從1995年功能飲料進(jìn)入中國以來,這個品類經(jīng)歷了跨越式發(fā)展,2023年市場規(guī)模突破800億元,并誕生了兩個百億級單品。其中,東鵬特飲的成功尤為亮眼,堪稱民族飲料品牌的典范?，F(xiàn)在,讓我們借助國產(chǎn)AI大模型之光DeepSeek的視角,重新解讀這個充滿活力的市場以及民族品牌。

功能飲料東鵬特飲

一、市場潛力:功能飲料的黃金時代才剛開始

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國功能飲料業(yè)調(diào)研分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》,2019-2023年中國功能飲料市場規(guī)模從1119億元穩(wěn)步增長至1471億元,年均復(fù)合增長率為7.08%。分析師預(yù)測,2025年中國功能飲料市場規(guī)模將達(dá)到 1680億元 左右。國際市場研究機(jī)構(gòu)“Research And Markets”的報告也指出,中國能量飲料市場規(guī)模增長勢頭強(qiáng)勁,2024-2032年預(yù)計年增長率為8.9%,到2032年將攀升至191.5億美元。

在這波強(qiáng)勁的增長態(tài)勢背后,消費(fèi)升級發(fā)揮了三重有力的推動作用:

1.運(yùn)動健身人群擴(kuò)容:隨著全民健身上升為國家戰(zhàn)略,馬拉松賽事、健身房等運(yùn)動場景日益普及,功能飲料的使用場景從傳統(tǒng)的提神醒腦拓展至運(yùn)動能量補(bǔ)充。數(shù)據(jù)顯示,我國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)已超 4 億,這龐大的運(yùn)動群體正成為功能飲料的忠實(shí)擁躉。

2.都市白領(lǐng)剛需凸顯:996 工作制的常態(tài)化以及遠(yuǎn)程辦公的興起,讓年輕白領(lǐng)對提升工作效率的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。功能飲料不再僅僅是簡單的提神飲品,而是演變成職場人群對抗疲勞的得力助手。

3. Z世代消費(fèi)力崛起:這一代年輕人對品牌的態(tài)度更為開放,對功能性飲品的接受度更高,且更愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品功效,還十分注重品牌調(diào)性與個人價值觀的契合度。電競作為 Z 世代熱衷的領(lǐng)域,功能性飲品可以借電競營銷,如贊助賽事、推聯(lián)名款,傳遞活力、拼搏的品牌調(diào)性,會更易贏得青睞。

東鵬特飲為賽事選手提供全程能量守護(hù)

二、突圍之道:解密東鵬特飲的品牌進(jìn)化論

在功能飲料市場競爭日益激烈的當(dāng)下,東鵬特飲憑借一系列精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身?；仡櫰浒l(fā)展歷程,有三條關(guān)鍵路徑清晰可循。

1.創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展:2009 年,行業(yè)盛行模仿紅牛生產(chǎn)罐裝產(chǎn)品,東鵬特飲另辟蹊徑,推出帶防塵蓋的瓶裝產(chǎn)品。這一創(chuàng)新不僅降低生產(chǎn)成本,還塑造了差異化品牌形象。2017 年,東鵬特飲敏銳洞察消費(fèi)者痛點(diǎn),推出 500ml 大金瓶,完美契合中國消費(fèi)者飲用習(xí)慣。這些創(chuàng)新之舉,彰顯了品牌對本土市場的深刻理解。

2.品牌建設(shè)深入:“累了困了,喝東鵬特飲” 這句廣告語經(jīng)十年持續(xù)傳播,已成為品類代表性標(biāo)簽。東鵬特飲不局限于傳統(tǒng)廣告投放,積極探索多元場景營銷,贊助運(yùn)動賽事、電競活動,在健身房、長途汽車站等特定場景精準(zhǔn)推廣,緊密連接品牌與用戶需求,使品牌滲透更自然深入。

3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型突破:2015 年微信紅包營銷興起,東鵬特飲前瞻性布局 “一物一碼” 技術(shù),隨后推出 “五碼合一” 系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售到營銷環(huán)節(jié)全程數(shù)字化覆蓋。數(shù)據(jù)顯示,全方位數(shù)字化建設(shè)大幅提升運(yùn)營效率,助力企業(yè)構(gòu)建精準(zhǔn)消費(fèi)者畫像,為產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷決策提供有力支撐。

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三、市場新局:見證民族品牌的力量崛起

東鵬飲料“1+6”多品類戰(zhàn)略

從銷售數(shù)據(jù)來看,東鵬特飲的市場表現(xiàn)堪稱驚艷。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2023 年,在激烈的市場競爭中,東鵬特飲脫穎而出,市場份額強(qiáng)勢攀升至 43.02%,銷售額占比穩(wěn)步提升至 30.9% ,展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力。

2024 年,東鵬特飲增長勢頭依舊強(qiáng)勁。前三季度,其營收突破百億元,達(dá)到 105.07 億元,同比增長 31.43%,在主營業(yè)務(wù)收入中占比 83.86%,有力證明了其在行業(yè)中的穩(wěn)固地位。

東鵬特飲亮眼成績的背后,是其在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、品牌建設(shè)等多領(lǐng)域的持續(xù)深耕。憑借不斷推陳出新的產(chǎn)品策略、精準(zhǔn)的市場開拓以及深入人心的品牌塑造,東鵬特飲實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長,市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

值得一提的是,在核心產(chǎn)品持續(xù)暢銷的同時,東鵬飲料基于 “1+6” 多品類戰(zhàn)略布局推出的新品類表現(xiàn)出色。電解質(zhì)水 “東鵬補(bǔ)水啦” 增長顯著,憑借精準(zhǔn)定位和優(yōu)質(zhì)特性,迅速在電解質(zhì)水市場站穩(wěn)腳跟,銷量穩(wěn)步上升。東鵬大咖咖啡系列同樣表現(xiàn)亮眼,通過獨(dú)特口味研發(fā)與市場推廣,吸引眾多咖啡愛好者,在咖啡飲品市場嶄露頭角。這些新品類豐富了東鵬飲料的產(chǎn)品矩陣,為營收增長注入新活力,成為推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動力。

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結(jié)語

中國功能飲料市場在消費(fèi)升級的推動下,前景廣闊,潛力無限。東鵬飲料作為民族品牌的佼佼者,憑借創(chuàng)新、品牌建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等戰(zhàn)略,成功突圍并持續(xù)發(fā)展壯大。未來,期待東鵬飲料繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流,在不斷拓展市場版圖的同時,為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也期望更多民族品牌能在飲料市場乃至全球市場綻放光彩,書寫更多輝煌篇章。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。