玉馬遮陽（300993）5月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月19日接受12家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：目前公司產(chǎn)品訂單情況？

答：隨著公司募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，產(chǎn)量持續(xù)增加。新冠疫情的消失，國內(nèi)外展會(huì)的召開及現(xiàn)場交流更加便利，國外客戶拜訪及溝通效果良好，訂單有所增加。

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問：2023年一季度收入增幅較好,毛利率環(huán)比下降的原因?

答：首先，公司新品進(jìn)入市場投放環(huán)節(jié)，尚未達(dá)到理想的收益狀態(tài)，目前僅在國內(nèi)市場有所銷售，初期新品毛利率水平較低，導(dǎo)致產(chǎn)品整體毛利率水平有所下降；未來，隨著新品生產(chǎn)過程的進(jìn)一步完善，其毛利率水平將得以提高。其次，公司今年參加了幾場國內(nèi)展會(huì)，并于2023年2月11日成功舉辦了新品推介會(huì)暨第十屆“桅桿俱樂部”會(huì)議，200多家行業(yè)合作伙伴到場參觀交流，對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、未來發(fā)展給予了充分肯定，公司產(chǎn)品內(nèi)銷市場份額出現(xiàn)較大幅度的增長，內(nèi)銷產(chǎn)品毛利較外銷產(chǎn)品毛利水平偏低，這也是導(dǎo)致產(chǎn)品整體毛利水平下降的因素之一。

問：2023年毛利率情況展望？

答：產(chǎn)品的毛利率受產(chǎn)品價(jià)格、原材料成本、制造費(fèi)用等多種因素的影響。當(dāng)前，公司銷售端產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定；近兩年原材料價(jià)格一直處于高位震蕩，目前價(jià)格略有下降；隨著募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)固，折舊費(fèi)用會(huì)有所上升。整體而言，影響產(chǎn)品毛利的因素變化不大。因此公司2023年主要產(chǎn)品的毛利率會(huì)保持穩(wěn)定態(tài)勢。

問：公司和國內(nèi)同行業(yè)相比，產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下七個(gè)方面：①技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品引領(lǐng)市場潮流；②產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品品類豐富，可以滿足客戶個(gè)性化的需求和一站式采購；③品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量良好，公司是中國建筑遮陽行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國馳名商標(biāo)、中國遮陽新材料創(chuàng)新示范基地唯一獲得者；④客戶資源優(yōu)勢，客戶規(guī)模大，合作粘性強(qiáng)； ⑤各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)良好，具有較強(qiáng)的盈利能力。⑥性價(jià)比優(yōu)勢，相較國外同行具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。⑦設(shè)備精良，自動(dòng)化程度較高，員工的勞動(dòng)強(qiáng)度低，生產(chǎn)效率高，質(zhì)量有保證，質(zhì)量損失低。

問：公司募投項(xiàng)目的進(jìn)展情況如何？未來規(guī)劃？

答：目前，公司募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)能已釋放70%左右。隨著公司募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)備的陸續(xù)到場，產(chǎn)能將逐步增加，預(yù)計(jì)2023年底前公司的募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目可完全達(dá)產(chǎn)。 未來，為保障公司規(guī)模及業(yè)績?cè)鲩L的延續(xù)性，公司將充分發(fā)揮在功能性遮陽材料方面的綜合優(yōu)勢，聚焦功能性遮陽新材料的研發(fā)創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)產(chǎn)能規(guī)模的適度擴(kuò)張。

問：今年的海外市場需求情況？

答：功能性遮陽產(chǎn)品的海外市場較為成熟，商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經(jīng)很高，市場滲透率已達(dá)70%。隨著疫情的放開，海外客戶的交流更加便捷，溝通相對(duì)頻繁，海外市場新品的推廣力度加快，各區(qū)域之間的市場需求也出現(xiàn)了一些變化，除歐洲市場的恢復(fù)相對(duì)緩慢之外，其他市場的需求出現(xiàn)增長態(tài)勢。公司將會(huì)加大空白國家市場及新品的拓展力度，實(shí)現(xiàn)新的增量。

問：公司參展頻次？

答：近幾年因疫情原因?qū)е鹿緟⒄诡l次偏低，正常情況下，公司每年參加較大規(guī)模展會(huì)為3—5次。2023年公司正在積極加大參展頻次，及時(shí)將新品推向市場，加大公司產(chǎn)品宣傳力度，公司的產(chǎn)品訂單量也有所增加。

問：公司的客戶結(jié)構(gòu)？

答：公司的產(chǎn)品銷售采用直銷模式，絕大部分客戶為成品加工商，占比85%左右；另一部分客戶為貿(mào)易商，產(chǎn)品通過貿(mào)易商流轉(zhuǎn)到成品加工商環(huán)節(jié)，貿(mào)易商客戶占比15%左右。

問：公司的銷售策略是什么？

答：國內(nèi)市場：公司將采取積極的滲透策略，由省會(huì)級(jí)城市向地級(jí)市延伸。并計(jì)劃在長三角、珠三角等地區(qū)設(shè)立銷售辦事處及物流倉庫，在各銷售辦事處建設(shè)產(chǎn)品展廳，加強(qiáng)公司產(chǎn)品宣傳和推廣力度同時(shí)提升供貨速度，從產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)等多個(gè)層次進(jìn)一步提高“玉馬”品牌知名度。同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)，通過斑馬先生網(wǎng)上商城及戶外遮陽產(chǎn)品的拓展，助推國內(nèi)銷量的提升。 海外市場：目前公司產(chǎn)品僅涉及70個(gè)國家，面對(duì)巨大的海外市場，公司將采取積極的對(duì)外拓展策略，在保持原有市場的基礎(chǔ)上，加大空白國家市場的開拓，從近幾年海外市場的開拓來看，美洲、澳大利亞及加拿大等發(fā)達(dá)國家還具有較大的市場空間; 山東玉馬遮陽科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是功能性遮陽材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司的主要產(chǎn)品包括半遮光面料、全遮光面料、柔紗雙層調(diào)光基礎(chǔ)款、柔紗雙層調(diào)光精細(xì)款、柔紗雙層調(diào)光提繡印款、柔紗多層調(diào)光香格里拉系列、柔紗多層調(diào)光其他系列、陽光面料基礎(chǔ)款、陽光面料玻纖款、陽光面料雙層調(diào)光款、陽光面料提印款。截至本招股說明書簽署日，公司已獲授權(quán)專利50余項(xiàng)，形成了較為優(yōu)厚的技術(shù)優(yōu)勢。公司憑借長期的技術(shù)研發(fā)和強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，取得了豐富的研究成果并獲得認(rèn)可。2018年，公司“高分子節(jié)能遮陽新材料示范項(xiàng)目”榮獲“中國技術(shù)市場金橋獎(jiǎng)”，“遮陽面料染整環(huán)保創(chuàng)新項(xiàng)目”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。2019年，公司“新型高分子遮陽材料包覆技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一獎(jiǎng)，“多功能陽光面料斑馬簾系列”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。2020年，公司“具有遠(yuǎn)紅外發(fā)射功能的PVC包覆滌綸長絲”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：