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從市場需求看，鑫磊股份（301317）目前收入占比較高的活塞機產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家庭裝修裝飾、汽車維修、輕工業(yè)、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，公司終端客戶需求穩(wěn)定，下游市場空間較大，歐洲市場、美國市場是全球小型空壓機設(shè)備最主要的消費市場，而鑫磊股份則是國內(nèi)主要的空氣壓縮機生產(chǎn)與出口企業(yè)之一，特別是小型活塞式空氣壓縮機，已銷往100多個國家和地區(qū)，市場份額排名前列，具有較強的競爭地位。鑫磊股份產(chǎn)品系列認(rèn)證齊全，能為客戶在款式、設(shè)計、外觀上提供更加豐富的選擇，同時，經(jīng)過多年的品質(zhì)沉淀，鑫磊股份活塞式空壓機已逐步形成中高端產(chǎn)品市場定位，得到了德國SCHEPPACH集團、德國EINHELL集團、意大利FNA集團、波蘭AIRPRESS集團、墨西哥TRUPER集團、瑞典BIRGA等歐美知名客戶的認(rèn)可與信任，與之建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，憑借多年積累的出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗，鑫磊顧客可以不斷拓展相關(guān)市場的深度、廣度；并充分利用國內(nèi)外貿(mào)客戶的渠道資源優(yōu)勢，為產(chǎn)品收入增長夯實了基礎(chǔ)。

從鑫磊股份目前活塞式空壓機各產(chǎn)品類型來看，主要是分為直聯(lián)有油活塞機，直聯(lián)無油活塞機和皮帶式活塞機均呈穩(wěn)定增長趨勢，值得一提的是，鑫磊股份從2019年開始推出多種規(guī)格、型號的串激無油、靜音無油等直聯(lián)無油活塞機，由于新產(chǎn)品認(rèn)證獲取時間較長，國外客戶也需要全面評估新產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性，考察周期較長，需要一定時間才能形成穩(wěn)定、較大規(guī)模的合作關(guān)系。報告期內(nèi)，公司出口直聯(lián)無油活塞機銷售金額分別為1,669.06萬元、1,752.15萬元和6,262.78萬元。隨著公司直聯(lián)無油活塞機逐步被客戶認(rèn)可，未來直聯(lián)無油活塞機也將成為公司新的業(yè)績增長點，截至2021年12月末，公司出口直聯(lián)無油活塞機的在手訂單金額(不含稅)為4,055.05萬元，在手訂單臺數(shù)為91,099臺。同時，鑫磊股份的車載無油空壓機能為整車氣壓制動系統(tǒng)及其它輔助用氣系統(tǒng)提供氣源，其主要用途為車輛提供空氣動力，主要用于行車制動、車門啟閉等，是新能源客車必不可少的關(guān)鍵零部件之一。隨著新能源客車的不斷普及，公司車載無油空壓機也將具有較大的市場空間。

憑借多年的積累，鑫磊股份與現(xiàn)有活塞機直聯(lián)有油客戶深度合作，保有穩(wěn)定的市場份額；在增量市場方面，公司積極拓展境外歐洲市場無油機和國內(nèi)新能源客車市場，預(yù)計在各領(lǐng)域內(nèi)的份額將穩(wěn)定提升；公司擁有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源儲備，同時在直聯(lián)無油活塞機新客戶拓展方面亦取得了顯著成效，均為未來經(jīng)營業(yè)績的長期可持續(xù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。