每日互動(dòng)（300766）3月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月15日接受85家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、公司概況非常歡迎各位投資人的到來(lái)，公司近幾年相對(duì)低調(diào)但是也沒(méi)閑著，用我們自己的話來(lái)說(shuō)，就是過(guò)去三年時(shí)間，我們?cè)趶澋腊演喬ソo換好了，現(xiàn)在進(jìn)入直道沖刺。我是2005年就開始創(chuàng)業(yè)了，每日互動(dòng)也一路發(fā)展了十幾年。2014年，大數(shù)據(jù)首次寫入政府工作報(bào)告，我們也是在那時(shí)把業(yè)務(wù)產(chǎn)生的日志作為數(shù)據(jù)開始儲(chǔ)存下來(lái)；2019年，我在網(wǎng)安周活動(dòng)上提出數(shù)據(jù)治理的三個(gè)原則，要嚴(yán)把采集入口、劃清流轉(zhuǎn)邊界、掰正應(yīng)用場(chǎng)景（現(xiàn)在叫守正應(yīng)用場(chǎng)景）；2020年，我們第一次舉辦的西溪論數(shù)論壇，提出了“數(shù)字、數(shù)智、數(shù)治”；2021年9月世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，我們提出大數(shù)據(jù)行業(yè)只有劃清車道線和紅綠燈，才能跑得快；后來(lái)2022年的時(shí)候，我們就投入大量的時(shí)間推動(dòng)建設(shè)中國(guó)溫州數(shù)安港，這個(gè)后面會(huì)展開講。 首先我們的戰(zhàn)場(chǎng)是什么？就是在充分?jǐn)?shù)字化的領(lǐng)域里面做數(shù)智化，解決數(shù)治化的問(wèn)題。 在戰(zhàn)術(shù)上，就是我們業(yè)務(wù)上如何形成大數(shù)據(jù)的閉環(huán)，我們?cè)诿恳黄诘亩ㄆ趫?bào)告中，都在用心梳理的D（數(shù)據(jù)積累）-M（數(shù)據(jù)治理）-P（數(shù)據(jù)應(yīng)用）三層結(jié)構(gòu)，非常精細(xì)化地描述了怎么用大數(shù)據(jù)去做產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。 在戰(zhàn)略上，我們分為三步，第一步是用自己的數(shù)據(jù)，第二步幫助別人治理數(shù)據(jù)，到第三步走向數(shù)據(jù)的加工貿(mào)易。 在戰(zhàn)場(chǎng)中，我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行“挖挑撿淘萃”，這個(gè)是我們非常重要的特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的深入萃取方面作了非常深度的理解。 在戰(zhàn)術(shù)上，我們是用大數(shù)據(jù)完成數(shù)據(jù)應(yīng)用的閉環(huán)，我們把自己的業(yè)務(wù)邏輯梳理為DMP，底層是數(shù)據(jù)積累，中層是數(shù)據(jù)治理，上層是數(shù)據(jù)應(yīng)用，數(shù)據(jù)應(yīng)用分為商業(yè)服務(wù)和公共服務(wù)。 D層：在數(shù)據(jù)積累層，我們強(qiáng)調(diào)的是數(shù)盡其用。主要圍繞三個(gè)詞：數(shù)據(jù)要?jiǎng)討B(tài)，數(shù)據(jù)要驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)要有深度。在數(shù)據(jù)積累端，我們累計(jì)SDK安裝量超過(guò)900億，覆蓋活躍設(shè)備數(shù)達(dá)10億，日活獨(dú)立設(shè)備數(shù)4億。 M層：在中間層，我們強(qiáng)調(diào)的是器盡其專，如果把數(shù)據(jù)比較成原油的話，我們煉油廠煉造的方法論是“采察擴(kuò)投歸”，我們看起來(lái)做了很多，但歸因到方法論就這一套。我們數(shù)據(jù)智能操作系統(tǒng)DiOS底層是數(shù)據(jù)，通過(guò)治理后輸出通用的標(biāo)簽等，通過(guò)人文特征的含義和向量化的過(guò)程，客戶再定制化，客戶可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，在建模完以后，通過(guò)各種交互方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)用。我們理解的數(shù)據(jù)治理應(yīng)該是分型結(jié)構(gòu)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有數(shù)據(jù)治理的需求，可以使用我們的DiOS系統(tǒng)。 P層：在數(shù)據(jù)應(yīng)用層，要人來(lái)運(yùn)營(yíng)，我們強(qiáng)調(diào)人盡其才，我們內(nèi)部更關(guān)注的是共創(chuàng)，我們和客戶共同打造解決方案。在品牌業(yè)務(wù)中，我們做的是投放前的前驗(yàn)工作，這個(gè)角色更加稀缺。在效果廣告業(yè)務(wù)中，我們可以幫助APP進(jìn)行拉新促活。另一方面呢，媒體平臺(tái)也需要用我們的能力幫助他進(jìn)行增能，提升商業(yè)化變現(xiàn)的能力。在公共服務(wù)中，我們服務(wù)超過(guò)全國(guó)2000多個(gè)區(qū)縣。在智慧交通領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)有些交通問(wèn)題中最痛苦的不是路堵，而是明明沒(méi)有車我卻要空等紅燈，這個(gè)空等的時(shí)間是可以壓縮掉的，公司聯(lián)合生態(tài)伙伴推出“數(shù)智綠波”產(chǎn)品，只要拖拖拽拽就能快速調(diào)配好綠波帶，而且交通效率優(yōu)化效果非常明顯。 在戰(zhàn)略中，我們先用好自己的數(shù)據(jù)，同時(shí)我們可以幫助客戶治理他們的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步我們要思考更大的賽場(chǎng)，從大慶油田的自給自足，到斯倫貝謝把煉油技術(shù)輸出，到殼牌做石油的加工貿(mào)易，這時(shí)最重要的是建立規(guī)矩，比如“數(shù)據(jù)二十條”等頂層設(shè)計(jì)出臺(tái)后，才能夠更好的發(fā)展。我們也提出了新思路，我們首倡大數(shù)據(jù)聯(lián)合計(jì)算模式，通過(guò)多方中介計(jì)算等創(chuàng)新的技術(shù)，把多方數(shù)據(jù)搬到一個(gè)具有公信力的第三方聯(lián)合計(jì)算平臺(tái)，最終計(jì)算結(jié)果輸出，原始數(shù)據(jù)刪除。這個(gè)載體就是浙江省大數(shù)據(jù)聯(lián)合計(jì)算中心，是中國(guó)數(shù)安港的重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)要素價(jià)值。《浙江省推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值化改革試點(diǎn)方案》中專門提出“加快中國(guó)（溫州）數(shù)安港市場(chǎng)化建設(shè)運(yùn)營(yíng)，并以浙江省大數(shù)據(jù)聯(lián)合計(jì)算中心為技術(shù)基座”。為了徹底破解各方的安全顧慮，促進(jìn)數(shù)據(jù)共享融合，大數(shù)據(jù)聯(lián)合計(jì)算中心推出了無(wú)磁盤運(yùn)算—“數(shù)聚(變)反應(yīng)堆”，就是聯(lián)合計(jì)算區(qū)只有內(nèi)存沒(méi)有硬盤，原始數(shù)據(jù)不落盤，不存儲(chǔ)，斷電后，所有數(shù)據(jù)自動(dòng)消除，做到了極致。最后，我們要做數(shù)據(jù)的加工貿(mào)易，基于DiOS系統(tǒng)和場(chǎng)景應(yīng)用能力提供數(shù)據(jù)加工貿(mào)易服務(wù)，我們收取加工貿(mào)易費(fèi)。 二、交流互動(dòng)情況

問(wèn)：品牌服務(wù)2022年受到一定影響，公司如何保持品牌業(yè)務(wù)的粘性？

答：品牌服務(wù)客戶主要集中在大型重點(diǎn)城市，2022年受到疫情的影響，客戶開工率極低，但去年我們和頭部品牌客戶共同打造的大數(shù)據(jù)聯(lián)合計(jì)算創(chuàng)新模式，已經(jīng)被行業(yè)廣泛的接納。 《個(gè)保法》出臺(tái)后，行業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中仍需結(jié)合具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行充分實(shí)踐，而數(shù)安港就是致力于破解行業(yè)不會(huì)共享、不敢共享、不愿共享的問(wèn)題，明確哪些能做、哪些不能做。 其次，以前品牌廣告領(lǐng)域很重要的是效果驗(yàn)證的閉環(huán)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但是國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了效果驗(yàn)證的閉環(huán)，所以國(guó)外類似企業(yè)的費(fèi)率相對(duì)我們高出很多，體量也很大?，F(xiàn)在我們聯(lián)合更多數(shù)智營(yíng)銷生態(tài)伙伴，打通這一閉環(huán)，推動(dòng)該領(lǐng)域數(shù)智化進(jìn)程。 我們和明略合資設(shè)立了浙江明日數(shù)據(jù)智能有限公司，就設(shè)立在溫州數(shù)安港，共拓?cái)?shù)智營(yíng)銷新成長(zhǎng)空間。我們還和酷開合資設(shè)立了愛(ài)易迅（原深圳炆石），打通了電視機(jī)和手機(jī)的數(shù)據(jù)，未來(lái)在智能家庭的用戶體驗(yàn)、廣告觸達(dá)等方面進(jìn)行探索。我們還投資了數(shù)因科技，他們是程序化廣告的服務(wù)商。我們還投資了嗨普智能，他是給品牌廣告主做CDP的，是目前國(guó)內(nèi)最大的品牌廣告主CDP服務(wù)商之一。所以我們生態(tài)投資也已經(jīng)布局很深，未來(lái)靜待花開。

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問(wèn)：看到公司去年招聘了不少人，想問(wèn)下公司這兩年人員增長(zhǎng)的規(guī)劃，布局完之后，公司未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)能會(huì)體現(xiàn)哪些方面？

答：公司去年招聘了不少人，主要投入到兩方面，一個(gè)是繼續(xù)投入到我們的數(shù)據(jù)智能操作系統(tǒng)DiOS，這塊是非常重要的，因?yàn)槲覀円压ぞ哂玫梅浅：?。用一個(gè)形象的比喻來(lái)講，就是我們要把大量的數(shù)據(jù)資源，像石油和煤一樣發(fā)成電，然后通過(guò)特高壓輸送到客戶那里。 但是有些客戶還是不會(huì)用，所以我不僅要做發(fā)電機(jī)，還要做發(fā)動(dòng)機(jī)。現(xiàn)在這塊我們合作的大部分是頭部客戶、大的互聯(lián)網(wǎng)公司等，他們有自己的人工智能，我們是要跟他們的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊，但是腰部的很多互聯(lián)網(wǎng)公司和應(yīng)用方等可能需要我們幫他去建這樣類似的系統(tǒng)。這個(gè)也是我們數(shù)據(jù)智能操作系統(tǒng)DiOS做的非常重要的事情。 第二個(gè)非常重要的投入就是在數(shù)據(jù)智能縱深領(lǐng)域的研究上，比如要做一個(gè)相關(guān)垂直領(lǐng)域的話，像用新的模型技術(shù)結(jié)合行業(yè)去優(yōu)化處理等方面，我們都需要做得更深。

問(wèn)：自數(shù)這塊，公司積累了很多數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)二十條出來(lái)之后，可能未來(lái)會(huì)有更多的數(shù)據(jù)開放，未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)上越來(lái)越多的數(shù)據(jù)，影響我們數(shù)據(jù)的獨(dú)特價(jià)值？

答：我們的數(shù)據(jù)看起來(lái)很薄，但其實(shí)我們就像沙漠一樣，非常廣袤。這種就被逼著像以色列一樣，發(fā)展出了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。我們?cè)跀?shù)據(jù)的深耕和萃取方面，也是做到了極致。 未來(lái)隨著公共數(shù)據(jù)的開放，公共數(shù)據(jù)會(huì)跟產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)融合共創(chuàng)，所以完全不用擔(dān)心公共數(shù)據(jù)開放對(duì)我們數(shù)據(jù)價(jià)值的影響。而且，數(shù)據(jù)二十條出來(lái)并不是鼓勵(lì)數(shù)據(jù)買賣，絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)是不能在主體之間轉(zhuǎn)移的，有了數(shù)據(jù)二十條之后也不能直接轉(zhuǎn)移，但是我們提倡數(shù)據(jù)不轉(zhuǎn)移，數(shù)據(jù)的價(jià)值要流轉(zhuǎn)。所以就像上面講的不能把煤和石油挖出來(lái)就直接運(yùn)出去，需要有發(fā)成電這個(gè)過(guò)程，這個(gè)電到底是什么，比如我們現(xiàn)在花非常多精力在做的向量化等。

問(wèn)：個(gè)推在推送行業(yè)的地位如何？未來(lái)是否會(huì)受到限制？

答：在推送行業(yè)中，我們做的是非常深入了，發(fā)展過(guò)程中也有其他第三方、手機(jī)廠商等都在做，很多年下來(lái)，我們還是非常領(lǐng)先，所以不止推送服務(wù)，國(guó)內(nèi)首份關(guān)于SDK安全的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是我們牽頭起草的。對(duì)于受限制這個(gè)問(wèn)題在過(guò)去十幾年一直在問(wèn)，現(xiàn)在所有的靴子都落地了，但是大家還都是持續(xù)在做，重要的還是要在保障服務(wù)品質(zhì)的情況下不斷推進(jìn)。

問(wèn)：公司數(shù)據(jù)治理層會(huì)涉及到治理工、分析師、建模師、決策者等角色，這些是指什么？

答：這個(gè)是指各方的責(zé)任人，我們提供的工具叫做DiOS，即Data intelligence operating system，我們?yōu)槭裁窗阎卫砉ぞ呓凶霾僮飨到y(tǒng)，一般操作系統(tǒng)是解決人和軟硬件之間的問(wèn)題，而數(shù)據(jù)是多源異構(gòu)的，人操作數(shù)據(jù)非常難，我們就可以把數(shù)據(jù)丟到DiOS里面，讓他自動(dòng)處理。

問(wèn)：我們作為民營(yíng)企業(yè)給行業(yè)做了很多貢獻(xiàn)，大數(shù)據(jù)行業(yè)中民企和國(guó)企如何劃分角色？

答：大家對(duì)國(guó)企非常信任，我覺(jué)得是非常好的，而民營(yíng)企業(yè)要發(fā)揮創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，比如在之前的抗疫中，我們作為健康碼“賦碼引擎”的開發(fā)團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。大數(shù)據(jù)的行業(yè)中，我堅(jiān)定支持一級(jí)開發(fā)商是國(guó)企、央企，這樣有更大的動(dòng)力推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，就像石油、煤炭等資源一樣，民營(yíng)企業(yè)家可以作為二級(jí)開發(fā)商去發(fā)揮活力和創(chuàng)意進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，當(dāng)然也可以通過(guò)混改的方式切入，比如在高速公路行業(yè)，公司戰(zhàn)略投資浙江高信，參與國(guó)企混改，由浙江高信來(lái)產(chǎn)業(yè)化，這些都是非常好的嘗試。還有一個(gè)就是我們堅(jiān)定的認(rèn)為黨管大數(shù)據(jù)一定要落地到細(xì)節(jié)，大數(shù)據(jù)不是刀把而是刀刃，一旦用錯(cuò)地方或者是失控就非常危險(xiǎn)，所以就必需嚴(yán)格管理，這個(gè)是一個(gè)底線。我們上市公司其作為公眾公司，更多是的在關(guān)鍵崗位上的合規(guī)性管理和安全度管理。

問(wèn)：在商業(yè)服務(wù)中，我們?cè)跀?shù)智營(yíng)銷的為什么能夠分到的蛋糕越來(lái)越多？

答：目前效果廣告中，因?yàn)楦菀子?jì)量而更方便計(jì)費(fèi)，而品牌廣告也是不斷往這個(gè)方向走，我們聯(lián)合數(shù)智營(yíng)銷生態(tài)伙伴，打通效果驗(yàn)證的閉環(huán)，推動(dòng)行業(yè)的透明化，所以慢慢大家會(huì)走向更加合理和常態(tài)的分工中。我們的大邏輯就是幫助客戶增加收入或者降低成本的部分，我們拿這部分小頭的錢。

問(wèn)：公司為金融行業(yè)客戶提供什么服務(wù)？

答：金融客戶都有APP，我們?yōu)榻鹑诳蛻籼峁┩扑头?wù)，另外還有風(fēng)控相關(guān)的服務(wù)，在有些特別垂直的領(lǐng)域，我們不是直接做，而是聯(lián)手行業(yè)合作伙伴，為金融機(jī)構(gòu)提供創(chuàng)新產(chǎn)品。

問(wèn)：公共服務(wù)產(chǎn)品的收費(fèi)模式是怎么樣？續(xù)費(fèi)率、增長(zhǎng)空間情況怎么樣？后續(xù)怎么推廣？

答：公共服務(wù)這塊，現(xiàn)在三條線：兩款SaaS產(chǎn)品，再加一個(gè)基于數(shù)據(jù)智能操作系統(tǒng)DiOS的項(xiàng)目制業(yè)務(wù)。老SaaS產(chǎn)品幫我們做出了很好的口碑，新SaaS產(chǎn)品不同功能定位，也受到客戶非常好的反饋。兩款SaaS產(chǎn)品運(yùn)用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)相互促進(jìn)，尤其老SaaS產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)覆蓋了全國(guó)2000多個(gè)區(qū)縣，新SaaS產(chǎn)品還有較大空間。從收費(fèi)模式上看，SaaS都是預(yù)付費(fèi)制，所以現(xiàn)金流特別好，續(xù)費(fèi)率持續(xù)穩(wěn)健。 除了SaaS產(chǎn)品外，還有一塊基于我們DiOS系統(tǒng)的項(xiàng)目制業(yè)務(wù)，圍繞精密智控方向的。 為什么我們要把多年來(lái)打磨的M層治數(shù)能力進(jìn)一步落地產(chǎn)品化，也是受到我們客戶的啟發(fā)。 客戶用我們的數(shù)據(jù)產(chǎn)品用的非常好，但還看中了我們的治數(shù)能力，他們自己有大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)如何能夠把價(jià)值挖掘出來(lái)，賦能到客戶自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景里面解決他的痛點(diǎn)問(wèn)題，是客戶非常關(guān)注和想去做的。項(xiàng)目制這塊，公司在具體實(shí)施過(guò)程中，我們要求客戶70%的需求落地要做到標(biāo)準(zhǔn)化，交付速度要非?？?，20%是輕量化部署，最后10%是本地化人工服務(wù)，整體不宜過(guò)重。 從這三條線拓展規(guī)劃上來(lái)看，老SaaS產(chǎn)品滲透率相對(duì)較高，重要的是維持復(fù)購(gòu)率，新SaaS產(chǎn)品還有很大的新增拓展空間，要結(jié)合客戶的預(yù)算情況進(jìn)一步推進(jìn)落地，還有項(xiàng)目制也是我們的重點(diǎn)，去年這塊已經(jīng)落地了好幾個(gè)項(xiàng)目，客單價(jià)都在百萬(wàn)級(jí)別。公共服務(wù)的具體推廣方式以直銷為主，靠產(chǎn)品實(shí)力、口碑傳播。

問(wèn)：最近政策方面持續(xù)利好，包括政策文件和組織架構(gòu)調(diào)整相繼落地，公司如何把握市場(chǎng)節(jié)奏？

答：從去年開始的“數(shù)據(jù)二十條”，到今年的《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》，再到前些日子組織機(jī)構(gòu)國(guó)家數(shù)據(jù)管理局的建立等等，圍繞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、數(shù)據(jù)要素改革的頂層設(shè)計(jì)正在加快落地，這些都表明了國(guó)家大力推動(dòng)數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)、充分釋放數(shù)據(jù)要素價(jià)值的決心，給了行業(yè)發(fā)展更多的確定性，當(dāng)然還需要配套的基礎(chǔ)制度、標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)制等進(jìn)一步完善。 剛才也講到很多，我們?cè)诖髷?shù)據(jù)行業(yè)深耕了十幾年，篤定戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展。自數(shù)階段完成自己數(shù)據(jù)DMP的閉環(huán)，釋放自身數(shù)據(jù)的價(jià)值，治數(shù)階段通過(guò)DiOS輸出數(shù)據(jù)治理能力，幫助客戶釋放他們數(shù)據(jù)的價(jià)值，置數(shù)階段我們要做數(shù)據(jù)要素流通市場(chǎng)加工貿(mào)易的事情，包括首倡大數(shù)據(jù)聯(lián)合計(jì)算中心模式、推動(dòng)數(shù)安港建設(shè)、向量化技術(shù)研發(fā)等等，都是基于我們對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的信心，所作出的積累和布局，這些也是推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能; 每日互動(dòng)股份有限公司作為專業(yè)的數(shù)據(jù)智能服務(wù)商，致力于數(shù)據(jù)讓產(chǎn)業(yè)更智能。公司深耕開發(fā)者服務(wù)，并以海量的數(shù)據(jù)積累和創(chuàng)新的技術(shù)理念，構(gòu)建了移動(dòng)開發(fā)、用戶增長(zhǎng)、品牌營(yíng)銷、公共管理和智能風(fēng)控等多領(lǐng)域的數(shù)據(jù)智能服務(wù)生態(tài)。公司主要產(chǎn)品包括開發(fā)者服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、公共服務(wù)、風(fēng)控服務(wù)和品牌服務(wù)。公司于2019年3月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為我國(guó)行業(yè)內(nèi)率先在A股上市的“數(shù)據(jù)智能”企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：