華潤三九（000999）3月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月29日接受7家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 尊敬的各位投資者，大家好!首先和各位投資者回顧一下公司2022年度業(yè)績經(jīng)營管理情況。 過去一年，公司克服了外部環(huán)境的變化和配方顆粒新國標切換的影響，堅持“品牌+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的較快增長。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入180.79億元，較上年同期增長16. 31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤24.49億元，較上年同期增長19.16%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤22.19億元，同比增長19.75%；實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額30.06億元，較上年同期增長59. 52%，保持了健康的發(fā)展態(tài)勢。分業(yè)務(wù)來看，CHC健康消費品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入113.84億元，首次過百億大關(guān)，同比增長了22.73%。CHC業(yè)務(wù)的占比不斷提升，2022年CHC業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達到公司營收62.97%，處方藥業(yè)務(wù)營收占比是33%。處方藥業(yè)務(wù)2022年實現(xiàn)營業(yè)收入59.76億，同比增長7.19%，因受配方顆粒業(yè)務(wù)國標切換及省標推進速度的影響，增速略低于CHC業(yè)務(wù)和公司整體的增速。配方顆粒業(yè)務(wù)過去一直處于快速增長，去年受到政策和市場變化的影響而首次出現(xiàn)負增長。 2022年公司在創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展方面不斷精進，取得了良好的成果。1.創(chuàng)新發(fā)展在創(chuàng)新發(fā)展方面，公司圍繞戰(zhàn)略方向，持續(xù)加強研發(fā)投入，完善創(chuàng)新體系和機制的建設(shè)。2022年的研發(fā)投入7.36億元，占營收的4.07%，新品研發(fā)的投入占比有顯著的提升。在研項目主要圍繞抗腫瘤、骨科、皮膚、呼吸、婦兒、抗感染等公司主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，重點研究項目進展正常。公司去年新引進一款主要用于外感疫病康復(fù)期治療的中藥新藥QJYQ，目前已經(jīng)完成臨床前的研究。同時，公司部分仿制藥品種也獲得了藥品注冊證書，3個品種通過國家仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價。公司的二類新藥復(fù)他舒在去年也獲批了一個新的適應(yīng)癥。 同時，公司也非常重視中醫(yī)藥的傳承創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)關(guān)注中藥經(jīng)典名方、中藥配方顆粒標準及藥材資源的研究，目前在研經(jīng)典名方有20余首；圍繞著重點藥材開展道地藥材的栽培技術(shù)研究，從源頭來保證藥材的質(zhì)量。 2.品牌建設(shè)在品牌建設(shè)方面，持續(xù)構(gòu)建品牌影響力，提升品牌市場份額。999感冒靈與新銳品牌蕉內(nèi)跨界合作推出“不感冒”保暖套裝，與年輕人共鳴，引發(fā)熱烈討論，進一步激活品牌年輕活力。999澳諾登陸央視CCTV1進行品牌宣傳，“澳諾鈣，用心愛”的補鈣理念傳播累計覆蓋5.9億人次。在多個熱門劇集中開展三九胃泰養(yǎng)胃舒顆粒、999感冒靈、999小兒感冒藥產(chǎn)品植入，與年輕消費者進行溝通互動。3.綠色發(fā)展在綠色發(fā)展方面，公司持續(xù)完善全生產(chǎn)周期的質(zhì)量管理體系建設(shè)，對標世界一流質(zhì)量管理體系，開展了質(zhì)量管理的標準化風(fēng)險管控、實驗室建設(shè)和質(zhì)量改進等管理舉措，打造高效可控的集團化的質(zhì)量管理體系。同時牢固地樹立綠色低碳發(fā)展理念，堅守生態(tài)環(huán)境底線，持續(xù)深入開展生態(tài)環(huán)保問題的排查整治，積極探索具有醫(yī)藥行業(yè)特色的碳達峰、碳中和發(fā)展道路，加強節(jié)能環(huán)保降碳宣傳及能力建設(shè)，保障綠色可持續(xù)發(fā)展。4.業(yè)務(wù)發(fā)展CHC業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長，其中感冒止咳相關(guān)的品類，在去年三、四季度表現(xiàn)十分亮眼，四季度受管控放開的影響，訂單充裕，公司產(chǎn)能受到了一定挑戰(zhàn)。去年全年，999感冒靈、999強力枇杷露、999抗病毒口服液都實現(xiàn)了快速的增長，并在O2O等新零售渠道處于領(lǐng)先地位。皮膚用藥方面，通過皮炎平系列化包裝設(shè)計升級以及數(shù)字化平臺曝光度的提升，999皮炎平的紅色、綠色裝都實現(xiàn)了快速增長。胃藥用藥方面，公司持續(xù)推動三九胃泰品牌年輕化，圍繞抖音等平臺開展整合營銷，擴大在細分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。公司在兒科品類不斷強化并升級品牌資產(chǎn)，持續(xù)探索線上成長路徑，999小兒感冒藥、小兒止咳糖漿表現(xiàn)較好，澳諾業(yè)務(wù)也隨著品牌影響力的逐步提升增長迅速。大健康業(yè)務(wù)在保持線下市場穩(wěn)定的同時，重點進行線上市場布局，線上產(chǎn)品增速明顯。2022年，康復(fù)慢病業(yè)務(wù)受到了一定的挑戰(zhàn)和壓力，主要由于中藥集采政策的實施對于999理洫王牌血塞通軟膠囊的院內(nèi)市場銷售帶來了一定的影響。總體上，去年康慢業(yè)務(wù)基本保持穩(wěn)定。 處方藥業(yè)務(wù)整體增速趨緩。主要還是受配方顆粒業(yè)務(wù)國標切換及省標推進速度的影響，此外由于去年疫情期間醫(yī)院患者數(shù)量下降，部分地區(qū)的學(xué)術(shù)推廣難度明顯加大，都導(dǎo)致處方藥業(yè)務(wù)去年的增速沒有達到預(yù)期，公司也在持續(xù)強化現(xiàn)有產(chǎn)品的循證研究，著重產(chǎn)品價值挖掘與學(xué)術(shù)營銷，并不斷的豐富產(chǎn)品線。心腦血管急重癥領(lǐng)域的參附注射液，骨科領(lǐng)域的瘀血痹片等產(chǎn)品在國際學(xué)術(shù)期刊發(fā)表了研究論文數(shù)十篇，進入了多個疾病診療指南、專家共識，循證醫(yī)學(xué)的證據(jù)體系逐漸完善。 國藥業(yè)務(wù)方面，公司持續(xù)構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，擴大中藥材規(guī)范化基地建設(shè)，建立覆蓋藥材種植、飲片和配方顆粒生產(chǎn)、銷售、流通的全過程的溯源體系。2022年，配方顆粒新國標執(zhí)行，使得產(chǎn)品的成本有明顯上升，同時飲片業(yè)務(wù)去年表現(xiàn)亮眼，導(dǎo)致整體國藥業(yè)務(wù)的毛利率有所下降。公司順應(yīng)國標品種不斷出臺的大環(huán)境，加快基層醫(yī)療市場的拓展。飲片業(yè)務(wù)去年增長快速，對于國藥業(yè)務(wù)有較大貢獻，但同時也影響了國藥業(yè)務(wù)的毛利率和凈利率水平。 5.行業(yè)整合公司持續(xù)關(guān)注行業(yè)整合機會，在去年年底順利推動完成昆藥集團（600422）的收購項目，昆藥集團28%股份已于2022年12月30日完成過戶，2023年1月19日，昆藥集團完成了董事會和監(jiān)事會的改組，昆藥集團控股股東由華立醫(yī)藥變更為華潤三九。6.股權(quán)激勵措施2022年公司在股權(quán)激勵方面實現(xiàn)了突破，首次實施的股權(quán)激勵計劃，包括首次以及預(yù)留股份的授予已經(jīng)都在去年完成。股權(quán)激勵的對象接近400人，在保留核心骨干人、激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的奮斗精神方面發(fā)揮了積極的作用。 7.股東回報公司也非常重視對股東的回報，擬定了每10股派送現(xiàn)金10元的現(xiàn)金分紅方案，合計擬派送現(xiàn)金9. 88億元。上市以來，公司累計實施現(xiàn)金分紅51億元，占募集資金的309%，公司市值在2022年也上漲了39%，顯著跑贏大勢，為股東創(chuàng)造了可觀的價值。 展望“十四五”戰(zhàn)略期，公司已經(jīng)確定了成為行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略目標，計劃到十四五末營業(yè)收入實現(xiàn)翻番。在此目標下，2023年公司還將進一步順應(yīng)趨勢，推動“品牌+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動的業(yè)務(wù)增長模式，直面轉(zhuǎn)型中的巨大挑戰(zhàn)，加快產(chǎn)品引進、品牌增長，推動數(shù)字化能力建設(shè)，探索突破性的增長方式，實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。同時，公司將在今年平穩(wěn)推進昆藥集團的整合進程，雙方會在業(yè)務(wù)穩(wěn)定、客戶穩(wěn)定、團隊穩(wěn)定三個穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，逐步整合資源，三七產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，深入挖掘“昆中藥1381”品牌的內(nèi)涵，并在產(chǎn)品品牌打造、渠道終端等方面開展進一步的合作。同時，公司也會推動管理方面的融合，逐步在昆藥集團導(dǎo)入華潤的戰(zhàn)略和財務(wù)管理體系，幫助昆藥集團進一步提升運營管理的水平和改善盈利能力。 2022年公司砥礪奮進，取得了良好的經(jīng)營成果，相信在“十四五”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，2023年公司將續(xù)寫創(chuàng)新發(fā)展的新篇章。 管理層與投資者互動交流：

【資料圖】

問： 在當(dāng)前環(huán)境下，公司在品牌建設(shè)和消費者溝通方面面臨著怎樣的挑戰(zhàn)？公司如何持續(xù)保持并鞏固自身的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位？

答：隨著媒介多屏化、碎片化時代的到來，受此影響，近年來品牌打造的成本越來越高。品牌打造是個長期的過程，公司品牌打造的核心舉措是保持與消費者的溝通，并以此構(gòu)建核心能力。在創(chuàng)新消費者溝通方面，公司較早地運用了一些創(chuàng)新溝通方式，陸續(xù)開展了探索和實踐。今年也有新的收獲，在熱門劇集《狂飆》和《三體》中開展品牌植入，幫助三九品牌收獲品牌聲量的“狂飆”。目前來看，公司的品牌打造能力在行業(yè)內(nèi)獲得了高度認可，行業(yè)內(nèi)也陸續(xù)有友司沿著類似方向探索。品牌打造的成本可能會隨著競爭的加劇進一步提高。公司也在密切關(guān)注變化趨勢，并將持續(xù)保持與消費者的密切溝通。 品牌建設(shè)是個長期的過程，贏得消費者需要堅守長期努力的信念。在去年疫情放開后的一兩個月中，我們一直與消費者就感冒靈產(chǎn)品的主治功能和成分進行持續(xù)溝通，提示消費者合理用藥，與此同時堅持不漲價、不蹭熱點，堅守消費者為中心的理念。這些舉措贏得了非常好的品牌聲譽，品牌的知名度進一步擴大，并助推了目前產(chǎn)銷兩旺的局面。未來，公司會緊緊圍繞消費者需求進行品牌打造，而非盲目探索。相信在品牌打造方面，公司也將努力以引領(lǐng)者的姿態(tài)，鞏固品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。

問： 公司在中醫(yī)藥傳承和創(chuàng)新方面有哪些落地和細化的方式？

答：創(chuàng)新方面，公司在十三五的后期明確了未來發(fā)展的方向，堅持“品牌+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動。自十三五的后期，公司開始持續(xù)加大研發(fā)投入，近幾年新品產(chǎn)出有明顯的提升，在創(chuàng)新驅(qū)動上初見成效。 在中藥傳承方面，經(jīng)典名方和配方顆粒是目前比較明確的方向，公司也在這些方面做了系統(tǒng)的布局，目前公司在研經(jīng)典名方20余首。另一方面，緊密圍繞消費者未被滿足的需求和西藥無法提供良好解決方案的方向，探索中藥加西藥聯(lián)合治療方案以及中藥創(chuàng)新大品種，嘗試中藥創(chuàng)新突破。希望到十四五末，公司能夠?qū)崿F(xiàn)“品牌+創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動，推動公司業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，成為行業(yè)的頭部企業(yè)。

問： 目前三九和昆藥整合的進度如何？公司對整合結(jié)束后的效果有什么展望？

答：公司以打造“成為大眾醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者”為愿景，制定了積極進取并深具挑戰(zhàn)的“爭做行業(yè)頭部企業(yè)、營業(yè)收入翻番”的“十四五”戰(zhàn)略目標，目標中包含了內(nèi)涵式和外延式增長兩部分。公司CHC業(yè)務(wù)在不斷向預(yù)防和康復(fù)兩端延伸。對公司來說，昆藥在康復(fù)領(lǐng)域是一個非常好的標的公司，公司也順利完成了昆藥的并購并最終成為其控股股東。昆藥的并購有助于公司進一步穩(wěn)固OTC的市場地位，同時幫助公司提升在中藥行業(yè)排名。未來在康復(fù)領(lǐng)域，希望由昆藥來承擔(dān)主攻任務(wù)。公司今年制定了昆藥集團加入后的三期計劃，分別是百日整合、一年以及三年的整合。目前從百日整合的角度來說，取得了非常好的效果，市場的反應(yīng)也非常良好。經(jīng)過百日整合，加上戰(zhàn)略、組織、文化的融合，公司和昆藥團隊一起確定了昆藥成為“慢病管理領(lǐng)導(dǎo)者、精品國藥領(lǐng)先者”的新戰(zhàn)略目標，希望能夠圍繞康復(fù)領(lǐng)域，將昆藥打造成為銀發(fā)經(jīng)濟健康第一股。 華潤三九在戰(zhàn)略聚焦、組織變革、文化重塑、創(chuàng)新驅(qū)動、精益管理、效益提升、風(fēng)險管控等方面都有非常豐富的經(jīng)驗。相信經(jīng)過一段時間有序的工作開展，昆藥集團會有全面的提升，給市場一個煥然一新的昆藥。

問： 在十四五期間，公司將外延作為重要路徑，目前已有昆藥并購和與賽諾菲等的合作。未來兩到三年內(nèi)，公司還有哪些相關(guān)動作？

答：昆藥項目用了將近一年的時間，通過積極推進和嚴格審核后，最終順利完成，并獲得市場良好認可。未來2-3年，預(yù)期仍會通過并購方式，推動公司更好地做優(yōu)做強做大。但同時，并購進程也會受到諸如市場環(huán)境、標的選擇和相關(guān)審核等諸多因素的影響。 此外，公司一直關(guān)注國際化進程，旨在為中國消費者引進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌。當(dāng)前紛繁復(fù)雜的國際形勢下，機遇和挑戰(zhàn)并存。公司將充分利用華潤集團的國際化優(yōu)勢，認真分析潛在的國際合作機會，努力推進相關(guān)工作。

問： 基于當(dāng)前的市場環(huán)境，公司對于CHC和處方藥兩個板塊各自的未來2-3年短期目標是怎樣的？

答：公司目前的業(yè)務(wù)態(tài)勢良好，昆藥的加入也幫助公司進一步鞏固行業(yè)地位，增強競爭力。CHC業(yè)務(wù)方面，得益于公司采取的推動業(yè)務(wù)發(fā)展的管理舉措得當(dāng)，2022年大部分品類實現(xiàn)了高于行業(yè)平均水平的增長，我們希望這種狀態(tài)能夠延續(xù)，做CHC領(lǐng)跑者。 處方藥方面，過去幾年受集采政策影響較大，特別是對公司的一些抗感染領(lǐng)域的主要品種。隨著集采政策日趨常態(tài)化，公司的主要產(chǎn)品受到的影響基本消化。結(jié)合公司不斷加大創(chuàng)新投入，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化和新品的帶動下，處方藥業(yè)務(wù)有望迎來一個良好的發(fā)展機遇期。

問： 公司線上渠道數(shù)字化布局情況？

答：公司高度重視數(shù)字化發(fā)展，并攜手上下游客戶共同關(guān)注此領(lǐng)域。在十四五初期，公司制定了數(shù)字化戰(zhàn)略并成立了相關(guān)部門智能與數(shù)字化中心。希望到十四五末期線上業(yè)務(wù)占比能達到10%以上。目前，線上業(yè)務(wù)布局規(guī)劃已基本完成。公司十四五期間的數(shù)字化戰(zhàn)略實施分為三個階段：夯實、速贏和突破，公司目前正處于速贏階段，線上業(yè)務(wù)表現(xiàn)可圈可點。在各類線上活動如618、雙十一等方面，公司表現(xiàn)尤為出色，特別是去年疫情放開后，感冒品類幾乎在各類排名中處于領(lǐng)先。公司還建立了專職的新媒體運營團隊，不斷探索數(shù)字化全領(lǐng)域的營銷方式。 公司積極參與業(yè)內(nèi)交流，如在近日于廣州召開的線上零售大會“超品會”上，與同行分享經(jīng)驗并共同提高。公司將持續(xù)實施數(shù)字化戰(zhàn)略，并努力在不久的將來實現(xiàn)線上業(yè)務(wù)占比達到10%以上的目標。

問： 人工智能AI正在成為當(dāng)前最熱門的話題，公司有沒有這方面的應(yīng)用和布局？

答：公司高度關(guān)注人工智能技術(shù)的發(fā)展，并在研發(fā)領(lǐng)域、智能制造和數(shù)字營銷等方面關(guān)注其應(yīng)用，公司設(shè)有一個專門的技術(shù)團隊來持續(xù)關(guān)注人工智能技術(shù)。在ChatGPT等技術(shù)出現(xiàn)后，國內(nèi)眾多團隊紛紛跟進，我們認為需要冷靜分析這樣的技術(shù)能為我們這個行業(yè)帶來哪些具體改變。至于ChatGPT這類應(yīng)用，目前公司尚未在這方面進行運用。但在智能制造領(lǐng)域，公司下設(shè)的深藍實驗室，正在探索數(shù)字智能制造方面的應(yīng)用，其中AI技術(shù)已經(jīng)得到了實際運用。公司會繼續(xù)觀察并尋找合適的場景將這些技術(shù)應(yīng)用于實戰(zhàn)。

問： 公司并購昆藥以后，補充了昆藥這一老字號品牌，公司自身的999是一個相對年輕的品牌，在未來的品牌推廣上，公司覺得這樣的組合會不會能擦出新的火花？

答：公司認為這樣的組合有潛力擦出新的火花。過去999品牌定位家庭常備藥品，產(chǎn)品的風(fēng)格也體現(xiàn)為溫暖感覺，價格也相對親民。面向未來，中藥在老齡化領(lǐng)域會有巨大的應(yīng)用機會，因此我們非?？春美献痔柶放频陌l(fā)展。而昆藥這一老字號品牌在中藥領(lǐng)域有著悠久的歷史。并購昆藥可以豐富公司的三七產(chǎn)業(yè)鏈，同時也讓公司收獲了具有悠久歷史的“昆中藥1381”品牌。它的歷史可以追溯到1381年，昆中藥也獲得吉尼斯“最古老的制藥企業(yè)”稱號?！袄ブ兴?381”可以參加一系列中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展活動，以推動品牌發(fā)展。相信結(jié)合三九在品牌打造、消費者溝通方面的能力對昆藥賦能，未來“昆中藥1381”品牌一定會大放異彩，值得期待。

問： 年報中顯示CHC業(yè)務(wù)的毛利率略有下降，請問是什么原因造成的？

答：毛利率略有下降主要是兩方面原因造成。一方面主要受業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的影響，在不同品類發(fā)展格局下，綜合毛利可能會受到一定影響，如CHC康慢業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品血塞通軟膠囊納入部分省份中成藥集采導(dǎo)致結(jié)構(gòu)變化的影響。另一方面，毛利率變化也受成本上漲影響，如去年下半年特殊情況下，部分原材料出現(xiàn)階段供應(yīng)緊張、價格上漲的現(xiàn)象，對成本有一定影響。預(yù)期未來CHC業(yè)務(wù)的毛利率有望保持穩(wěn)定，該預(yù)期未考慮昆藥業(yè)務(wù)帶來的影響。

問： 公司怎么看待配方顆粒和飲片的未來發(fā)展趨勢，23年公司是否有加強在這方面的經(jīng)營目標？

答：公司認為配方顆粒和飲片業(yè)務(wù)未來具有一定的發(fā)展?jié)摿?。對于配方顆粒業(yè)務(wù)，過去只有6家全國試點企業(yè)。這個業(yè)務(wù)自身比較復(fù)雜，涉及到五、六百種藥材的采購、提取、加工以及五、六百種產(chǎn)品的營銷，產(chǎn)業(yè)鏈能力的構(gòu)建對于業(yè)務(wù)的發(fā)展和盈利能力至關(guān)重要。此前，配方顆粒業(yè)務(wù)行業(yè)內(nèi)標準不統(tǒng)一，各地區(qū)間也存在一定的壁壘。在國標實施之后，整個產(chǎn)業(yè)迎來了比較大的調(diào)整，產(chǎn)品成本顯著上升，公司在下游產(chǎn)品順價、上游加強精益管理的同時，補充了飲片業(yè)務(wù)。2022年，國藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)小幅增長，其中飲片業(yè)務(wù)對營收貢獻較大。配方顆粒業(yè)務(wù)受省標品種各地備案進度影響，全年表現(xiàn)低于預(yù)期，預(yù)計配方顆粒業(yè)務(wù)23年在22年低基數(shù)的基礎(chǔ)上，有望實現(xiàn)恢復(fù)性增長。公司預(yù)計配方顆粒領(lǐng)域未來的競爭格局會日益激烈，且配方顆粒的品種達到400種左右會實行集采。目前公司已經(jīng)開始為未來可能面臨的集采制定各項管理應(yīng)對舉措，希望未來在這一領(lǐng)域中持續(xù)發(fā)展。對于飲片業(yè)務(wù)，飲片業(yè)務(wù)屬于產(chǎn)業(yè)鏈的前端，飲片業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展將受益于更加嚴格的監(jiān)管措施。與此同時，飲片業(yè)務(wù)和國家的農(nóng)業(yè)政策和鄉(xiāng)村振興政策密切相關(guān)，預(yù)計未來有一定的發(fā)展空間。 公司將繼續(xù)鞏固優(yōu)勢，不斷總結(jié)和推進精益管理，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，希望在國藥傳承創(chuàng)新領(lǐng)域成為有力的競爭者。

問： 在處方藥領(lǐng)域，公司未來兩三年內(nèi)認為那些品種可能是增長的亮點？有哪些品種可能進入基藥目錄？有哪些品種會有降價的壓力？

答：公司在處方藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略是在部分治療核心領(lǐng)域里爭取到領(lǐng)先的地位。心腦血管（急重癥）領(lǐng)域，公司的參附注射液在這一領(lǐng)域有比較好的運用，同時采取中+西的產(chǎn)品整合思路，增加了兩個化藥注射劑，希望可以在急救領(lǐng)域建立一定優(yōu)勢。抗腫瘤領(lǐng)域，有華蟾素、金復(fù)康等中藥抗腫瘤品種；公司2類新藥“示蹤用鹽酸米托蒽醌注射液”（復(fù)他舒 ）在去年獲批新適應(yīng)癥，用于乳腺癌患者前哨淋巴結(jié)的示蹤。此外，昆藥和公司旗下華潤圣火的血塞通三七軟膠囊，如后續(xù)有望進入基藥目錄，產(chǎn)品預(yù)期將有較好增長。國際化合作方面，易善復(fù)在處方藥和醫(yī)院渠道預(yù)期有進一步的增長潛力。賽比普 （注射用頭孢比羅酯鈉）目前產(chǎn)業(yè)鏈問題已基本解決，計劃今年加大推廣力度，有希望實現(xiàn)快速增長。和諾和諾德合作的全球領(lǐng)先生長激素諾澤目前來看增長態(tài)勢良好，預(yù)計未來有助于帶動公司兒科領(lǐng)域的發(fā)展。此外，骨科類口服產(chǎn)品尪痹膠囊、外用產(chǎn)品天和骨通貼膏，也有較好成長空間。 未來將圍繞戰(zhàn)略領(lǐng)域進行不斷創(chuàng)新，隨著新品不斷涌現(xiàn)、細化領(lǐng)域競爭優(yōu)勢不斷加強，公司可以克服降價壓力，處方藥的發(fā)展值得期待。

問： 2022年是配方顆粒的調(diào)整年，配方顆粒在調(diào)整之后的毛利率和凈利率處在什么水平，公司認為未來配方顆粒的毛利率是否會繼續(xù)波動，對競爭格局又會有什么影響？

答：2022年，配方顆粒業(yè)務(wù)毛利率由于國標的實施出現(xiàn)了一定程度的下降，但這是行業(yè)普遍現(xiàn)象。企業(yè)需要重新適應(yīng)并優(yōu)化管理以適應(yīng)新的國家標準。目前各省間存在一定的壁壘，預(yù)期未來隨著國標的不斷出臺，相應(yīng)情況能有所改善。目前來看，原來的6家試點企業(yè)仍具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。公司也把這次調(diào)整視為機會，希望通過提升采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的能力，形成競爭優(yōu)勢。此外，公司也將不斷提升管理能力、精益管理水平和智能制造能力來應(yīng)對市場競爭。

問： 公司集采相關(guān)的品種和收入占比情況，公司如何看待未來集采集采背景下處方藥部分的策略？

答：從國家政策方面來說，未來持續(xù)常態(tài)化開展集中帶量采購已成為行業(yè)共識。公司也在逐步適應(yīng)這一趨勢。中藥集采已經(jīng)經(jīng)歷了三輪試點，趨勢越來越明確。在最近一輪湖北牽頭的集采中，公司產(chǎn)品華蟾素片納入此次采購目錄內(nèi)。目前來看，方案總體較為溫和。華蟾素在公司業(yè)務(wù)中占比較小，考慮到業(yè)務(wù)規(guī)模，預(yù)計整體影響可控。在集采常態(tài)化的背景下，公司將積極應(yīng)對和適應(yīng)這一趨勢，并將通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品力，加大新品研發(fā)力度，關(guān)注并購以及新品引進的機會等方式來應(yīng)對未來挑戰(zhàn)。并圍繞政策及時調(diào)整適應(yīng)對策。

問： 公司和昆藥集團十四五的規(guī)劃目標？

答：十四五期間，公司制定了積極進取并深具挑戰(zhàn)的“爭做行業(yè)頭部企業(yè)、營業(yè)收入翻番”的“十四五”戰(zhàn)略目標，并希望形成“品牌+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。昆藥集團以“打造銀發(fā)經(jīng)濟健康第一股、慢病管理領(lǐng)導(dǎo)者、精品國藥領(lǐng)先者”為戰(zhàn)略目標，持續(xù)聚焦慢病管理、精品國藥兩大核心平臺，希望未來成為康復(fù)慢性病領(lǐng)域的引領(lǐng)者和精品國藥的領(lǐng)先者。圍繞戰(zhàn)略目標打造一系列核心能力，全面迎接老齡化浪潮的到來; 華潤三九醫(yī)藥股份有限公司主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)健康服務(wù)。主要產(chǎn)品包括999感冒靈、999皮炎平、參附注射液、注射用頭孢、免煎中藥、三九胃泰顆粒、正天丸等?！?99”主品牌在消費者和醫(yī)藥行業(yè)中均享有較高的認可度，多次被評為“中國最高認知率商標”、“中國最有價值品牌”。2021年公司擁有年銷售額過億元的品種23個，在2021年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名中，“999感冒靈”和“999復(fù)方感冒靈”位居中成藥感冒咳嗽類的第一名和第二名，“三九胃泰”位居中成藥消化類第六名，“999皮炎平（紅）”位居化學(xué)藥皮膚科類第二名，“澳諾鈣”位居化學(xué)藥礦物質(zhì)類第二名，“易善復(fù)”位居化學(xué)藥消化類第二名。以公司產(chǎn)品“參附注射液”，“紅花注射液”、“參麥注射液”，“血塞通軟膠囊（理洫王）”為研究對象的科研項目先后榮獲國家科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：