2022賀新春

2022新春走基層

主持人：開門即奔跑、起步即沖刺。春節(jié)假期一過，西青經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商干部們就迅速忙碌起來，用貼心的服務(wù)，實現(xiàn)“引來一戶、帶來一串”的招商引資模式。今天的《新春走基層》，讓我們跟隨記者吳昱濱去認識一位用心服務(wù)企業(yè)的“伯樂”：

臨近元宵佳節(jié)，到處都是張燈結(jié)彩的節(jié)日氛圍，與放松且歡樂的人群不同。西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商平臺公司招商總監(jiān)邵婷婷腳步匆忙，手里的電話也一直不斷。因為位于開發(fā)區(qū)內(nèi)的天津福爾欣汽車線纜有限公司的廠房租期合同馬上就要到期了，她必須盡快協(xié)助企業(yè)完成續(xù)租合同。

（現(xiàn)場音：

邵：喂，張總，咱廠房的租期一開始不是說要到2月份嗎。后來已經(jīng)訂到了4月14號，您知道這事了是吧？

張：我知道！

邵：行，咱們這邊可能是得補簽一個協(xié)議。。。壓混）

天津福爾欣汽車線纜有限公司注冊成立于2017年，作為國內(nèi)最大的汽車電線電纜制造企業(yè)及最大供應(yīng)商之一，公司的客戶群體涉及一汽大眾、奧迪、豐田等眾多車企。

公司位于西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠房建設(shè)啟動時，正好趕上新能源汽車電纜的市場需求增長期。正當(dāng)企業(yè)為如何擴大產(chǎn)能發(fā)愁時，負責(zé)招商工作的邵婷婷主動前來，提出租賃廠房的建議。天津福爾欣汽車線纜有限公司副總經(jīng)理張思源回憶說：

（錄音：這個市場不等人，等三年了，市場沒了。你的新廠建成了，訂單丟了也沒用了是吧。我們當(dāng)時想辦法只能在上海的廠子多干，但也擠不出來多少。后來管委會來找，說支持，租給你們廠房，優(yōu)惠些。）

四年的時間轉(zhuǎn)眼即過，新廠房總算建設(shè)完畢，正當(dāng)企業(yè)有條不紊的轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線時，一月份突如其來的的疫情打亂了整個進度，導(dǎo)致了近一個月的停工。眼看租期即將結(jié)束，再按照原本的邊生產(chǎn)邊搬家計劃，時間肯定不夠，只能將所有設(shè)備一次性搬至新廠，再一個個重新調(diào)試。但這樣一來，生產(chǎn)進度必定被拖慢，有延期交貨的風(fēng)險。這時，邵婷婷和招商團隊的成員再一次主動找到了企業(yè)負責(zé)人。邵婷婷說：

（錄音：他們是完全不能停工的，如果因為他的停工而造成了整車廠的停工，賠付是他肯定承受不了的。我們主動的跟他溝通，幫助他把租期又往后延了一兩個月，能夠讓他完成過渡和搬遷。停一條搬一條，同時運轉(zhuǎn)，產(chǎn)能也不會落下來，壓力也會比較小。）

對企業(yè)來說，訂單就是生命。一旦無法按時交付，不僅會導(dǎo)致違約賠償，甚至可能丟掉原本的市場份額。因此，邵婷婷的建議無疑解了企業(yè)的燃眉之急。但對于園區(qū)來說，臨時決定的租約延長，也打亂了相關(guān)部門的工作計劃。即便如此，邵婷婷還要盡最大可能，為企業(yè)爭取租金上的讓步，盡可能降低因疫情帶來的損失。和企業(yè)確定好時間后，她立刻撥打了負責(zé)廠房租賃的企業(yè)負責(zé)人的電話：

（現(xiàn)場音：

邵：就是福爾欣的那個事兒，我跟你說一下。因為他年前沒能完成驗收，時間再往后錯一下，跟董事長和總經(jīng)理都已經(jīng)匯報完了，

張：還是按6塊錢到4月14號。

邵：對

張：那行，沒問題。。。壓混）

對很多招商人員來說，簽約落地便是工作的結(jié)束。但對邵婷婷和團隊成員來說，簽約落地只是第一步，后續(xù)的服務(wù)工作，不僅為了讓企業(yè)更好的發(fā)展，也是為下一步的“以商招商”創(chuàng)造機會。

正是因為幾年來的貼心服務(wù)，以及新能源車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。經(jīng)過多輪洽談，下個月，天津福爾欣汽車線纜有限公司將和西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)再次簽約，拿下剛剛落成的新廠房旁一塊22畝的地塊，建成后，這將是一個年產(chǎn)值超過5億的新工廠。邵婷婷說：

（錄音：不能說是預(yù)留，但也是有所考量，我們感覺，相鄰的兩塊地，他是完全可以合成一個生產(chǎn)基地去管理、去生產(chǎn)，正好又趕上了他一個擴大的契機。我們就帶著解決方案去敲門，跟企業(yè)溝通，最終通過了，然后這周應(yīng)該就可以簽署協(xié)議了。）?

請聽采訪手記：（音頻~）

喊破嗓子，不如干出樣子。對企業(yè)來說，承諾再多，也不如一次實實在在的服務(wù)。正是基于這種理念，邵婷婷和團隊的成員們，把“一次招商、終身服務(wù)”當(dāng)做了工作理念。截至2021年12月，已有38個國家和地區(qū)的4000多家企業(yè)入駐西青經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，累計吸引資金超過320.35億美元。在招商人員的真誠服務(wù)下，更多的企業(yè)和資金也將聚集于此。（記者吳昱濱）