恒為科技（603496）7月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月30日接受17家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：介紹下公司此前的光伏機(jī)器人的市場拓展情況，是否已經(jīng)有客戶已經(jīng)向公司表達(dá)了采購意愿？

(資料圖)

答：公司基于過去多年積累的軟硬件一體化、以及AI方面的技術(shù)和產(chǎn)品，面向光伏智能運維這個場景，研發(fā)了光伏清掃巡檢機(jī)器人和能源可視化綜合管理平臺。目前已完成第一代產(chǎn)品的開發(fā)和試商用部署?，F(xiàn)已有客戶（分布式光伏業(yè)主及運維公司）進(jìn)行了小批量采購，并正在洽談與落實批量采購的合作協(xié)議；同時公司也積極引入戰(zhàn)略資源，與大規(guī)模分布式和集中式光伏持有方探討運營合作的新模式，為公司開辟新的長期發(fā)展賽道。

問：公司信創(chuàng)領(lǐng)域有哪些產(chǎn)品？

答：公司在國產(chǎn)信息化領(lǐng)域研發(fā)了基于國產(chǎn)芯片的多種產(chǎn)品，具體形態(tài)包括服務(wù)器、PC、嵌入式板卡等計算類產(chǎn)品，工業(yè)交換機(jī)、路由器、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)類產(chǎn)品，防火墻、入侵檢測設(shè)備等網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品。隨著國產(chǎn)信息化行業(yè)的快速發(fā)展，公司對相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展保持樂觀。

問：公司在智能系統(tǒng)平臺的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

答：公司具備優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。恒為科技多年來一直致力于技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)力度，為客戶提供新產(chǎn)品，滿足客戶需求。在嵌入式計算/智能系統(tǒng)平臺產(chǎn)品線上，公司具有很強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計能力，掌握了包括硬件設(shè)計、高速信號仿真和設(shè)計、散熱設(shè)計、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計、FPGA設(shè)計、DSP設(shè)計、底層軟件設(shè)計、ATCA系統(tǒng)、交換芯片、網(wǎng)絡(luò)處理器和相關(guān)軟件開發(fā)等多領(lǐng)域的完整開發(fā)能力，具備從低端到高端全系列產(chǎn)品的設(shè)計能力。近年來公司在嵌入式計算/智能系統(tǒng)平臺的發(fā)展重心放在了信創(chuàng)領(lǐng)域，在該領(lǐng)域率先進(jìn)行了前瞻性布局和大力投入，使得公司在國產(chǎn)信息化硬件、軟件和系統(tǒng)級技術(shù)能力上均達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，形成了完整和全面的技術(shù)平臺積累，目前已經(jīng)覆蓋主要國產(chǎn)化技術(shù)路線，包括飛騰、龍芯、申威、兆芯、盛科等；在底層驅(qū)動、操作系統(tǒng)適配、健康管理軟件等平臺使能技術(shù)方面，適配市面主流操作系統(tǒng)：麒麟，統(tǒng)信OS，CentOS，適配主流引導(dǎo)程序：uboot、UEFI、BIOS（昆侖、百敖），并積累了完整的健康管理軟件體系：BMC、IPMC、ShMC等。是市場上少有的同時在嵌入式以及通用信息化領(lǐng)域全面布局的企業(yè)，并與主要的國產(chǎn)芯片廠商形成了深度合作的伙伴關(guān)系。

問：相較于中新賽克（002912）、浩瀚深度等公司，公司在網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品有哪些優(yōu)劣勢？

答：公司在網(wǎng)絡(luò)可視化領(lǐng)域內(nèi)定位是做基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品（有時候也稱為DPI前端產(chǎn)品）的解決方案提供商，所以我們的下游行業(yè)選擇會比中新賽克、行業(yè)周期發(fā)展帶來的機(jī)遇，當(dāng)不同行業(yè)存在周期性波動的時候也會更加穩(wěn)健；同時，公司基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品的品類也更齊全，在網(wǎng)絡(luò)處理、協(xié)議識別、應(yīng)用還原、數(shù)據(jù)采集分流和分析等技術(shù)領(lǐng)域有著深厚的積累，15年來一直是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)可視化領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。當(dāng)然，目前公司在網(wǎng)絡(luò)可視化新應(yīng)用方面還有很大提升空間，隨著數(shù)據(jù)要素新市場、AIGC監(jiān)管新領(lǐng)域等話題的出現(xiàn)，公司也逐漸搭建從水平向更多垂直行業(yè)領(lǐng)域深耕的技術(shù)產(chǎn)品平臺。浩瀚深度更多，包括運營商、政府、金融等行企市場，這有助于公司分享到各類

問：公司在網(wǎng)絡(luò)可視化業(yè)務(wù)板塊下游客戶除了移動等通信公司，還包括哪些行業(yè)？銀行、政府等客戶產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)可視化的收入占公司網(wǎng)絡(luò)可視化多大的比例？

答：網(wǎng)絡(luò)可視化行業(yè)包含政府、運營商和行企三大類下游客戶。公司網(wǎng)絡(luò)可視化產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入金融、政府等領(lǐng)域。多年來，公司通過過硬的技術(shù)實力以及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)贏得了眾多客戶的信任和好評。

問：中國移動的匯聚分流設(shè)備集采項目進(jìn)展如何？

答：根據(jù)中國移動（600941）近日關(guān)于中標(biāo)候選人的公示，公司在此次招標(biāo)的三個標(biāo)包中均獲得了一定的中標(biāo)份額，在第1標(biāo)包和第3標(biāo)包中均為第一中標(biāo)候選人、在第2標(biāo)包為第二中標(biāo)候選人。公司在此次招標(biāo)項目中預(yù)計中標(biāo)金額合計約為18,374.22萬元。此次成為中標(biāo)候選人是公司網(wǎng)絡(luò)可視化業(yè)務(wù)在5G網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容與數(shù)據(jù)中心建設(shè)快速增長的大背景下整體產(chǎn)品和解決方案競爭力體現(xiàn)，將對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及市場拓展產(chǎn)生積極作用，并進(jìn)一步鞏固公司在運營商領(lǐng)域的市場地位與影響力。此外，這也有助于促進(jìn)公司與運營商客戶之間的緊密合作關(guān)系。其合同的履行將對公司未來經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。

問：智算行業(yè)如今快速發(fā)展可能會對公司造成哪些影響？

答：隨著大型模型和人工智能在智慧交通、智慧金融、生物識別、智能制造、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域的廣泛深入應(yīng)用，中國的智能計算能力規(guī)模將持續(xù)高速增長。公司密切關(guān)注智能計算領(lǐng)域的業(yè)務(wù)機(jī)會，并有望從算力建設(shè)和運維需求的快速擴(kuò)張中獲益。AI算力建設(shè)和AIGC的審查等方面產(chǎn)生的可視化運維和監(jiān)管需求也極大地提升了網(wǎng)絡(luò)可視化未來發(fā)展的空間;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：