2023年3月28日太湖雪（838262）發(fā)布公告稱公司于2023年3月28日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，財(cái)信證券股份有限公司、第一創(chuàng)業(yè)（002797）證券股份有限公司、萬和證券股份有限公司參與。

具體內(nèi)容如下：

問：最近公司公告與高云資本合作成立股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）投資人工智能工廠化養(yǎng)蠶，介紹下合作投資的背景？

(資料圖)

答：目前，我國蠶繭養(yǎng)殖以人工養(yǎng)殖為主，機(jī)械化程度較低，隨著土地資源矛盾突出，人工成本不斷推高，蠶繭產(chǎn)量受到一定限制。同時，伴隨著消費(fèi)升級，蠶桑絲綢制品市場需求的不斷增加，導(dǎo)致蠶繭價格也呈逐年上漲趨勢。公司主營業(yè)務(wù)為蠶桑絲綢制品的研發(fā)生產(chǎn)、品牌營銷，主營產(chǎn)品蠶絲被、真絲套件等的主要原材料為蠶繭通過打綿或繅絲生產(chǎn)加工的蠶絲絲綿或真絲面料。自2015年起，嵊州陌桑高科股份有限公司（以下簡稱“陌桑高科”）與浙江省農(nóng)科院、浙江大學(xué)等單位合作，開展工廠化養(yǎng)蠶全產(chǎn)業(yè)鏈研究，培育出適合全齡人工飼料工廠化養(yǎng)蠶的專用蠶種，研制出工廠化養(yǎng)蠶的低成本人工飼料及配套飼養(yǎng)工藝技術(shù)，建立了工廠化養(yǎng)蠶環(huán)境控制體系和病害防控體系以及人工智能工廠化養(yǎng)蠶技術(shù)體系，實(shí)現(xiàn)了工廠化養(yǎng)蠶的全產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。公司本次與高云資本共同投資成立蘇州震澤桑蠶股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)（暫定名，以工商登記機(jī)關(guān)最終核準(zhǔn)的名稱為準(zhǔn)），是以私募股權(quán)基金的方式對單一標(biāo)的陌桑高科進(jìn)行投資。

問：“世界絲綢看中國，中國絲綢看蘇杭”，蘇州絲綢品牌眾多，在當(dāng)下新消費(fèi)、新國貨、新零售的背景下，公司的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和工藝上的差異點(diǎn)是什么？

答：世界絲綢看中國，中國絲綢看蘇杭。作為中華文化的重要組成部分，絲綢業(yè)在中國已經(jīng)有了五千多年的歷史，中國絲綢因其獨(dú)特的魅力和濃郁的文化內(nèi)涵，代表著中華文明的精髓。蘇州是我國絲綢文化發(fā)源地之一，素有“絲綢之府”的美譽(yù)。在消費(fèi)升級背景下，消費(fèi)者對蠶絲被及絲綢制品的舒適、親膚、柔軟等各方面需求有所提升，高端產(chǎn)品市場前景將更為廣闊。為滿足消費(fèi)者對蠶絲被及絲綢制品的各類需求，相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝要求更為嚴(yán)格。因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝也成為行業(yè)競爭與發(fā)展的重要因素。公司在傳承太湖流域五千年的非遺蠶絲技藝的同時，依托文化創(chuàng)意升級和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，基于對消費(fèi)者需求及審美變化的研究下，以“懂絲綢更懂生活”這一主旨指引下，在新消費(fèi)、新國貨、新零售的背景下，公司進(jìn)一步挖掘中國絲綢歷史和中華文化價值，圍繞蠶絲被及絲綢制品技術(shù)革新、產(chǎn)品創(chuàng)意、工藝改進(jìn)。目前，公司將中國典雅精致、溫婉內(nèi)斂的傳統(tǒng)絲綢文化融入產(chǎn)品花型設(shè)計(jì)中，廣泛借鑒國際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，積極融合蘇州當(dāng)?shù)靥赜械膫鹘y(tǒng)文化元素，將蘇州園林、蘇式花窗、桃花塢木刻年畫、宋錦紋樣等元素結(jié)合，現(xiàn)已打造出【蝶語江南春秋蠶絲被、蝶夢蠶絲被、蠶貓春繭被】等蠶絲被、【忽而盛夏、晨間密語、紫藤芳華】等真絲套件，形成打造了帶有鮮明蘇州印記的“太湖雪”品牌產(chǎn)品。在款式設(shè)計(jì)上，絲綢制品的繡花設(shè)計(jì)融合蘇繡這一蘇州傳統(tǒng)非遺技法，以“手工機(jī)繡”為核心，將傳統(tǒng)蘇繡技法巧妙地與小機(jī)繡相結(jié)合。針法上運(yùn)用拉針、隔針、自由針、打底針、包梗針、三角針，松花針等不同的針法可以創(chuàng)造出不同的線條組織，結(jié)合多種顏色繡線使用，從而使得圖案整體娟秀，色彩雅艷相宜，絲綢制品具有平、光、齊、勻、和、細(xì)、密等蘇繡技法特點(diǎn)，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)絲綢精湛技法，展現(xiàn)現(xiàn)代絲綢之美。

問：目前線上電商購物對傳統(tǒng)線下店鋪銷售形成了一定的沖擊，公司在線下銷售方面的創(chuàng)新點(diǎn)？

答：隨著消費(fèi)市場的暖，消費(fèi)者對品質(zhì)生活、美好生活的需求將持續(xù)上升，能夠給消費(fèi)者帶來美好消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品及線下店鋪將脫穎而出。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等，更強(qiáng)調(diào)以文化知識、個性、品位等的情感附加。消費(fèi)者購物行為已經(jīng)由單純的購買行為延伸至文化體驗(yàn)、情感社交。絲綢是中華民族的偉大發(fā)明，也是中華文明的文化標(biāo)識。絲綢作為中華民族最具代表性的傳統(tǒng)文化符號,是經(jīng)過時間洗滌之后沉淀下來的種族記憶或集體無意識，是潛藏在每一個中國人心底深處的超個人的內(nèi)容。公司作為一家蠶桑絲綢制品企業(yè)，在線下店鋪通過蠶桑文化展示、產(chǎn)品創(chuàng)意陳列及太空船養(yǎng)蠶、繭藝制作、蠶繭作畫等體驗(yàn)互動方式構(gòu)建消費(fèi)者對蠶桑絲綢文化的體驗(yàn)，為公司產(chǎn)品和品牌注入更多的蠶桑絲綢的文化性因素，從而引起消費(fèi)者對蠶桑絲綢文化的價值共鳴。目前公司逐漸在旅游景區(qū)，網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等區(qū)域開設(shè)線下門店。伴隨著旅游業(yè)快速暖，伴手禮需求將同步增加，絲綢產(chǎn)品作為蘇州的代表，具有很強(qiáng)的地域文化特色，“太湖雪”品牌在蘇州具有一定知名度、美譽(yù)度，公司在熱門景區(qū)，網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等區(qū)域開設(shè)的線下門店銷售額不斷增長。后期公司將進(jìn)一步在古鎮(zhèn)、園林等熱門景區(qū)、五星級酒店開設(shè)線下門店，消費(fèi)者在線下店鋪直觀體驗(yàn)公司產(chǎn)品和品牌包含的文化屬性，在價值共鳴狀中達(dá)成促銷，進(jìn)一步推動線下門店的發(fā)展。

太湖雪（838262）主營業(yè)務(wù)：蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾等絲綢制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

太湖雪2022三季報(bào)顯示，公司主營收入2.19億元，同比下降11.74%；歸母凈利潤2170.79萬元，同比下降7.14%；扣非凈利潤1533.02萬元，同比下降25.58%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入8808.04萬元，同比上升18.62%；單季度歸母凈利潤774.04萬元，同比上升13.78%；單季度扣非凈利潤682.62萬元，同比上升17.92%；負(fù)債率42.3%，投資收益0.86萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用42.19萬元，毛利率43.73%。

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