玉馬遮陽(yáng)（300993）5月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月30日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司4、5月份銷(xiāo)售情況如何？

答：公司4-5月份銷(xiāo)售情況同比及環(huán)比均有所增長(zhǎng)。東南亞、南北美洲等國(guó)外市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)都有較好的增長(zhǎng)，但歐洲市場(chǎng)受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)及通脹影響，恢復(fù)較慢。

【資料圖】

問(wèn)：目前公司產(chǎn)能利用率情況如何？

答： 募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目廠(chǎng)房已經(jīng)完全建成，隨著機(jī)器設(shè)備的陸續(xù)到位，產(chǎn)能逐步釋放，目前公司產(chǎn)能利用率在80%左右，公司正在加大銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，預(yù)計(jì)后續(xù)產(chǎn)能利用率能夠有所改善。

問(wèn)：目前海外市場(chǎng)客戶(hù)的庫(kù)存及訂單頻次如何？

答： 海外每個(gè)客戶(hù)的庫(kù)存情況不盡相同，但總體而言客戶(hù)庫(kù)存處于中下限水平。 客戶(hù)下單情況根據(jù)其庫(kù)存量及市場(chǎng)銷(xiāo)售情況決定，從下單情況來(lái)看，由于海運(yùn)費(fèi)用的降低、運(yùn)輸時(shí)間的縮短，客戶(hù)傾向于多頻次下小單。

問(wèn)：公司的銷(xiāo)售體系情況如何？

答： 公司一直在擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，內(nèi)外銷(xiāo)人員均有增加。今年公司已在青島建立了銷(xiāo)售辦事處，未來(lái)可能在長(zhǎng)三角和珠三角也建立銷(xiāo)售辦事處，同時(shí)在各銷(xiāo)售辦事處建設(shè)產(chǎn)品展廳，加強(qiáng)公司產(chǎn)品宣傳和推廣力度同時(shí)提升供貨速度，從產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)等多個(gè)層次進(jìn)一步提高“玉馬”品牌知名度。

問(wèn)：公司的銷(xiāo)售費(fèi)用率是不是會(huì)增加？

答： 因公司銷(xiāo)售人員海內(nèi)外拜訪(fǎng)、參展頻次及銷(xiāo)售人員數(shù)量的增加，所以銷(xiāo)售費(fèi)用也會(huì)有所增加。

問(wèn)：公司美國(guó)子公司的銷(xiāo)售情況如何？

答： 2019年末，公司在美國(guó)加州設(shè)立了全資子公司YUMAUSA，近幾年YUMAUSA的銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年4月份，公司銷(xiāo)售副總親自對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察，根據(jù)客戶(hù)反饋，他們對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)都比較滿(mǎn)意，應(yīng)該會(huì)繼續(xù)追加訂單。

問(wèn)：公司參展頻次、參展效果如何？

答： 近幾年因疫情原因?qū)е鹿緟⒄诡l次偏低，正常情況下，公司每年參加較大規(guī)模展會(huì)為3—5次。 公司今年參加了幾場(chǎng)國(guó)內(nèi)展會(huì)，并于2023年2月11日成功舉辦了新品推介會(huì)暨第十屆“桅桿俱樂(lè)部”會(huì)議，200多家行業(yè)合作伙伴到場(chǎng)參觀交流，對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、未來(lái)發(fā)展給予了充分肯定，公司產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)份額出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。 2023年公司將加大參展頻次，及時(shí)將新品推向市場(chǎng)，加大公司產(chǎn)品宣傳力度，公司的產(chǎn)品訂單量將有所增加; 山東玉馬遮陽(yáng)科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是功能性遮陽(yáng)材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，公司的主要產(chǎn)品包括半遮光面料、全遮光面料、柔紗雙層調(diào)光基礎(chǔ)款、柔紗雙層調(diào)光精細(xì)款、柔紗雙層調(diào)光提繡印款、柔紗多層調(diào)光香格里拉系列、柔紗多層調(diào)光其他系列、陽(yáng)光面料基礎(chǔ)款、陽(yáng)光面料玻纖款、陽(yáng)光面料雙層調(diào)光款、陽(yáng)光面料提印款。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司已獲授權(quán)專(zhuān)利50余項(xiàng)，形成了較為優(yōu)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司憑借長(zhǎng)期的技術(shù)研發(fā)和強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，取得了豐富的研究成果并獲得認(rèn)可。2018年，公司“高分子節(jié)能遮陽(yáng)新材料示范項(xiàng)目”榮獲“中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)金橋獎(jiǎng)”，“遮陽(yáng)面料染整環(huán)保創(chuàng)新項(xiàng)目”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。2019年，公司“新型高分子遮陽(yáng)材料包覆技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一獎(jiǎng)，“多功能陽(yáng)光面料斑馬簾系列”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。2020年，公司“具有遠(yuǎn)紅外發(fā)射功能的PVC包覆滌綸長(zhǎng)絲”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：