優(yōu)刻得3月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月17日接受10家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 第一部分公司概況一、公司介紹： 公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中立第三方云計(jì)算服務(wù)商，致力于為客戶打造一個(gè)安全、可信賴(lài)的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，是通過(guò)可信云服務(wù)認(rèn)證的首批企業(yè)之一。自成立以來(lái)，公司恪守中立的原則，自主研發(fā)并提供計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等IaaS和基礎(chǔ)PaaS產(chǎn)品，以及大數(shù)據(jù)、人工智能等產(chǎn)品，通過(guò)公有云、私有云、混合云三種模式為用戶提供服務(wù)。此外，公司深耕客戶需求，深入了解互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)在不同場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)需求，不斷推出適合各行業(yè)特性的綜合性云計(jì)算解決方案。 第二部分交流問(wèn)答

問(wèn)：AI下游需求有在增加，除了訓(xùn)練還有推理、應(yīng)用，能否介紹一下最近一線的情況？

答：這可能是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們了解到目前國(guó)內(nèi)有4大類(lèi)公司想做大模型。 第一類(lèi)做的最早的是科學(xué)家或者是教授。這一類(lèi)做的早是因?yàn)樗麄儧](méi)有特別大的商業(yè)化的動(dòng)力，反而是要在學(xué)術(shù)上有領(lǐng)先性。所以他們?cè)跊](méi)有出現(xiàn)GPT的情況下，就開(kāi)始研究了。 第二類(lèi)是創(chuàng)業(yè)公司，他們開(kāi)發(fā)做了一段時(shí)間。 第三類(lèi)是互聯(lián)網(wǎng)大廠，像百度3月16號(hào)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品。 第四類(lèi)是一些企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)在做。

【資料圖】

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)做AI的門(mén)檻有哪些？

答：一般包括如下幾個(gè)方面：一要有足夠的資金，因?yàn)橛?xùn)練一次費(fèi)用約幾千萬(wàn)，所以資金量是比較大的。第二是要有一批科學(xué)家，第三個(gè)還需要大量的數(shù)據(jù)。第四個(gè)還需要有好的應(yīng)用場(chǎng)景。我們的價(jià)值是給他們提供高性?xún)r(jià)比的算力服務(wù)。

問(wèn)：面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，對(duì)優(yōu)刻得而言，有哪些機(jī)會(huì)？

答：對(duì)于優(yōu)刻得可能有以下4個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。第一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是我們提供基礎(chǔ)算力服務(wù)。我們的烏蘭察布云基地特別合適，因?yàn)樗男詢(xún)r(jià)比較高。在該云基地，部署了GPU高性能計(jì)算產(chǎn)品，比如上線了部分A100、V100S、MI100顯卡。第二我們?yōu)檫@些利用GPT技術(shù)來(lái)創(chuàng)業(yè)的公司提供場(chǎng)景。我們把他對(duì)接到大模型，用我們的云加上他的項(xiàng)目。第三個(gè)我們可以提供保護(hù)數(shù)據(jù)安全的產(chǎn)品，有兩個(gè)方案，一個(gè)方案就是用我們的私有云幫客戶部署，比如客戶的模型給我們，我們幫客戶部署到內(nèi)部去來(lái)做訓(xùn)練。第二種模式，通過(guò)隱私計(jì)算的模式，我們有個(gè)產(chǎn)品叫安全屋，數(shù)據(jù)可用但不可拿。第四個(gè)我們自身能不能用到GPT技術(shù)，比如我們產(chǎn)品AI化，我們內(nèi)部的平臺(tái)管理的AI化。

問(wèn)：給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，存在哪些挑戰(zhàn)？

答：挑戰(zhàn)還是有的，第一，顯卡不好買(mǎi)；第二，現(xiàn)在價(jià)格比較高；第三，我們的客戶是分時(shí)租用的，如果買(mǎi)完之后，他訓(xùn)練一次就不用了，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是浪費(fèi)。第四，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的趨勢(shì)，如果大公司像谷歌開(kāi)源之后，做大模型還有多大意義。但是基于大模型做各種業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，這里面機(jī)會(huì)是非常好的，這里的需求是海量的。

問(wèn)：算力里面，可以用來(lái)做這種大模型訓(xùn)練的算力占比大嗎？

答：目前不大。因?yàn)樵谶@之前，真正做大模型的公司是不多的，所以我們之前的客戶里都沒(méi)有用到?，F(xiàn)在大公司已經(jīng)開(kāi)始投入，創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)在考慮，包括組團(tuán)隊(duì)。

問(wèn)：公司之前會(huì)不會(huì)有些場(chǎng)景會(huì)用到A100、A800？

答：有的，比如量化交易客戶需要大量的A100、A800，有做過(guò)但不多?，F(xiàn)在需要購(gòu)買(mǎi)新的A800。

問(wèn)：公司為AI公司提供云服務(wù)，和大的云廠商比有什么優(yōu)勢(shì)？

答：現(xiàn)在大的云公司在自己做大模型，有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。有很多公司愿意和我們合作，我們可以幫客戶對(duì)接場(chǎng)景，比如一家教育行業(yè)的客戶，想找模型公司，看如何使用它，我們?cè)趲退麄儗?duì)接盡快把模型訓(xùn)練出來(lái)。

問(wèn)：公司除了給客戶提供算力服務(wù)外，是否在其他方面還能提供支持？

答：我們提供三個(gè)價(jià)值：第一，提供基礎(chǔ)的算力和IDC；第二，我們可以提供應(yīng)用場(chǎng)景和客戶；第三，大公司需要數(shù)據(jù)，我們有個(gè)產(chǎn)品叫安全屋，通過(guò)隱私計(jì)算的模式可以確保數(shù)據(jù)可用不可拿。

問(wèn)：公司的安全屋或者隱私計(jì)算的產(chǎn)品，有哪些優(yōu)勢(shì)？

答：有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)早、產(chǎn)品成熟、案例較多，在上海、廈門(mén)、青島有政府合作的項(xiàng)目。

問(wèn)：安全屋產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的門(mén)檻有哪些？

答：是存在一定門(mén)檻的，主要包括以下幾個(gè)方面：第一是技術(shù)門(mén)檻，第二是大規(guī)模數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力，第三是市場(chǎng)份額能力，第四是應(yīng)用能力。

問(wèn)：AI需求增加以后，現(xiàn)在有沒(méi)有一些AI應(yīng)用的公司已經(jīng)在合作？

答：目前還沒(méi)有落到實(shí)際業(yè)務(wù)中來(lái)，離商業(yè)化輸出還要一段時(shí)間。很多客戶在往這個(gè)方向走，比如教育、法律行業(yè)的客戶，但是量并不大。

問(wèn)：ChatGPT應(yīng)用場(chǎng)景有很多，公司接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)拓展哪些細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)？

答：可以做的場(chǎng)景其實(shí)很多，有兩個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)相對(duì)多一些，第一類(lèi)是內(nèi)容生成業(yè)務(wù)，比如游戲公司用AIGC做元宇宙的內(nèi)容生成，第二類(lèi)是咨詢(xún)AI化的業(yè)務(wù)。

問(wèn)：游戲的NPC如果用Chatbot來(lái)做，對(duì)算力的要求是怎樣的？

答：NPC的主要工作還是以文字對(duì)話為主，如果有其他互動(dòng)那么算力要求就會(huì)高一些。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)客戶變大了是否更傾向于采用私有云？

答：我們了解到，做私有云比較少，變成混合云的比較多。私有云有兩種模式，一種是服務(wù)器由我們提供給客戶租用，另一種是客戶自己買(mǎi)服務(wù)器，我們提供數(shù)據(jù)中心托管; 第三部分展廳參觀交流后，公司組織投資者進(jìn)入展廳進(jìn)行參觀，了解公司文化、發(fā)展歷程及公司相關(guān)產(chǎn)品。參觀活動(dòng)持續(xù)約30分鐘; 優(yōu)刻得科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是自主研發(fā)并提供以計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)必需的基礎(chǔ)IT產(chǎn)品為主的云計(jì)算服務(wù)。公司主要產(chǎn)品或服務(wù)有公有云、私有云、混合云、數(shù)據(jù)可信流通平臺(tái)安全屋。公司2018年8月榮獲“2018福布斯中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)”；2018年10月榮獲“上海市科技小巨人企業(yè)”；2019年8月，公司獲得由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工業(yè)和信息化部網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心頒發(fā)的2019 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：