金迪克5月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月31日接受24家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：今年一季度公司實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，對(duì)全年流感疫苗銷售如何展望？

(資料圖片)

答：過(guò)去兩年受疫情影響，公司與行業(yè)一樣流感疫苗銷售不及預(yù)期，今年一季度開(kāi)了一個(gè)好頭，一方面受甲流的拉動(dòng)，另一方面也與銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下沉服務(wù)終端用戶分不開(kāi)。 行業(yè)對(duì)今年的流感疫苗銷售相對(duì)看好，疫情的擾動(dòng)因素基本消除了，會(huì)在2020年的基礎(chǔ)上持續(xù)增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)較好的銷售業(yè)績(jī)是我們必須努力的目標(biāo)。疫情防控放開(kāi)后，人群社交活動(dòng)增加，易感人群感染流感等傳染病幾率提升，一季度流感高發(fā)給大家提了個(gè)醒，下半年開(kāi)始的2023年流感季相信從疾控中心到普通老百姓都會(huì)更加重視流感疫苗的接種。

問(wèn)：今年產(chǎn)能是最多1,000萬(wàn)支嗎，今年的產(chǎn)量計(jì)劃？

答：目前公司產(chǎn)能還是老車間的1,000萬(wàn)人份/年，我們正在抓緊生產(chǎn)備貨。由于流感疫苗生產(chǎn)、銷售季節(jié)性強(qiáng)，行業(yè)里講的產(chǎn)能口徑一般是指從3月份開(kāi)始生產(chǎn)到9月底基本結(jié)束的產(chǎn)能，如果市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)也可以根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整，更好的滿足市場(chǎng)需求。

問(wèn)：公司今年一季度銷售一億多，換算下來(lái)大概一百萬(wàn)支左右，一季度銷售的產(chǎn)品這部分是否不計(jì)入今年產(chǎn)能計(jì)劃？

答：一季度接種的還是22年生產(chǎn)的疫苗，不占用今年的產(chǎn)能。

問(wèn)：流感疫苗目前四價(jià)是主流，行業(yè)龍頭的市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)明顯，新進(jìn)入者也在增加，公司如何搶占流感疫苗市場(chǎng)？

答：中國(guó)流感疫苗接種率比較低，與國(guó)外比差距較大，離WHO的希望目標(biāo)差距非常大。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段看，目前國(guó)內(nèi)流感疫苗還處于市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的初始階段，行業(yè)增長(zhǎng)空間很大，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)其實(shí)不存在競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是大家想辦法共同做大市場(chǎng)，共同分享增量。公司已基本完成了滿足未來(lái)流感疫苗市場(chǎng)增長(zhǎng)的產(chǎn)能儲(chǔ)備。對(duì)于未來(lái)布局，首先，我們認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是最終市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定性優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)不全是規(guī)模和銷售。公司的四價(jià)流感疫苗采用三步純化工藝，較傳統(tǒng)多了一步純化，能更有效地去除雜質(zhì)、提高純度，公司質(zhì)量指標(biāo)明顯優(yōu)于國(guó)家藥典和歐洲藥典標(biāo)準(zhǔn)，不良反應(yīng)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，未來(lái)隨著流感疫苗接種量提高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)將逐步凸顯。第二、隨著國(guó)家對(duì)流感疫苗接種重視程度的提升，疫情及甲流等事件觸發(fā)，原來(lái)老百姓接種意識(shí)不強(qiáng)、接種便利度不高的制約因素都在好轉(zhuǎn)，行業(yè)快速增長(zhǎng)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)已在悄然發(fā)生變化，處于從量變到質(zhì)變的突破關(guān)鍵點(diǎn)。國(guó)家也采取了具體的措施提升接種率和提高接種便利度，疫情過(guò)后，將會(huì)得到更好的執(zhí)行，相信能推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。同時(shí)最重要的是需要行業(yè)內(nèi)各企業(yè)共同推動(dòng)改善，需要企業(yè)加大學(xué)術(shù)推廣力度，優(yōu)化銷售策略，下沉服務(wù)。我們從2022年就開(kāi)始優(yōu)化銷售策略，首先加大銷售渠道和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其次要求銷售服務(wù)工作盡量下沉、貼近終端、服務(wù)用戶；第三加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，多方位布局，豐富客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大流感疫苗接種人群。

問(wèn)：公司一季度銷售增幅明顯優(yōu)于行業(yè)增幅，這與公司要求的銷售下沉有關(guān)系嗎？

答：公司今年一季度銷售較往年增長(zhǎng)明顯，一方面受一季度國(guó)內(nèi)多地流感疫情高發(fā)，促進(jìn)了流感疫苗的銷售；同時(shí)也與公司積極開(kāi)展銷售活動(dòng)，主動(dòng)服務(wù)終端用戶分不開(kāi)。去年盡管受客觀環(huán)境影響，疫苗接種困難，但公司在基層POV的工作比較扎實(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)在學(xué)術(shù)推廣、終端用戶服務(wù)等方面做了很多準(zhǔn)備，銷售服務(wù)工作也盡量下沉覆蓋到POV，當(dāng)一季度機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，公司銷售團(tuán)隊(duì)抓住了機(jī)會(huì)。

問(wèn)：公司是否布局海外市場(chǎng)？海外客戶選擇廠家時(shí)主要看重什么？

答：公司即將完成流感疫苗的產(chǎn)能儲(chǔ)備，屆時(shí)公司流感疫苗產(chǎn)能儲(chǔ)備居國(guó)內(nèi)第二。所以公司已經(jīng)在銷售渠道、銷售團(tuán)隊(duì)及銷售策略等方面提前做了充足的準(zhǔn)備，過(guò)去幾年也不斷得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。未來(lái)除做大做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，公司也正在通過(guò)各種方式努力開(kāi)拓進(jìn)行海外市場(chǎng)，嘗試產(chǎn)品出口，同步在海外市場(chǎng)做產(chǎn)品注冊(cè)。 從我們目前與海外客戶接觸情況看，海外客戶選擇國(guó)內(nèi)流感疫苗廠家重點(diǎn)關(guān)注公司的市場(chǎng)排名及產(chǎn)品安全性。

問(wèn)：今年新毒株拿到了嗎？什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)批簽發(fā)？

答：公司已拿到了全部新毒株，正抓緊組織生產(chǎn)，制劑產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗(yàn)合格后再報(bào)批簽發(fā)，具體批簽發(fā)時(shí)間應(yīng)與往年正常年份行業(yè)時(shí)間差不多。

問(wèn)：公司產(chǎn)品管線的研發(fā)進(jìn)展如何？

答：公司產(chǎn)品管線主要圍繞面向成人接種、市場(chǎng)空間大的傳統(tǒng)疫苗的升級(jí)換代和創(chuàng)新疫苗的研發(fā)。 在傳統(tǒng)疫苗升級(jí)換代方面，目前主要布局了狂犬、水痘、帶皰三個(gè)品種，其中狂犬疫苗已完成III期臨床，正在報(bào)審中，水痘、帶皰疫苗力求早日開(kāi)展臨床；在創(chuàng)新疫苗方面，公司也在積極布局，未來(lái)會(huì)重點(diǎn)投入; 江蘇金迪克生物技術(shù)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為專注于人用疫苗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司主要產(chǎn)品為四價(jià)流感病毒裂解疫苗。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：