回顧2022年，各行各業(yè)都面臨了巨大的挑戰(zhàn)。彼時彼刻，當把目光聚焦到定制家居行業(yè)，波譎云詭的內外部環(huán)境和捉摸不定的疫情，無疑為行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層迷霧。

然而，滄海橫流顯砥柱，萬山磅礴看主峰。定制家居品牌索菲亞（002572）在集團“多品牌、全品類、全渠道”發(fā)展目標和戰(zhàn)略的指引下，深化整家定制戰(zhàn)略模式的實踐，就品類拓展與渠道擴張奪取勝利，以龍頭之姿撥云見日、突出重圍!

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市場環(huán)境瞬息萬變，走進2023年，行業(yè)發(fā)展又將迎來哪些新機遇?3月8日，“擊風搏浪，奔騰向新”索菲亞2023年經銷商營銷戰(zhàn)略峰會在廣州盛大啟幕，謀劃發(fā)展大計。

以深化整家定制為主線

2023年是“消費提振年”，家居行業(yè)是重點關注領域。踏破寒冬，在封控松綁、商業(yè)環(huán)境重現(xiàn)活力，消費信心日漸復蘇，地產行情逐步回暖等一系列利好趨勢下，行業(yè)或將迎來新一輪發(fā)展浪潮。以索菲亞為代表的整家定制品類更全、品質更優(yōu)、交付更快、服務更佳、價格更好的頭部品牌，競爭優(yōu)勢將進一步擴大。

索菲亞家居集團董事長江淦鈞在會上表示，索菲亞已經走過了二十余年，取得了一定的成績與榮譽，凝聚了越來越多的經銷商伙伴，彼此信任，一路同行，攻克了無數(shù)的難關，也共證了彼此的成長。

而過去一年索菲亞厲兵秣馬，定能為2023年的發(fā)展釋放強勁動能?！盎赝?022年，我們面對考驗，沒有徘徊不前，而是積極應變、堅強奮斗。進行了一系列優(yōu)化與調整，更加明確、堅定了索菲亞整家的戰(zhàn)略以及方向，走出了屬于我們的路。不僅逆勢增長，營收超百億，還創(chuàng)造了一個又一個的“新里程（002219）碑”，這也驗證了我們的系列調整動作是科學的、正確的，我們的努力是值得的!”

提及2023年的發(fā)展，江淦鈞充滿信心，認為2023年機遇大于挑戰(zhàn)，也將是行業(yè)“希望之年”。疫情結束、消費復蘇、地產行業(yè)回暖等利好趨勢迎面而來;懶人經濟崛起、新房市場、局改市場、新興渠道等市場機會等待挖掘。

但縱使市場大有機會，也不可盲目樂觀，更不可有所松懈。機會之下，仍要看到自身仍存在的不足與可提升之處，繼續(xù)發(fā)揮索菲亞專注專業(yè)、艱苦奮斗和努力拼搏的精神?！斑^去的成就已成歷史，唯有開拓新途，方能再續(xù)新篇!新一年將持續(xù)堅定集團的‘多品牌、全品類、全渠道’的發(fā)展目標和戰(zhàn)略，更要把整家定制做深、做透，抓住時代的機遇，成為市場的贏家!”

三大核心戰(zhàn)役劍指市占率

企業(yè)發(fā)展既要具備清醒謀變的眼光，也要有運籌帷幄的戰(zhàn)法，和尖銳有利的作戰(zhàn)工具，才能持續(xù)主導戰(zhàn)斗進程。索菲亞家居集團總裁王兵在會上發(fā)表了《增長就是硬道理》的主題演講，擎畫出索菲亞品牌2023年的戰(zhàn)略發(fā)展藍圖。

王兵明確指出，索菲亞品牌當前的發(fā)展主題是——全面擴大各級市場、融合九大品類的“整家定制”市占率。為此，品類拓展融合、渠道擴張、獲客前置將是索菲亞品牌接下來要主攻的三大核心戰(zhàn)役：

品類上，堅定不移地主攻“衣櫥門墻窗衛(wèi)配地電”9大品類。在以優(yōu)勢產品衣柜為核心的基礎上，擴充櫥柜、門窗，優(yōu)化家具、家品，整合木門、墻板，搭建行業(yè)最完整的整家定制全生態(tài)品類矩陣，打造2023年增長新引擎。

渠道上，零售、拎包、整裝、電商渠道四架馬車齊頭并進，健全多渠道布局。

獲客上，以“櫥衛(wèi)、門墻”為兩翼尖刀，實現(xiàn)流量入口進一步前置。

王兵還表示，“躺贏的時代，早已不存在”，過去幾年，索菲亞的產品體系、供應鏈體系、設計體系、終端賦能體系等已經完成全新的升級，勢必能助力品牌實現(xiàn)發(fā)展目標?！拔覀円槃荻鵀椋瑸橄M者提供一站式的、具有質量保障的解決方案。路雖遠行則將至，事雖難做則必成!”

縱觀索菲亞集團近幾年來的動作，始終圍繞著“多品牌、全品類、全渠道”大家居戰(zhàn)略不動搖，索菲亞品牌在整家模式之下的發(fā)展藍圖日益清晰，透過此次峰會可見一斑。索菲亞整家定制的戰(zhàn)略突圍，也為大家居熱潮下急于轉型的家居企業(yè)提供了絕佳范本。

展望未來，行業(yè)競爭維度將更復雜、更全面、更系統(tǒng)，誰能打造持續(xù)的、體系化優(yōu)勢，誰才能在競爭中處于不敗之地。對于站在百億起點上的索菲亞，已經有著無可比擬的優(yōu)勢，而整家定制將是其再攀新巔的有力武器，助力索菲亞集團開啟千億征途，讓我們拭目以待。