南都灣財(cái)社訊 記者陳盈珊 “男士一生只能定制一枚”的DR鉆戒，要打下沉市場(chǎng)了嗎？此前，南都灣財(cái)社關(guān)注，DR鉆戒的母公司迪阿股份（301177），連續(xù)發(fā)布多份公告宣布新增的門店。今年9月至11月，迪阿股份密集開出76家直營門店，其中9月更是一口氣開出33家。近日，就此南都灣財(cái)社也專門聯(lián)系采訪母公司迪阿股份(301177.SZ)。

密集布局非盲目擴(kuò)張

看好國內(nèi)鉆戒市場(chǎng)滲透率和集中度提升

(相關(guān)資料圖)

緣何今年以來加快開店速度？迪阿股份回復(fù)表示，今年截至11月底新增門店數(shù)232家，均為自營門店。而開店底層邏輯主要從兩個(gè)維度來考慮，第一參考?xì)W美、日本等發(fā)達(dá)國家的鉆戒滲透率，國內(nèi)市場(chǎng)還有明顯的提升空間，第二國內(nèi)行業(yè)集中度還比較分散，受疫情影響會(huì)加速市場(chǎng)集中度提升。

“目前開店速度比較快，但是我們也會(huì)評(píng)估新店的店效和費(fèi)用情況，希望能夠在覆蓋的過程中有更好的銷售達(dá)成?！辈稍L中，迪阿股份也提及對(duì)目前新店坪效和經(jīng)濟(jì)效益的平衡。

這是否意味著DR鉆戒未來會(huì)走下沉路線？迪阿股份強(qiáng)調(diào)，目前80%以上的門店在三線以上城市，未來渠道也不會(huì)太下沉，仍是以地級(jí)市商場(chǎng)為目標(biāo)?；诔鞘蟹植?、GDP、輻射范圍、輻射人口，或者商圈規(guī)模、定位、店鋪落位、競(jìng)品等多個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)來選址開店，“總的來說會(huì)盡量選擇頭部的商場(chǎng)和更好的地段，但并非盲目追求數(shù)量擴(kuò)張”。

銷售費(fèi)用占營收三分之一

推廣費(fèi)大頭用在短視頻

2022年前三季度，迪阿股份營收30.43億元，歸母凈利潤為7.73億元，同比下滑22%。在今年上半年，迪阿股份的營收與歸母凈利潤已雙雙下滑。

誕生于深圳、創(chuàng)始人夫妻來自河南，這個(gè)進(jìn)駐在全國各大商業(yè)中心的珠寶品牌，一度是資本界的寵兒。2021年12月15日，迪阿股份在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價(jià)格為116.88元/股。截至12月21日收盤，迪阿股份報(bào)53.60元每股，與發(fā)行價(jià)相比，迪阿股份股價(jià)已跌去54.14%。

此前，外界對(duì)迪阿股份的高毛利與高銷售費(fèi)率提出關(guān)注。以營銷出圈，迪阿股份的銷售費(fèi)用占去營收的大頭。南都灣財(cái)社梳理發(fā)現(xiàn)，2022年前三季，迪阿股份在銷售費(fèi)用上支出約1.08億，占總營收的三分之一，銷售費(fèi)率占比達(dá)到35%。對(duì)比之下，2022年前三季，迪阿股份2021年前三季的研發(fā)費(fèi)用僅1183萬，研發(fā)費(fèi)率不足千分之四。與前述提及的銷售費(fèi)用，費(fèi)用投入上兩者足足相差了9倍。

迪阿股份12月20日披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，如果從推廣費(fèi)的結(jié)構(gòu)來做拆分，公司目前還是以短視頻為主，其中三季度短視頻的推廣占比大概在50-60%，因?yàn)楝F(xiàn)階段短視頻還是跟客戶溝通效率相對(duì)最高的媒介；除此以外，社交媒體的推廣占比大概15-20%左右，電商平臺(tái)和線下推廣的占比大概也在10%左右。

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