南網(wǎng)能源（003035）3月2日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月1日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

(資料圖)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司2022年經(jīng)營情況如何？

答：經(jīng)初步核算，公司2022年主要經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)提升、盈利能力和財(cái)務(wù)狀況保持良好水平，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為288,810.64萬元、68,036.26萬元、55,345.05萬元,較上年同期（調(diào)整后）分別增長10.29%、10.99%、15.56%。

2022年，公司重點(diǎn)圍繞分布式光伏和建筑節(jié)能等主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，積極推進(jìn)工商業(yè)用戶分布式光伏節(jié)能項(xiàng)目，持續(xù)深耕醫(yī)院、學(xué)校、通信、軌道交通等領(lǐng)域的建筑節(jié)能業(yè)務(wù)，聚焦粵西等自然資源較好區(qū)域積極實(shí)施農(nóng)光互補(bǔ)等綜合資源利用項(xiàng)目。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2022年公司分布式光伏和建筑節(jié)能業(yè)務(wù)依然保持穩(wěn)定較快增長，生物質(zhì)綜合利用業(yè)務(wù)由于疫情及生物質(zhì)燃料價(jià)格上漲等原因營收狀況較上年略有下降。隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略部署的深入推進(jìn)，節(jié)能減排需求不斷提升，節(jié)能市場(chǎng)空間巨大；同時(shí)疫情防控措施逐步優(yōu)化，部分因疫情影響導(dǎo)致進(jìn)度略有滯后的分布式光伏項(xiàng)目將加快落地，也有利于公司進(jìn)一步開拓新項(xiàng)目。針對(duì)生物質(zhì)項(xiàng)目，公司將采取多種措施改善經(jīng)營狀況,提升盈利水平。公司管理層對(duì)2023年各類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展充滿信心。

問：公司如何看待分布式光伏市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局？在分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)上公司具備哪些優(yōu)勢(shì)？

答：近年來，分布式光伏項(xiàng)目投資正呈現(xiàn)逐年攀升的趨勢(shì)，在多方政策推動(dòng)之下，各大發(fā)電集團(tuán)以及相關(guān)央企紛紛加大分布式光伏的開發(fā)投資力度，最近越來越多科技、家電等其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)也開始紛紛入局分布式光伏賽道，工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng)參與主體逐漸呈現(xiàn)多元化的局面。公司自成立以來一直以“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式的分布式光伏業(yè)務(wù)為主，雖然在新能源整體裝機(jī)規(guī)模等體量上與行業(yè)龍頭企業(yè)存在差距，但公司作為綜合能源服務(wù)提供商，客戶粘性較高，并憑借豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、完整的項(xiàng)目建設(shè)及管理體系、良好的品牌形象等優(yōu)勢(shì)始終處于分布式光伏行業(yè)的領(lǐng)先地位，成為全國最大屋頂分布式光伏投資開發(fā)服務(wù)商之一。

問：在新開發(fā)分布式光伏項(xiàng)目時(shí)，公司是否會(huì)因?yàn)橐獱?zhēng)奪更多的客戶而降低自身的投資收益率？

答：首先，在國家“雙碳”政策的大背景下，分布式光伏業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間是巨大的；其次，公司憑借豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、完整的項(xiàng)目建設(shè)及管理體系、良好的品牌形象等優(yōu)勢(shì)始終處于分布式光伏行業(yè)的領(lǐng)先地位，近年來分布式光伏整體推進(jìn)速度加快，分布式光伏業(yè)務(wù)增長速度并未受到競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響。目前來看，公司依舊掌握著對(duì)項(xiàng)目選擇的自主權(quán)，并不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就降低對(duì)項(xiàng)目收益率或合規(guī)等方面的要求。

問：目前分布式光伏項(xiàng)目公司與客戶是如何約定合同價(jià)格的？

答：公司根據(jù)客戶的需求和偏好采取不同的定價(jià)方式，主要包括一是在合同期內(nèi)以雙方約定的固定價(jià)格不變；二是根據(jù)客戶的消納率情況，采用階梯電價(jià)形式，客戶消納率越高，給予的電價(jià)折扣越高；三是與電力市場(chǎng)交易價(jià)格掛鉤，客戶可選擇市場(chǎng)交易形成的多種價(jià)格中的一種作為合同價(jià)格；四是根據(jù)官方或權(quán)威渠道發(fā)布的電價(jià)（如電網(wǎng)企業(yè)發(fā)布的代理購電工商業(yè)用戶價(jià)格）為基礎(chǔ)進(jìn)行打折。目前公司大部分項(xiàng)目采用的定價(jià)方式為固定電價(jià)。

問：公司開展儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是否存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況？

答：公司主要從事節(jié)能服務(wù)，在提供節(jié)能服務(wù)過程中，整合利用包括儲(chǔ)能、光伏、照明、生物質(zhì)利用等領(lǐng)域先進(jìn)節(jié)能技術(shù)，為客戶能源使用提供診斷、設(shè)計(jì)、改造、綜合能源項(xiàng)目投資及運(yùn)營維護(hù)等一站式綜合服務(wù)。我們認(rèn)為儲(chǔ)能是公司為客戶提供節(jié)能服務(wù)過程中使用的一種技術(shù)手段，公司開展光伏配套儲(chǔ)能業(yè)務(wù)并不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。

問：南方電網(wǎng)會(huì)為公司帶來哪些方面的支持？

答：南方電網(wǎng)對(duì)公司的支持包括：一是集團(tuán)的品牌形象為公司快速切入市場(chǎng)，獲取客戶信任奠定了良好基礎(chǔ)；二是集團(tuán)的客戶資源為公司帶來了較易建立的客戶關(guān)系和更為可控的合作風(fēng)險(xiǎn)。緊密依托這種渠道優(yōu)勢(shì)，有利于建立更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，有利于更快速度的發(fā)展壯大；三是集團(tuán)在資金、資質(zhì)、技術(shù)、人才等方面的大力支持，使得公司獲得發(fā)展的高起點(diǎn)和大舞臺(tái)。

問：公司對(duì)未來業(yè)務(wù)發(fā)展有何具體的規(guī)劃？

答：未來公司將繼續(xù)全面加快主營業(yè)務(wù)發(fā)展，把握“雙碳”發(fā)展機(jī)遇，加快推動(dòng)綜合能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。具體來說，一是加速做大新能源業(yè)務(wù)。繼續(xù)發(fā)揮公司在工商業(yè)分布式光伏領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展分布式光伏。聚焦粵西等自然資源好的區(qū)域積極實(shí)施農(nóng)光、漁光、林光等多種應(yīng)用模式的資源綜合利用項(xiàng)目。二是持續(xù)做優(yōu)節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)。聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目，加大能源托管，冷、熱、氣（汽）等綜合能源供應(yīng)以及綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)拓展力度。通過集成多種節(jié)能技術(shù)，在建筑、工業(yè)、城市照明等領(lǐng)域，為客戶提供全過程的一攬子節(jié)能解決方案。通過高效能源站、清潔供暖制冷系統(tǒng)、余熱余壓利用等多種能源利用技術(shù)應(yīng)用，針對(duì)客戶冷、熱、氣、電等多種能源需求，打造一體化的高效能源站供應(yīng)服務(wù)體系；三是積極推進(jìn)公司商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和持續(xù)創(chuàng)新迭代，聚焦有突破、可復(fù)制、能推廣、共贏空間大的商業(yè)模式加速實(shí)戰(zhàn)落地，積極探索向負(fù)荷集成商轉(zhuǎn)型;

南方電網(wǎng)綜合能源股份有限公司主要從事節(jié)能服務(wù)，為客戶能源使用提供診斷、設(shè)計(jì)、改造、綜合能源項(xiàng)目投資及運(yùn)營維護(hù)等一站式綜合節(jié)能服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)為合同能源管理服務(wù)、咨詢及工程服務(wù)、資源綜合利用。公司是全國領(lǐng)先的工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能投資運(yùn)營服務(wù)商。公司擁有中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)頒發(fā)的公共設(shè)施節(jié)能領(lǐng)域5A級(jí)證書、工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域5A級(jí)證書、建筑節(jié)能領(lǐng)域5A級(jí)證書，是國家發(fā)改委備案、國家工信部推薦的節(jié)能服務(wù)公司。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：