嘉曼服飾（301276）2月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月3日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

【資料圖】

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

公司接待人員就與會人員提出的以下問題進(jìn)行了逐一解

答：

問：公司1992年就成立了，和同行業(yè)公司相比為什么沒有選擇

答：將品牌進(jìn)行強(qiáng)勢擴(kuò)張，是如何加強(qiáng)品牌建設(shè)的。

公司沒有選擇在短期內(nèi)大批量擴(kuò)張店鋪數(shù)量。一方面和公司發(fā)展早期的經(jīng)營理念有關(guān)，由于公司經(jīng)營的主要是中高端品牌，所以在發(fā)展初期更側(cè)重于深耕產(chǎn)品和渠道，愿意精選一些線下優(yōu)質(zhì)渠道的直營店，會在綜合考量渠道的位置和流量的前提下選擇開店地址，加盟渠道未采取激進(jìn)的擴(kuò)張策略。另一方面，發(fā)展初期公司的資源有限，在公司的多品牌戰(zhàn)略下，不同階段側(cè)重投入的品牌不同，且各品牌的發(fā)展都會占用一定公司資源，所以旗下各品牌不像同行業(yè)單一品牌的公司一樣持續(xù)進(jìn)行強(qiáng)勢營銷。

公司在銷售終端會舉辦一些VIP Party的活動以及兒童模特比賽等多樣化的營銷活動。授權(quán)品牌也會和成人裝一起聯(lián)合舉辦一些推廣活動以及公益活動等。自有品牌幾乎每年也會進(jìn)行公益捐贈。

問：各品牌加盟模式是否一致。

答：各品牌的加盟模式是一樣的，但是不同品牌加盟商之間的合作條件會略有差別，例如不同的拿貨折扣等。公司與加盟商通常執(zhí)行“先款后貨”的銷售回款政策，加盟商通過訂貨會確定采購訂單后支付一定比例貨款，公司完成產(chǎn)品生產(chǎn)入庫后發(fā)貨前通知加盟商支付剩余貨款，公司在收到加盟商支付的全部貨款后安排發(fā)貨或由客戶自提。我們給予加盟商一定的換貨率，例如將某品牌舊款的20%左右換成等值新款等。

問：線上占比較高的原因是什么。

答：公司發(fā)展線上渠道比較早，從2012年開始嘗試電商渠道公司發(fā)展線上渠道比較早，從2012年開始嘗試電商渠道拓展，建設(shè)自己的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。但早期更多的是積攢經(jīng)驗(yàn)，各平臺自身的發(fā)展也沒有呈現(xiàn)規(guī)模性爆發(fā)。從2015年開始公司電商運(yùn)營較為成熟，2016年、2017年各品牌電商渠道業(yè)績增長比較明顯，公司開始在電商渠道放量增大，銷售占比越來越高。

公司電商運(yùn)營增長較快，首先是由于前期團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和經(jīng)驗(yàn)的積累讓公司的線上渠道發(fā)展更為順利。其次公司具有一定的品牌優(yōu)勢，公司品牌經(jīng)營時間較長，在童裝領(lǐng)域形成了廣受消費(fèi)者認(rèn)可的品牌影響力與美譽(yù)度，積累了廣泛的客戶基礎(chǔ)，線上業(yè)務(wù)借助公司線下品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了較快增長。水孩兒品牌線下經(jīng)營近三十年，具有一定的號召力。暇步士與哈吉斯這兩個品牌具有一定的知名度。各方面綜合因素促成了公司從2017年開始，線上銷售占比越來越高，2021年電商銷售占比已超過了65%。

問：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人員建設(shè)是什么情況。

答：設(shè)計(jì)現(xiàn)在是分品牌管理，水孩兒、暇步士、哈吉斯各自擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這幾個品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在北京總部。菲絲路汀擁有北京設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和上海設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍里骨干都是工作年限在五年以上的資深服裝設(shè)計(jì)師，還有一些工作時間長、經(jīng)驗(yàn)極其豐富的版型設(shè)計(jì)師，會配合公司的服裝設(shè)計(jì)師完成工作。當(dāng)然也有一些新鮮血液，每年應(yīng)屆的優(yōu)秀設(shè)計(jì)學(xué)子們會到公司來實(shí)習(xí)，我們會擇優(yōu)錄取。

問：生產(chǎn)方面的供應(yīng)鏈狀況如何。

答：公司現(xiàn)在主要的生產(chǎn)模式是成衣采購模式，公司在全國各地都有一些長期合作的工廠。公司會在設(shè)計(jì)方案確定之后對接工廠，由工廠根據(jù)設(shè)計(jì)方案制作樣衣，經(jīng)過多輪審核修改后公司確認(rèn)最終樣衣，最后根據(jù)樣衣進(jìn)行大規(guī)模的成衣采購。另外還有委托加工模式，即公司自采原材料，工廠負(fù)責(zé)制作成衣，公司支付一定的加工費(fèi)。目前公司生產(chǎn)方面主要是這兩個模式。

問：上游生產(chǎn)廠商的集中度如何。

答：公司上游生產(chǎn)廠商有些是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，合作年限長，價格合適的，這部分的生產(chǎn)廠商，公司的訂單會相對多一些，但不存在對單一生產(chǎn)廠商的依賴情況。

問：同行業(yè)相比疫情下經(jīng)營性現(xiàn)金流表現(xiàn)良好的原因。

答：由于線上電商業(yè)務(wù)的銷售回款較為及時，隨著公司電商業(yè)務(wù)規(guī)模及占比持續(xù)增加，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也隨之增加;

北京嘉曼服飾股份有限公司是一家中高端童裝運(yùn)營企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營與推廣、直營與加盟銷售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。發(fā)行人的主要產(chǎn)品包括自有品牌水孩兒、授權(quán)品牌暇步士和哈吉斯、國際零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童裝產(chǎn)品，覆蓋各品牌男女兒童外套(禮服、套裝、羽絨服、風(fēng)衣、夾克等)、上衣（T恤、襯衣、馬夾、背心、秋衣、毛衣等）、褲類、裙類及內(nèi)衣襪子等相關(guān)附屬產(chǎn)品。公司自有品牌“水孩兒”主要定位于大童童裝市場，該品牌自2010年起連續(xù)三屆獲得中國服裝協(xié)會評選的中國十大童裝品牌。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的《全國大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場2020年度監(jiān)測報告》結(jié)果顯示，在2020年中國大童童裝市場子類別中(國內(nèi)品牌且不含運(yùn)動童裝品牌)，“水孩兒”市場綜合占有率排名第七。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：