品牌中一直排名前5位。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：