三全食品（002216）5月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月25日接受17家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司對(duì)2023年預(yù)期如何？

【資料圖】

答：由于公司2022年生產(chǎn)銷售、物流運(yùn)輸?shù)墓?jié)奏受宏觀形勢的擾動(dòng)，造成了新產(chǎn)品及新渠道布局成果未完全實(shí)現(xiàn)，2023年，公司將在新品類開發(fā)和新渠道布局領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，通過產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道開拓、效率提升等方式實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績可持續(xù)增長。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，23年BC雙輪消費(fèi)強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，大單品培育效果會(huì)逐漸放大，公司業(yè)績會(huì)呈現(xiàn)快速增長趨勢。

問：請(qǐng)介紹一下公司對(duì)于“10元3包”系列的規(guī)劃和預(yù)期。

答：“10元3包”系列作為公司存量產(chǎn)品的新銷售模式創(chuàng)新，去年在農(nóng)貿(mào)市場渠道表現(xiàn)非常好，解決了客戶低客單價(jià)、多選擇性的需求痛點(diǎn)，公司借助10元3包系列在農(nóng)貿(mào)市場渠道打開了局面，目前鋪貨率已較往年有了很大的提高。今年針對(duì)“10元3包”系列要做的主要就是產(chǎn)品的豐富，提高SKU數(shù)量，提高客戶的選擇空間。另外公司還會(huì)參照“10元3包”這一成功模式，針對(duì)存量產(chǎn)品進(jìn)行不同場景的同邏輯延展，以點(diǎn)擴(kuò)面、快速復(fù)制。

問：請(qǐng)介紹一下公司23年零售市場的規(guī)劃。

答：針對(duì)零售直營商超渠道，主要做的是渠道拓展，加大對(duì)社區(qū)生鮮超市、會(huì)員超市等新興渠道的輻射力度，另外就是通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及費(fèi)用精準(zhǔn)控制提高直營的盈利能力，目前成效顯著；針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道繼續(xù)優(yōu)化整合，支持優(yōu)質(zhì)客戶做大做強(qiáng)，弱勢渠道以及新興渠道大力拓展經(jīng)銷商，進(jìn)行引導(dǎo)和扶持，幫助客戶快速打開市場。電商渠道加強(qiáng)專業(yè)人員及資源的引進(jìn)，強(qiáng)化運(yùn)營效率，提升運(yùn)營能力，繼續(xù)保持持續(xù)高速增長態(tài)勢。

問：請(qǐng)介紹一下TOB業(yè)務(wù)的展望。

答：上一年度多變宏觀環(huán)境對(duì)餐飲市場影響較大。2023年隨著社會(huì)餐飲場景修復(fù)、人員流動(dòng)數(shù)量的加大，餐飲市場迎來了快速復(fù)蘇。目前公司正圍繞餐飲市場的變化，及時(shí)調(diào)整渠道與產(chǎn)品的匹配度及營銷策略，根據(jù)不同的消費(fèi)場景和消費(fèi)需求不斷豐富產(chǎn)品品類，并加大團(tuán)餐及鄉(xiāng)廚經(jīng)銷商的開發(fā)與扶持力度。另外在餐飲大客戶方面，2023年公司將圍繞多個(gè)場景的優(yōu)質(zhì)客戶不斷進(jìn)行品類拓展，滿足客戶的多樣化需要。整體來看，隨著餐飲消費(fèi)的復(fù)蘇，公司在社會(huì)餐飲及大客戶方面共同發(fā)力，餐飲市場將實(shí)現(xiàn)較高的增長速度。

問：公司2023年在品牌宣傳、營銷策劃方面的策略是什么？

答：公司持續(xù)對(duì)不同特性產(chǎn)品與不同場景渠道的契合度匹配，制定更精準(zhǔn)、有效的營銷方案，針對(duì)“新生代”品類加大投放力度，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)教育。在廣告宣傳投入上加強(qiáng)對(duì)新型社交平臺(tái)的投入，“品銷一體”化推廣，提升抖音、B站、小紅書等新興平臺(tái)的投放力度，也會(huì)高頻采用直播帶貨等形式，加強(qiáng)品牌傳播的同時(shí)，達(dá)到“品銷一體”的目的。同時(shí)，傳統(tǒng)媒體投放將根據(jù)產(chǎn)品特性及消費(fèi)需求情況逐步開展; 三全食品股份有限公司主營業(yè)務(wù)為速凍面米制品、速凍調(diào)制食品、冷藏產(chǎn)品、常溫產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品為湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)及其他。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：