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12月7日消息，近日，湯臣倍?。?00146）股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“湯臣倍健”)獲交銀施羅德基金、銀華基金等68家機(jī)構(gòu)調(diào)研。投資者就公司渠道庫(kù)存情況、銷售費(fèi)用、渠道布局等進(jìn)行了調(diào)研。

湯臣倍健表示，預(yù)計(jì)今年公司銷售費(fèi)用率處于較高水平，主要由于：①收入端不達(dá)預(yù)期；②費(fèi)用端投放增加。近兩年公司線上直營(yíng)收入保持快速增長(zhǎng)，公司線上直營(yíng)收入增加的同時(shí)費(fèi)用投放增加。同時(shí)，下半年公司啟動(dòng)主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略，對(duì)核心產(chǎn)品蛋白粉戰(zhàn)略投入。就目前計(jì)劃，明年公司銷售費(fèi)用率會(huì)低于今年，具體要看經(jīng)營(yíng)情況。

在線上線下（300959）渠道的規(guī)劃方面，湯臣倍健表示，公司會(huì)不斷夯實(shí)全渠道銷售體系，①線下渠道方面，公司實(shí)施多組合產(chǎn)品策略，進(jìn)一步拓展全品類發(fā)展空間，加強(qiáng)終端動(dòng)銷和服務(wù)，提升銷售轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率及客單價(jià)，推動(dòng)收入增長(zhǎng)；②線上渠道方面，公司會(huì)持續(xù)布局線上多元化平臺(tái)，優(yōu)化投放策略和效率，在保障線上渠道收入增加的同時(shí)進(jìn)一步提高線上利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)線上渠道持續(xù)健康發(fā)展。

目前，在國(guó)內(nèi)藥店渠道，湯臣倍健“經(jīng)銷+直供”的銷售模式，以經(jīng)銷模式為主。經(jīng)銷商承擔(dān)其所在區(qū)域的品牌運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)提供商的職責(zé)。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，湯臣倍健在全國(guó)藥店渠道的市場(chǎng)份額同比穩(wěn)步提升，已構(gòu)建較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。公司與零售藥店保持緊密合作，持續(xù)品牌建設(shè)和賦能零售終端做銷售轉(zhuǎn)化。2017年公司提出大單品戰(zhàn)略，不斷豐富大單品矩陣，加大品牌投入提升消費(fèi)者品類認(rèn)知，通過(guò)擴(kuò)寬品類為整個(gè)價(jià)值鏈條上的合作伙伴創(chuàng)造增量利益，做大市場(chǎng)蛋糕。公司聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商、藥店打造了成熟的動(dòng)銷模式和終端服務(wù)體系，并于2021年7月啟動(dòng)組建“營(yíng)養(yǎng)天團(tuán)”動(dòng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)以“增量利益”為核心的創(chuàng)新動(dòng)銷和服務(wù)，提升銷售轉(zhuǎn)化、會(huì)員復(fù)購(gòu)率等。

2022年前三季度，公司境內(nèi)線下渠道收入同比下降3.9%，湯臣倍健表示這主要由于多地采取了較為嚴(yán)格的疫情防控措施，對(duì)線下門店動(dòng)銷產(chǎn)生持續(xù)影響。同時(shí)，前三季度境內(nèi)線上渠道收入同比增長(zhǎng)3.9%，增速同比有所放緩，主要由于隨著流量生態(tài)的變化、平臺(tái)結(jié)構(gòu)變化，線上B2B分銷同比下滑拖累公司境內(nèi)線上渠道收入表現(xiàn)。目前線上B2B分銷收入占公司境內(nèi)線上渠道收入的比例降至兩成以內(nèi)。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，近半個(gè)月來(lái)，湯臣倍健股價(jià)進(jìn)入反彈走勢(shì)，昨日收盤，湯臣倍健漲1.92%，報(bào)收21.71元/股。今日開盤后，湯臣倍健股價(jià)震蕩上行，截至午間收盤漲0.41%，報(bào)21.80元/股，市值超370億元。