三人行（605168）4月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年4月14日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為海外機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、介紹公司主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容及業(yè)務(wù)開展情況，并就投資者關(guān)心的問題進(jìn)行了問答。 二、投資者重點(diǎn)關(guān)注公司成長(zhǎng)價(jià)值及管理文化，交流問答如下

問：公司未來(lái)發(fā)展愿景及目標(biāo)是怎樣的？與WPP集團(tuán)相比的差距在哪里？

(資料圖片僅供參考)

答：公司一直在向WPP集團(tuán)等優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)，公司目前專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，公司尚未開展國(guó)際業(yè)務(wù)。未來(lái)公司繼續(xù)穩(wěn)定主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，堅(jiān)持服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶的戰(zhàn)略，首先完成股權(quán)激勵(lì)設(shè)置的業(yè)績(jī)目標(biāo)，爭(zhēng)取用3-5年時(shí)間營(yíng)收、利潤(rùn)規(guī)模能上升到一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)從香港子公司開展業(yè)務(wù)為契機(jī)，復(fù)制現(xiàn)有大客戶資源，為客戶提供國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)，推動(dòng)公司走向國(guó)際。

問：公司目前有多少員工？

答：公司人員目前超過1,200人。

問：公司2022年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56億，人員1200多人，如果未來(lái)人員增加到3000人是否能支撐公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)？

答：公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不是完全依賴人員的增長(zhǎng)，主要是客戶業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，公司注重內(nèi)部培養(yǎng)，人才可以復(fù)用，人員創(chuàng)收的邊際效益比較高。按照目前的客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如果3000人的團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)可以支撐200億左右的營(yíng)收規(guī)模。

問：公司業(yè)務(wù)中哪個(gè)部分需要的人才最多？公司的高端人才來(lái)源有哪些？

答：主要是客戶執(zhí)行，需要有專業(yè)的人才擔(dān)任好與客戶溝通、業(yè)務(wù)落地執(zhí)行的角色。公司高端人才60%是外部引進(jìn)，有很大一部分來(lái)自國(guó)際4A和其他優(yōu)秀同行公司；40%是內(nèi)部培養(yǎng)，公司每年接受大學(xué)生實(shí)習(xí)，經(jīng)過內(nèi)部培養(yǎng)留下適合的人才繼續(xù)進(jìn)行內(nèi)部的培養(yǎng)。

問：在現(xiàn)服務(wù)的客戶中，公司已取得客戶的業(yè)務(wù)量占客戶自身全部相關(guān)媒介采購(gòu)量的比重有多少？

答：不同行業(yè)客戶差別較大，已取得的客戶業(yè)務(wù)量占客戶自身全部業(yè)務(wù)量的比重從20%-90%左右不等。 目前大型汽車主機(jī)廠品牌廣告業(yè)務(wù)的體量比較大，公司在持續(xù)擴(kuò)大在汽車客戶中的業(yè)務(wù)占比，未來(lái)還有較大增長(zhǎng)空間，目前在客戶資源渠道和專業(yè)優(yōu)質(zhì)人才方面已經(jīng)進(jìn)行了充分的布局，未來(lái)將持續(xù)拓展提升在客戶中業(yè)務(wù)占比。

問：公司未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)來(lái)源有哪些？是否依靠客戶數(shù)量的增加？

答：客戶數(shù)量的增加是其中一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)增長(zhǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)方面是開拓新客戶、深挖老客戶存量，以及利用現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶資源，努力開拓新的服務(wù)領(lǐng)域和新的產(chǎn)品。

問：公司的毛利和凈利均高于同行，能高于同行的原因有哪些？

答：第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司專注品牌廣告業(yè)務(wù)在數(shù)字營(yíng)銷營(yíng)業(yè)務(wù)中，公司提供的是以創(chuàng)意策劃、媒介策略、媒體資源采購(gòu)、廣告投放、營(yíng)銷效果評(píng)估及優(yōu)化等為主要內(nèi)容的專業(yè)化整合營(yíng)銷服務(wù)的品牌廣告，相比單純的廣告投放代理商具有不可替代性，同行公司的效果廣告業(yè)務(wù)、出海業(yè)務(wù)等占比較高，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不同導(dǎo)致了整體毛利率差異； 第二、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：公司客戶行業(yè)包括主要包括運(yùn)營(yíng)商客戶、國(guó)有大型商業(yè)銀行等金融保險(xiǎn)客戶、消費(fèi)品以及大型汽車主機(jī)廠等汽車行業(yè)客戶，公司客戶均系以央企和世界500強(qiáng)頭部客戶為主的知名企業(yè)，所處行業(yè)廣告營(yíng)銷需求旺盛，市場(chǎng)體量大，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的客戶結(jié)構(gòu)不同；同時(shí)，公司客戶黏性高，比如從2G、3G、4G到現(xiàn)在的5G，全程參與為運(yùn)營(yíng)商客戶提供品牌戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行，對(duì)客戶品牌和市場(chǎng)定位有深刻的專業(yè)理解，是通信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域?qū)I(yè)的營(yíng)銷專家，能為客戶提供與其品牌調(diào)性、戰(zhàn)略定位相匹配的品牌廣告服務(wù)，客戶一旦更換廣告服務(wù)商，需要耗費(fèi)大量時(shí)間來(lái)探索和磨合，所以客戶黏性很強(qiáng)。 第三、媒體資源優(yōu)勢(shì)：公司與字節(jié)、騰訊、新浪等主流媒體合作，給媒體端帶去都是品牌知名度高的頭部客戶，給媒體的付款有保證，每年都有業(yè)務(wù)增量，同時(shí)也提升了媒體自身的品牌調(diào)性，公司為客戶提供的是品牌廣告服務(wù)，為客戶提供媒介策略以及媒介投放代理，并非媒介代理商，因此具有一定的議價(jià)話語(yǔ)權(quán)。 第四、除了線上互聯(lián)網(wǎng)媒介采買業(yè)務(wù)以外，線下的場(chǎng)景活動(dòng)業(yè)務(wù)、校園媒體業(yè)務(wù)、戶外媒體業(yè)務(wù)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，該類業(yè)務(wù)的毛利率較高。 綜上，均會(huì)導(dǎo)致公司與其他公司相比毛利率水平相對(duì)比較高。

問：公司發(fā)展?jié)摿凸蓛r(jià)表現(xiàn)不匹配，怎么看待這個(gè)問題？我們?cè)谕顿Y方面，作為長(zhǎng)期資金更關(guān)注公司的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)穩(wěn)定表現(xiàn)，對(duì)當(dāng)下的估值沒有這么看重，但還是想聽聽公司的想法。

答：公司一直專注和聚焦公司發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，積極實(shí)現(xiàn)已制訂的股權(quán)激勵(lì)設(shè)置的業(yè)績(jī)目標(biāo)。我們相信，通過歷年以及未來(lái)的業(yè)績(jī)驗(yàn)證，市場(chǎng)會(huì)給予和公司業(yè)績(jī)?cè)鏊傧嗥ヅ涞墓乐? 三人行傳媒集團(tuán)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)、場(chǎng)景活動(dòng)服務(wù)和校園媒體營(yíng)銷服務(wù)。公司的主要服務(wù)是數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)、場(chǎng)景活動(dòng)服務(wù)、校園媒體營(yíng)銷服務(wù)等。公司是專業(yè)從事整合營(yíng)銷服務(wù)的綜合型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，中國(guó)4A協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)廣告委員會(huì)常務(wù)委員單位，獲得了中國(guó)廣告協(xié)會(huì)“數(shù)字營(yíng)銷類一級(jí)廣告企業(yè)”認(rèn)證，在廣告行業(yè)擁有較高的品牌知名度及市場(chǎng)地位。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：