東風(fēng)股份（601515）1月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年1月29日接受9家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司針對(duì)儲(chǔ)能領(lǐng)域的布局有哪些，公司隔膜產(chǎn)品應(yīng)用于儲(chǔ)能方面有何優(yōu)勢(shì)；

(資料圖)

答：實(shí)際上針對(duì)于隔膜產(chǎn)品，在儲(chǔ)能電池的產(chǎn)線和動(dòng)力電池的產(chǎn)線的應(yīng)用是一樣的，只是所使用的原材料和工藝以及客戶的使用場(chǎng)景上有差別，所以公司是站在動(dòng)力電池看儲(chǔ)能。博盛新材目前最主要的產(chǎn)線是鋰電池隔膜，設(shè)備也適用于鈉離子電池，同時(shí)也在積極研究和研發(fā)鈉離子電池專用隔膜。收購博盛新材是公司正式邁入新能源動(dòng)力及儲(chǔ)能材料的第一步，未來公司將全面聚焦到新能源新材料板塊，并逐步加大投資力度。

問：博盛新材目前良品率大概是多少，使用國產(chǎn)或進(jìn)口設(shè)備對(duì)公司成本的影響，包括對(duì)后續(xù)良率的影響如何；

答：博盛新材目前的綜合良品率在85%左右，未來還有進(jìn)一步提升的空間。博盛新材目前設(shè)備是自主研發(fā)的定制化的設(shè)備。所以，公司整個(gè)設(shè)備的采購成本會(huì)比整裝進(jìn)口設(shè)備更低、交付周期更短，且更利于在后期進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，提升設(shè)備適應(yīng)性，提高生產(chǎn)效率，在當(dāng)前來說更具性價(jià)比。

后續(xù)，公司會(huì)結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及下游客戶對(duì)產(chǎn)品更高端的需求，小批量訂制原裝進(jìn)口設(shè)備，進(jìn)軍外企客戶。

問：鋰電產(chǎn)品這塊其實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景比較多，博盛新材目前的產(chǎn)品供應(yīng)給下游客戶主要是應(yīng)用在哪些場(chǎng)景；

答：目前最主要的應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)該是用于刀片電池，新能源汽車方面；然后第二個(gè)部分用在儲(chǔ)能，主要是戶儲(chǔ)、大儲(chǔ)方向；然后第三個(gè)是商務(wù)用車，比如說大巴車，還有工地上、建筑類用車，還有港口的一些運(yùn)營車輛；第四個(gè)是小動(dòng)力、玩具方面，做動(dòng)力平衡車，或者小的動(dòng)力工具等。鋰電池隔膜應(yīng)用范圍廣泛，具體的應(yīng)用場(chǎng)景視下游客戶產(chǎn)品的使用需求而定。

問：當(dāng)前涂覆產(chǎn)線的建設(shè)進(jìn)展，增設(shè)涂覆產(chǎn)線能為公司帶來多大利潤空間；

答：當(dāng)前僅部分儲(chǔ)能客戶有一定的涂覆需求，目前公司已購置涂覆產(chǎn)線設(shè)備，預(yù)計(jì)今年一季度逐步投產(chǎn)，當(dāng)前產(chǎn)品處于客戶驗(yàn)證階段，未來將在各個(gè)生產(chǎn)基地按照投產(chǎn)節(jié)奏鋪設(shè)涂覆產(chǎn)線。擴(kuò)張涂覆產(chǎn)線將有效增加公司隔膜產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)客戶黏性，進(jìn)一步提升凈利潤水平。

問：干法隔膜產(chǎn)品各家之間會(huì)有比較明顯的區(qū)別嗎；

答：產(chǎn)品上不會(huì)有特別巨大的明顯差異，因?yàn)闊o論是干法還是濕法，其實(shí)相應(yīng)的各家技術(shù)路線并沒有太大的變化，基本的加工工序都相差不大。主要的區(qū)別是各家的設(shè)備、原材料、配方及管理方式的不同，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品良率、速率會(huì)有差別。交付到客戶那邊被測(cè)試使用和批量交付的都是合格品，也就是能夠滿足客戶要求的產(chǎn)品。通?？蛻舫鲇诒９┑男枰?，同一款電池產(chǎn)品會(huì)同時(shí)儲(chǔ)備2-3家隔膜供應(yīng)商，所以整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)比較穩(wěn)定，考慮的更多的可能是產(chǎn)品的交付能力和成本控制能力。

問：想請(qǐng)教下公司跟電池廠商的認(rèn)證流程是怎樣的；

答：首先要獲得合格供應(yīng)商資質(zhì)，然后分新產(chǎn)品開發(fā)認(rèn)證和新工廠開發(fā)認(rèn)證。新產(chǎn)品是產(chǎn)品前期技術(shù)交流，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品送樣，試樣，批量驗(yàn)證，導(dǎo)入生產(chǎn)；新工廠是先獲得相關(guān)證書，確認(rèn)供應(yīng)商有合格產(chǎn)品生產(chǎn)能力，然后向客戶提交認(rèn)證申請(qǐng)，客戶確定認(rèn)證計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)審廠，通過后送樣，試樣，出認(rèn)證通過報(bào)告，后續(xù)才可以繼續(xù)供貨。

問：博盛新材的產(chǎn)品是直接客戶跟終端客戶做聯(lián)合的產(chǎn)品認(rèn)證，還是直接客戶的產(chǎn)品認(rèn)證；

答：公司根據(jù)直接客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，在直接客戶認(rèn)證通過后，進(jìn)入其供應(yīng)商體系，再按照客戶的需求進(jìn)行大批量生產(chǎn)。后續(xù)公司會(huì)不斷豐富產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)多品類供應(yīng)，屆時(shí)可能需要配合終端客戶進(jìn)行指定采購或聯(lián)合認(rèn)證。未來公司將圍繞重點(diǎn)客戶對(duì)其新產(chǎn)品和材料的性能要求研發(fā)產(chǎn)品，在進(jìn)一步深化與頭部客戶合作的同時(shí)，逐步與更多下游優(yōu)質(zhì)客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系;

汕頭東風(fēng)印刷股份有限公司是印刷行業(yè)中從事煙標(biāo)印刷較早的企業(yè)之一，從事煙標(biāo)印刷包裝及相關(guān)材料的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)綜合實(shí)力領(lǐng)先的包裝印刷服務(wù)供應(yīng)商。主要產(chǎn)品為煙標(biāo)、醫(yī)藥包裝、紙品、基膜等。公司致力于為客戶提供全方位、多環(huán)節(jié)的整體配套服務(wù)，經(jīng)過多年來的積累以及積極打造品牌價(jià)值，公司在國內(nèi)煙標(biāo)印刷包裝市場(chǎng)擁有高知名度和認(rèn)可度，并以行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平在行業(yè)內(nèi)樹立了品牌優(yōu)勢(shì)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：