回顧2022年，各行各業(yè)都面臨了巨大的挑戰(zhàn)。彼時(shí)彼刻，當(dāng)把目光聚焦到定制家居行業(yè)，波譎云詭的內(nèi)外部環(huán)境和捉摸不定的疫情，無(wú)疑為行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層迷霧。

然而，滄海橫流顯砥柱，萬(wàn)山磅礴看主峰。定制家居品牌索菲亞（002572）在集團(tuán)“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略的指引下，深化整家定制戰(zhàn)略模式的實(shí)踐，就品類(lèi)拓展與渠道擴(kuò)張奪取勝利，以龍頭之姿撥云見(jiàn)日、突出重圍!

(資料圖片)

市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，走進(jìn)2023年，行業(yè)發(fā)展又將迎來(lái)哪些新機(jī)遇?3月8日，“擊風(fēng)搏浪，奔騰向新”索菲亞2023年經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略峰會(huì)在廣州盛大啟幕，謀劃發(fā)展大計(jì)。

以深化整家定制為主線(xiàn)

2023年是“消費(fèi)提振年”，家居行業(yè)是重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。踏破寒冬，在封控松綁、商業(yè)環(huán)境重現(xiàn)活力，消費(fèi)信心日漸復(fù)蘇，地產(chǎn)行情逐步回暖等一系列利好趨勢(shì)下，行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪發(fā)展浪潮。以索菲亞為代表的整家定制品類(lèi)更全、品質(zhì)更優(yōu)、交付更快、服務(wù)更佳、價(jià)格更好的頭部品牌，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

索菲亞家居集團(tuán)董事長(zhǎng)江淦鈞在會(huì)上表示，索菲亞已經(jīng)走過(guò)了二十余年，取得了一定的成績(jī)與榮譽(yù)，凝聚了越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，彼此信任，一路同行，攻克了無(wú)數(shù)的難關(guān)，也共證了彼此的成長(zhǎng)。

而過(guò)去一年索菲亞厲兵秣馬，定能為2023年的發(fā)展釋放強(qiáng)勁動(dòng)能?！盎赝?022年，我們面對(duì)考驗(yàn)，沒(méi)有徘徊不前，而是積極應(yīng)變、堅(jiān)強(qiáng)奮斗。進(jìn)行了一系列優(yōu)化與調(diào)整，更加明確、堅(jiān)定了索菲亞整家的戰(zhàn)略以及方向，走出了屬于我們的路。不僅逆勢(shì)增長(zhǎng)，營(yíng)收超百億，還創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的“新里程（002219）碑”，這也驗(yàn)證了我們的系列調(diào)整動(dòng)作是科學(xué)的、正確的，我們的努力是值得的!”

提及2023年的發(fā)展，江淦鈞充滿(mǎn)信心，認(rèn)為2023年機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，也將是行業(yè)“希望之年”。疫情結(jié)束、消費(fèi)復(fù)蘇、地產(chǎn)行業(yè)回暖等利好趨勢(shì)迎面而來(lái);懶人經(jīng)濟(jì)崛起、新房市場(chǎng)、局改市場(chǎng)、新興渠道等市場(chǎng)機(jī)會(huì)等待挖掘。

但縱使市場(chǎng)大有機(jī)會(huì)，也不可盲目樂(lè)觀，更不可有所松懈。機(jī)會(huì)之下，仍要看到自身仍存在的不足與可提升之處，繼續(xù)發(fā)揮索菲亞專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)、艱苦奮斗和努力拼搏的精神?！斑^(guò)去的成就已成歷史，唯有開(kāi)拓新途，方能再續(xù)新篇!新一年將持續(xù)堅(jiān)定集團(tuán)的‘多品牌、全品類(lèi)、全渠道’的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，更要把整家定制做深、做透，抓住時(shí)代的機(jī)遇，成為市場(chǎng)的贏家!”

三大核心戰(zhàn)役劍指市占率

企業(yè)發(fā)展既要具備清醒謀變的眼光，也要有運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)法，和尖銳有利的作戰(zhàn)工具，才能持續(xù)主導(dǎo)戰(zhàn)斗進(jìn)程。索菲亞家居集團(tuán)總裁王兵在會(huì)上發(fā)表了《增長(zhǎng)就是硬道理》的主題演講，擎畫(huà)出索菲亞品牌2023年的戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖。

王兵明確指出，索菲亞品牌當(dāng)前的發(fā)展主題是——全面擴(kuò)大各級(jí)市場(chǎng)、融合九大品類(lèi)的“整家定制”市占率。為此，品類(lèi)拓展融合、渠道擴(kuò)張、獲客前置將是索菲亞品牌接下來(lái)要主攻的三大核心戰(zhàn)役：

品類(lèi)上，堅(jiān)定不移地主攻“衣櫥門(mén)墻窗衛(wèi)配地電”9大品類(lèi)。在以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品衣柜為核心的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充櫥柜、門(mén)窗，優(yōu)化家具、家品，整合木門(mén)、墻板，搭建行業(yè)最完整的整家定制全生態(tài)品類(lèi)矩陣，打造2023年增長(zhǎng)新引擎。

渠道上，零售、拎包、整裝、電商渠道四架馬車(chē)齊頭并進(jìn)，健全多渠道布局。

獲客上，以“櫥衛(wèi)、門(mén)墻”為兩翼尖刀，實(shí)現(xiàn)流量入口進(jìn)一步前置。

王兵還表示，“躺贏的時(shí)代，早已不存在”，過(guò)去幾年，索菲亞的產(chǎn)品體系、供應(yīng)鏈體系、設(shè)計(jì)體系、終端賦能體系等已經(jīng)完成全新的升級(jí)，勢(shì)必能助力品牌實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)?！拔覀円槃?shì)而為，為消費(fèi)者提供一站式的、具有質(zhì)量保障的解決方案。路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成!”

縱觀索菲亞集團(tuán)近幾年來(lái)的動(dòng)作，始終圍繞著“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”大家居戰(zhàn)略不動(dòng)搖，索菲亞品牌在整家模式之下的發(fā)展藍(lán)圖日益清晰，透過(guò)此次峰會(huì)可見(jiàn)一斑。索菲亞整家定制的戰(zhàn)略突圍，也為大家居熱潮下急于轉(zhuǎn)型的家居企業(yè)提供了絕佳范本。

展望未來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度將更復(fù)雜、更全面、更系統(tǒng)，誰(shuí)能打造持續(xù)的、體系化優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。對(duì)于站在百億起點(diǎn)上的索菲亞，已經(jīng)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，而整家定制將是其再攀新巔的有力武器，助力索菲亞集團(tuán)開(kāi)啟千億征途，讓我們拭目以待。