優(yōu)刻得3月20日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月17日接受10家機構調(diào)研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹： 第一部分公司概況一、公司介紹： 公司是國內(nèi)領先的中立第三方云計算服務商，致力于為客戶打造一個安全、可信賴的云計算服務平臺，是通過可信云服務認證的首批企業(yè)之一。自成立以來，公司恪守中立的原則，自主研發(fā)并提供計算、網(wǎng)絡、存儲等IaaS和基礎PaaS產(chǎn)品，以及大數(shù)據(jù)、人工智能等產(chǎn)品，通過公有云、私有云、混合云三種模式為用戶提供服務。此外，公司深耕客戶需求，深入了解互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)在不同場景下的業(yè)務需求，不斷推出適合各行業(yè)特性的綜合性云計算解決方案。 第二部分交流問答

問：AI下游需求有在增加，除了訓練還有推理、應用，能否介紹一下最近一線的情況？

答：這可能是整個互聯(lián)網(wǎng)的一個新的機會點。我們了解到目前國內(nèi)有4大類公司想做大模型。 第一類做的最早的是科學家或者是教授。這一類做的早是因為他們沒有特別大的商業(yè)化的動力，反而是要在學術上有領先性。所以他們在沒有出現(xiàn)GPT的情況下，就開始研究了。 第二類是創(chuàng)業(yè)公司，他們開發(fā)做了一段時間。 第三類是互聯(lián)網(wǎng)大廠，像百度3月16號發(fā)布相關產(chǎn)品。 第四類是一些企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)在做。

【資料圖】

問：創(chuàng)業(yè)做AI的門檻有哪些？

答：一般包括如下幾個方面：一要有足夠的資金，因為訓練一次費用約幾千萬，所以資金量是比較大的。第二是要有一批科學家，第三個還需要大量的數(shù)據(jù)。第四個還需要有好的應用場景。我們的價值是給他們提供高性價比的算力服務。

問：面對現(xiàn)在的市場情況，對優(yōu)刻得而言，有哪些機會？

答：對于優(yōu)刻得可能有以下4個機會點。第一個機會點是我們提供基礎算力服務。我們的烏蘭察布云基地特別合適，因為它的性價比較高。在該云基地，部署了GPU高性能計算產(chǎn)品，比如上線了部分A100、V100S、MI100顯卡。第二我們?yōu)檫@些利用GPT技術來創(chuàng)業(yè)的公司提供場景。我們把他對接到大模型，用我們的云加上他的項目。第三個我們可以提供保護數(shù)據(jù)安全的產(chǎn)品，有兩個方案，一個方案就是用我們的私有云幫客戶部署，比如客戶的模型給我們，我們幫客戶部署到內(nèi)部去來做訓練。第二種模式，通過隱私計算的模式，我們有個產(chǎn)品叫安全屋，數(shù)據(jù)可用但不可拿。第四個我們自身能不能用到GPT技術，比如我們產(chǎn)品AI化，我們內(nèi)部的平臺管理的AI化。

問：給公司帶來了機會，存在哪些挑戰(zhàn)？

答：挑戰(zhàn)還是有的，第一，顯卡不好買；第二，現(xiàn)在價格比較高；第三，我們的客戶是分時租用的，如果買完之后，他訓練一次就不用了，對公司來說是浪費。第四，我們發(fā)現(xiàn)一個新的趨勢，如果大公司像谷歌開源之后，做大模型還有多大意義。但是基于大模型做各種業(yè)務的創(chuàng)新，這里面機會是非常好的，這里的需求是海量的。

問：算力里面，可以用來做這種大模型訓練的算力占比大嗎？

答：目前不大。因為在這之前，真正做大模型的公司是不多的，所以我們之前的客戶里都沒有用到?，F(xiàn)在大公司已經(jīng)開始投入，創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)在考慮，包括組團隊。

問：公司之前會不會有些場景會用到A100、A800？

答：有的，比如量化交易客戶需要大量的A100、A800，有做過但不多?，F(xiàn)在需要購買新的A800。

問：公司為AI公司提供云服務，和大的云廠商比有什么優(yōu)勢？

答：現(xiàn)在大的云公司在自己做大模型，有一定的競爭關系。有很多公司愿意和我們合作，我們可以幫客戶對接場景，比如一家教育行業(yè)的客戶，想找模型公司，看如何使用它，我們在幫他們對接盡快把模型訓練出來。

問：公司除了給客戶提供算力服務外，是否在其他方面還能提供支持？

答：我們提供三個價值：第一，提供基礎的算力和IDC；第二，我們可以提供應用場景和客戶；第三，大公司需要數(shù)據(jù)，我們有個產(chǎn)品叫安全屋，通過隱私計算的模式可以確保數(shù)據(jù)可用不可拿。

問：公司的安全屋或者隱私計算的產(chǎn)品，有哪些優(yōu)勢？

答：有產(chǎn)品優(yōu)勢，開發(fā)早、產(chǎn)品成熟、案例較多，在上海、廈門、青島有政府合作的項目。

問：安全屋產(chǎn)品或業(yè)務的門檻有哪些？

答：是存在一定門檻的，主要包括以下幾個方面：第一是技術門檻，第二是大規(guī)模數(shù)據(jù)存儲能力，第三是市場份額能力，第四是應用能力。

問：AI需求增加以后，現(xiàn)在有沒有一些AI應用的公司已經(jīng)在合作？

答：目前還沒有落到實際業(yè)務中來，離商業(yè)化輸出還要一段時間。很多客戶在往這個方向走，比如教育、法律行業(yè)的客戶，但是量并不大。

問：ChatGPT應用場景有很多，公司接下來會重點拓展哪些細分領域的業(yè)務？

答：可以做的場景其實很多，有兩個行業(yè)的機會相對多一些，第一類是內(nèi)容生成業(yè)務，比如游戲公司用AIGC做元宇宙的內(nèi)容生成，第二類是咨詢AI化的業(yè)務。

問：游戲的NPC如果用Chatbot來做，對算力的要求是怎樣的？

答：NPC的主要工作還是以文字對話為主，如果有其他互動那么算力要求就會高一些。

問：創(chuàng)業(yè)客戶變大了是否更傾向于采用私有云？

答：我們了解到，做私有云比較少，變成混合云的比較多。私有云有兩種模式，一種是服務器由我們提供給客戶租用，另一種是客戶自己買服務器，我們提供數(shù)據(jù)中心托管; 第三部分展廳參觀交流后，公司組織投資者進入展廳進行參觀，了解公司文化、發(fā)展歷程及公司相關產(chǎn)品。參觀活動持續(xù)約30分鐘; 優(yōu)刻得科技股份有限公司主營業(yè)務是自主研發(fā)并提供以計算、存儲、網(wǎng)絡等企業(yè)必需的基礎IT產(chǎn)品為主的云計算服務。公司主要產(chǎn)品或服務有公有云、私有云、混合云、數(shù)據(jù)可信流通平臺安全屋。公司2018年8月榮獲“2018福布斯中國最具創(chuàng)新力企業(yè)”；2018年10月榮獲“上海市科技小巨人企業(yè)”；2019年8月，公司獲得由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、工業(yè)和信息化部網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心頒發(fā)的2019 年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強。

調(diào)研參與機構詳情如下：