歐普康視（300595）6月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月25日接受9家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：河北集采是否明確要求將角膜塑形鏡“產(chǎn)品”和“服務(wù)”收費(fèi)分開(kāi)且廠家只報(bào)產(chǎn)品價(jià)格？為何公司報(bào)價(jià)比其它廠家低？服務(wù)費(fèi)是多少？終端的總收費(fèi)是否會(huì)隨集采價(jià)格改變？

(資料圖片僅供參考)

答：（1）角膜塑形鏡的配鏡和后續(xù)使用需要醫(yī)生和視光師全過(guò)程的指導(dǎo)和服務(wù)，其中包括多頻次、多項(xiàng)目的檢查和復(fù)查，因此是一項(xiàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的視力矯正技術(shù)。集采文件中明確說(shuō)明，此次集采采用產(chǎn)品和服務(wù)分開(kāi)的原則，廠家只報(bào)產(chǎn)品供貨價(jià)格，服務(wù)費(fèi)用由醫(yī)院（服務(wù)機(jī)構(gòu)）自行收取。（2）集采規(guī)則要求廠家的報(bào)價(jià)不能高于2022年1月后對(duì)公立醫(yī)院的最低供貨價(jià)，我們是按照這一指南報(bào)價(jià)的，沒(méi)有降低價(jià)格，至于其它品牌是否遵循了這一規(guī)則，我們不便評(píng)論。（3）服務(wù)費(fèi)應(yīng)該由各服務(wù)機(jī)構(gòu)自行決定。如果按照國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定的必須做的檢查和復(fù)查項(xiàng)目及頻次，同時(shí)按照安徽省二級(jí)醫(yī)院的指導(dǎo)價(jià)格，每位用戶的服務(wù)收費(fèi)約為3000元。其實(shí)，現(xiàn)在角膜塑形鏡治療開(kāi)具醫(yī)療發(fā)票的，不少也是分為材料費(fèi)（即產(chǎn)品費(fèi)用）和檢查治療費(fèi)（服務(wù)費(fèi)）的，只是在一起打包收費(fèi)，用戶以為都是產(chǎn)品的費(fèi)用而已。（4）無(wú)論本次集采價(jià)格是否生效，我們自己的服務(wù)終端都不需要降低總收費(fèi)，因?yàn)槲覀儓?bào)的夢(mèng)戴維DF價(jià)格加上服務(wù)收費(fèi)并不低于現(xiàn)在的總收費(fèi)。

問(wèn)：未來(lái)的角膜塑形收費(fèi)模式是否會(huì)發(fā)生改變？

答：收費(fèi)包含產(chǎn)品和服務(wù)二部分且打包一次性收取應(yīng)該是大趨勢(shì)，既符合這一技術(shù)應(yīng)用的實(shí)際情況，也是國(guó)外已經(jīng)采用的收費(fèi)方式。不但視力矯正如此，牙齒矯正也是這樣的。醫(yī)生和視光師在每一位用戶身上要花很多時(shí)間，提供使用全過(guò)程的多頻次服務(wù)，如果不收服務(wù)費(fèi)，難道他們是眼鏡銷售員？一次性打包收費(fèi)也是必要的，因?yàn)閲?guó)家藥監(jiān)局規(guī)定了這些必須提供的檢查和服務(wù)項(xiàng)目，如有遺漏可能會(huì)導(dǎo)致使用上的安全風(fēng)險(xiǎn)。收取費(fèi)用后，醫(yī)生和視光師有責(zé)任督促用戶按時(shí)復(fù)查并提供相應(yīng)的服務(wù)。

問(wèn)：為什么要實(shí)施此次換股計(jì)劃？為什么是采用給現(xiàn)金買老股而非發(fā)新股的方式？如何評(píng)估這次換股的子公司是否合格？

答：（1）這些子公司都完成了公司首次入股后的三年業(yè)績(jī)對(duì)賭，對(duì)這些合作伙伴手中仍然持有的部分股權(quán)做出進(jìn)一步退出安排是自然的，也是必要的。（2）這批子公司中的一部分早已完成了第一個(gè)三年業(yè)績(jī)對(duì)賭，兩年前就應(yīng)該實(shí)施第二階段的換股計(jì)劃了，只是因?yàn)檫@三年防控的影響以及公司實(shí)施了再融資而耽擱了，為了盡快地完成延誤的換股計(jì)劃，這次采用了較為快捷的“支付現(xiàn)金購(gòu)買老股”的方案。當(dāng)然，以后回歸正常了，還是以定向發(fā)新股收購(gòu)少數(shù)股東股權(quán)的方式換股為主，而不是支付現(xiàn)金。（3）參與本次換股計(jì)劃的都是完成了第一個(gè)三年業(yè)績(jī)對(duì)賭的子公司，這是前提，同時(shí)，這些子公司都有繼續(xù)做大做強(qiáng)的信心和計(jì)劃，愿意參加第二個(gè)四年業(yè)績(jī)對(duì)賭。

問(wèn)：公司有很多控股51%的子公司，如何看待這種并購(gòu)模式的成功率？

答：我們并購(gòu)的標(biāo)的大部分都是已經(jīng)盈利的，已經(jīng)過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)期，因此成功率較高。新建服務(wù)終端的方式成本比較低，但需要孵化周期，也有一定的失敗風(fēng)險(xiǎn)。我們現(xiàn)在新建終端，都要做認(rèn)真的可行性分析，以成功率為第一考量。

問(wèn)：這次股權(quán)激勵(lì)考核方法是以去年為基數(shù)，去年基數(shù)較低，這是降低要求嗎？

答：我們的股權(quán)激勵(lì)一直是按照20%年增長(zhǎng)為解禁條件的，保持政策的連續(xù)性是必要的，這樣員工才有穩(wěn)定的預(yù)期。實(shí)際上，從去年開(kāi)始解禁年限從三年改為五年，要求是提高了。股權(quán)激勵(lì)的目的是留住員工，讓員工在貢獻(xiàn)的同時(shí)共享公司發(fā)展成果，要求過(guò)高會(huì)導(dǎo)致員工因缺乏信心而不參與，不利于留住員工。

問(wèn)：現(xiàn)在需求端的情況如何？公司是否感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力？新品有何突出特點(diǎn)？有競(jìng)爭(zhēng)策略嗎？

答：（1）視光服務(wù)和產(chǎn)品的總需求還是在增長(zhǎng)的，這是好的一面。在產(chǎn)品方面，以前塑形鏡一枝獨(dú)秀，現(xiàn)在有更多的產(chǎn)品出現(xiàn)，如阿托品、減離焦軟鏡、減離焦框架鏡、哺光儀等，消費(fèi)者會(huì)有一個(gè)時(shí)期出現(xiàn)選擇迷茫。同時(shí)，塑形鏡品牌增多也會(huì)加劇品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。（2）對(duì)于OK鏡和其它產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，雖然我們各個(gè)產(chǎn)品都在布局，但還是認(rèn)為OK鏡是首選，其它是補(bǔ)充，因?yàn)镺K鏡已經(jīng)應(yīng)用了近二十年了，幾百萬(wàn)用戶，已被證明普遍有效，而其它產(chǎn)品尚無(wú)大規(guī)模、長(zhǎng)期的驗(yàn)證，如果耽誤了兒童的最佳治療期責(zé)任重大，做OK鏡的補(bǔ)充比較合適。對(duì)于OK鏡品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，目前影響在供貨價(jià)層面，終端價(jià)格還是比較穩(wěn)定的。（3）我們的新一代角膜塑形鏡即將完成臨床試驗(yàn)，其看得見(jiàn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是材料的透氧率大幅提高，同時(shí)塑形效果依然較好。（4）公司的對(duì)策可以概括如下：一是做全視光產(chǎn)品，幾乎所有的產(chǎn)品都有布局；二是在塑形鏡這個(gè)產(chǎn)品上利用我們的積累多做符合各個(gè)群體的特色產(chǎn)品，同時(shí)更加個(gè)性化；三是拓展視光服務(wù)業(yè)務(wù)，滿足日益增長(zhǎng)的眼健康消費(fèi)需求。

問(wèn)：今年新增終端的數(shù)量如何？

答：今年新增數(shù)量預(yù)計(jì)超過(guò)去年。數(shù)量的增加來(lái)自于新建和并購(gòu)二個(gè)渠道。新建終端開(kāi)設(shè)一般有兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：暑假前和寒假前，今年我們3月份才開(kāi)始部署，上半年建成的數(shù)量不多，下半年應(yīng)該好一些。并購(gòu)的部分，標(biāo)的公司去年業(yè)績(jī)受防控影響不理想，今年改善后估值會(huì)高些，所以需要一段時(shí)間確認(rèn)業(yè)績(jī)，合規(guī)也需要一定時(shí)間，也是主要在下半年。

問(wèn)：現(xiàn)在離焦鏡的品牌都有臨床數(shù)據(jù)，角膜塑形鏡是否也應(yīng)該公布臨床數(shù)據(jù)？

答：這個(gè)問(wèn)題理論上似乎有道理，實(shí)際意義不大。首先，角膜塑形鏡已經(jīng)臨床大規(guī)模應(yīng)用接近二十年了，幾百萬(wàn)用戶，光我們的夢(mèng)戴維就接近二百萬(wàn)，至少95%用戶對(duì)于降低近視度數(shù)以保障白天不戴眼鏡和控制近視度數(shù)加深這二個(gè)效果都是滿意的，這是真實(shí)世界的大數(shù)據(jù)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其次，減離焦是塑形鏡的原理，離焦環(huán)是“刻”在角膜上的，自然是最好的“減離焦”產(chǎn)品，而其它產(chǎn)品都是模仿塑形鏡的，離焦環(huán)是刻在眼鏡上的，很難達(dá)到塑形鏡的減離焦效果，所以，我們雖然也有減離焦框架鏡產(chǎn)品，但始終作為塑形鏡的補(bǔ)充。

問(wèn)：第二季度的經(jīng)營(yíng)狀況？

答：在互動(dòng)易中回復(fù)過(guò)，從鏡片訂單看二季度是增長(zhǎng)的，完整的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要在半年報(bào)中披露，預(yù)計(jì)8月11日發(fā)布。

問(wèn)：公司將與視方極醫(yī)藥成立合資公司歐普視方，進(jìn)行0.01%、0.02%硫酸阿托品滴眼液的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等工作。視方極醫(yī)藥在阿托品研發(fā)上存在哪些優(yōu)勢(shì)？研發(fā)的時(shí)間規(guī)劃？

答：視方極醫(yī)藥已經(jīng)完成了前期的藥品研發(fā)，合資公司將直接開(kāi)始三期臨床實(shí)驗(yàn)，預(yù)計(jì)今年內(nèi)可以啟動(dòng)三期臨床。和視方極合作是為了縮短產(chǎn)品周期。至于臨床時(shí)間，可能規(guī)劃兩年，一年做完后可以統(tǒng)計(jì)，如果前面的廠家用一年的數(shù)據(jù)完成注冊(cè)，我們也會(huì)效仿。

問(wèn)：未來(lái)收入結(jié)構(gòu)上是否會(huì)有變化？

答：我們希望產(chǎn)品和服務(wù)都增長(zhǎng)。產(chǎn)品端的發(fā)展方向是做全視光產(chǎn)品，以前是OK鏡一枝獨(dú)秀，以后要多產(chǎn)品發(fā)展，目前鞏膜鏡、新一代OK鏡的臨床5試驗(yàn)即將結(jié)束，減離焦軟鏡、新型光療產(chǎn)品等也有新的進(jìn)展。服務(wù)端同樣是未來(lái)公司發(fā)展重點(diǎn)，這部分的增長(zhǎng)是比較確定的，隨著投入大、覆蓋區(qū)域多，服務(wù)端一定是增長(zhǎng)的;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：