最近，知名主播辛巴與東方甄選主播董宇輝的玉米價(jià)格之爭(zhēng)，引發(fā)了公眾的廣泛關(guān)注，原因就是辛巴將自己收購東北玉米低價(jià)位品種的價(jià)格作為參照物，以此攻擊對(duì)手價(jià)格“昂貴”，無形中給受眾造成了東北玉米成本低廉的錯(cuò)覺。由此引發(fā)直播如何助農(nóng)的話題。

的確，如辛巴所言，董宇輝賣的玉米價(jià)高，但溢價(jià)部分似乎無法落到農(nóng)戶身上。而處處以“農(nóng)民的兒子”身份自居的辛巴以自己七毛錢一根的收購價(jià)襯托對(duì)方價(jià)格高，實(shí)際上是以偏概全，致使許多東北農(nóng)戶直播間銷量下滑，甚至有農(nóng)民被辛巴粉絲辱罵現(xiàn)象。

隨著農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展和消費(fèi)者需求日益多樣化，玉米的形象早已不是掛在農(nóng)家院墻上的一根根棒子了。除了用作糧食的籽粒玉米，還有青貯玉米和鮮食玉米等，籽粒玉米價(jià)格長(zhǎng)期徘徊在一兩元上下，這樣來看，一根玉米的確有可能7毛錢左右。但鮮食玉米可就高多了，在大都市零售市場(chǎng)3元一根也是普遍現(xiàn)象。此外還有青貯玉米等，用作牲畜飼料等領(lǐng)域。不同玉米對(duì)土壤、種植環(huán)境要求不同，其中鮮食玉米成本就比較高，在銷售環(huán)節(jié)還有保鮮要求較高的特點(diǎn)，等等，無論在成本或者消費(fèi)特點(diǎn)方面，鮮食玉米價(jià)格都高出其他品種許多。

這一根玉米的爭(zhēng)執(zhí)，實(shí)際上是直播電商潮流中的一朵浪花。直播電商正在經(jīng)歷大浪淘沙的過程，隨著一些知名的頭部主播遭遇滑鐵盧，直播市場(chǎng)正在從急流濁浪流經(jīng)平地緩流，泥沙沉落之后就是潭清水澈?？砍醋?、賣丑、罵架等手段吸引眼球的行為，已經(jīng)越來越讓粉絲厭棄，而以知識(shí)普及和文化價(jià)值制勝模式正在興起。當(dāng)然，這方面的開拓者東方甄選也并非完美無瑕。誰都知道“谷賤傷農(nóng)”的道理，但高價(jià)中究竟有多少留給農(nóng)民，才是檢驗(yàn)“助農(nóng)”商譽(yù)含金量的標(biāo)尺。

據(jù)悉，自新東方直播間東方甄選走紅以來，其價(jià)格已多次受到消費(fèi)者詬病。財(cái)報(bào)顯示，新東方在線2022財(cái)年直播電商業(yè)務(wù)的毛利率為37.8%，而這還是東方甄選爆火前的數(shù)據(jù)。為什么能這么高?據(jù)報(bào)道，東方甄選賣的是貼牌玉米，其鮮食玉米的包裝袋顯示，生產(chǎn)商是吉林省農(nóng)嫂食品有限公司，同樣的產(chǎn)品，后者在自己的品牌旗艦店中售價(jià)不足4元。也就是說，東方甄選賣一根玉米至少掙2元。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化是農(nóng)民致富的重要途徑，但農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地分散、生產(chǎn)主體多元、品類繁多、標(biāo)準(zhǔn)雜亂等特點(diǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品品牌化難度比工業(yè)品高得多。因此在這個(gè)過程中，直播帶貨能夠發(fā)揮傳播品牌和直接連通產(chǎn)銷的優(yōu)勢(shì)。直播業(yè)者要珍視這個(gè)機(jī)遇，樹立與“三農(nóng)”同呼吸、共命運(yùn)的從業(yè)目標(biāo)。當(dāng)前，直播帶貨行業(yè)的確規(guī)則欠缺，但只要從業(yè)者真正樹立與其共進(jìn)共退、榮辱與共的決心，并不難找到正確的發(fā)展路徑。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般原則，在所有領(lǐng)域都是通行的。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的法律法規(guī)，也具有普遍性，見微知著，舉一反三，由此及彼，并不難為如何行事找到方向。(李富永)