該項(xiàng)目是中山火炬開發(fā)區(qū)“以商招商”的典型案例——通過本土企業(yè)牽線搭橋，從東莞來到中山火炬開發(fā)區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)發(fā)展。

截至8月7日，中山火炬開發(fā)區(qū)成功簽約項(xiàng)目29個(gè)，投資總額約206.12億元，在中山市排名前列。12個(gè)項(xiàng)目土地完成掛牌，合共用地489畝，投資總額約66.06億元，為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

(資料圖片)

瞄準(zhǔn)龍頭“招大引強(qiáng)”

越來越多“信心票”投向中山火炬開發(fā)區(qū)

8月初，國(guó)內(nèi)首個(gè)超長(zhǎng)鈦合金連續(xù)油管制造基地落戶中山火炬開發(fā)區(qū)。該項(xiàng)目有望填補(bǔ)國(guó)內(nèi)鈦合金材料及其帶材制備工藝技術(shù)、鈦合金連續(xù)管制造工藝技術(shù)及配套專用裝備的空白。

“我們項(xiàng)目需要在9月份落地新產(chǎn)線，時(shí)間緊、任務(wù)重。了解到項(xiàng)目的前景后，中山火炬開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)多次上門考察，組建專班全程跟進(jìn)，僅用兩個(gè)月便解決了項(xiàng)目的選址、用地規(guī)劃、融資等問題，8月底即可土地摘牌。”廣東福維德焊接股份有限公司總經(jīng)理葉雄越表示，在中山火炬開發(fā)區(qū)，企業(yè)感受到了無處不在、無微不至的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這樣雙向奔赴的故事，不停在中山火炬開發(fā)區(qū)續(xù)寫。

福維德項(xiàng)目落戶僅三天后，投資32億元的臺(tái)光電子高性能半導(dǎo)體基材項(xiàng)目成功簽約，項(xiàng)目將用于擴(kuò)充華南區(qū)域生產(chǎn)制造基地及研發(fā)中心。中山臺(tái)光電子材料有限公司扎根中山火炬開發(fā)區(qū)近20年，是臺(tái)光電子材料股份有限公司的全資子公司。本次簽約，臺(tái)光公司也拿出了“看家本領(lǐng)”：購地300畝增資擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)高性能半導(dǎo)體基材項(xiàng)目。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年主營(yíng)收入超70億元，年納稅約4億元。

“中山火炬開發(fā)區(qū)位于粵港澳大灣區(qū)的幾何中心，深中通道開通后將進(jìn)一步釋放區(qū)位紅利，20年來，中山火炬開發(fā)區(qū)為臺(tái)光提供了開放的營(yíng)商環(huán)境和無微不至的服務(wù)，加之這里有電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雄厚基礎(chǔ)，所以臺(tái)光堅(jiān)定選擇在這里增資擴(kuò)產(chǎn)。相信新廠投產(chǎn)后，臺(tái)光的生產(chǎn)、科研能力會(huì)大大提高，營(yíng)收稅收更上一層樓，為中山產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦?！敝猩脚_(tái)光電子材料有限公司總經(jīng)理莊欣穎說。

優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目爭(zhēng)相落地，是中山火炬開發(fā)區(qū)招商引資火熱場(chǎng)景的延續(xù)。今年上半年，中山火炬開發(fā)區(qū)8個(gè)上臺(tái)簽約項(xiàng)目亮相中山全球招商大會(huì)，共推動(dòng)近40個(gè)項(xiàng)目簽約投資協(xié)議或合作框架協(xié)議，涵蓋新招引項(xiàng)目、增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、總部項(xiàng)目、產(chǎn)城融合項(xiàng)目等，簽約數(shù)量和投資總額均穩(wěn)居全市第一。

此前，中山火炬開發(fā)區(qū)瞄準(zhǔn)深圳“20+8”產(chǎn)業(yè)集群，舉辦深中(火炬)產(chǎn)業(yè)一體化推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)促成產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、協(xié)會(huì)、基金等簽訂合作意向項(xiàng)目共計(jì)38個(gè)，意向投資總額超530億元。

整場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)近3個(gè)小時(shí)，茶歇時(shí)段，中山火炬開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)副主任賴文盛還沒來得及離開座位，就被來自廣州、深圳等地的客商圍住了。是什么點(diǎn)燃了客商的熱情?

在這場(chǎng)推介會(huì)上，中山火炬開發(fā)區(qū)拿出了十足的誠(chéng)意和最厚重的“聘禮”：不僅展示了粵港澳大灣區(qū)少有的102平方公里深中合作創(chuàng)新區(qū)，還帶上了全新打造的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。“是我們有誠(chéng)意、有空間、有服務(wù)、有政策，讓深圳客商感到有前景、有潛力?！辟囄氖⒄f。

當(dāng)前，中山火炬開發(fā)區(qū)正在洽談的項(xiàng)目中，有一半以上來自深圳?！吧钪型ǖ劳ㄜ囋诩矗钲诳蜕虒?duì)中山火炬開發(fā)區(qū)的投資熱情很高。我們平均每?jī)芍苋ヒ淮紊钲冢刻煨谐潭己芫o，一天至少考察3-4個(gè)項(xiàng)目。周五回來遇到晚高峰要堵四五個(gè)小時(shí)，一路上大家都在興致勃勃談項(xiàng)目細(xì)節(jié)，從沒人抱怨辛苦?！敝猩交鹁骈_發(fā)區(qū)招商工作負(fù)責(zé)人說。

“零地招商”+招改結(jié)合

為企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)“解渴”

不久前，中山火炬開發(fā)區(qū)兩個(gè)總部項(xiàng)目同一天實(shí)現(xiàn)土地摘牌：一個(gè)是國(guó)內(nèi)光學(xué)冷加工定制化領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)中山市光大光學(xué)儀器有限公司，其棱鏡產(chǎn)品特別是TIR棱鏡和醫(yī)療內(nèi)窺棱鏡在國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品中技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯;另一個(gè)是中山市科彼特自動(dòng)化設(shè)備有限公司，其全自動(dòng)互感器繞線裝備為全球首創(chuàng)，長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)銷量前列。

作為中山火炬開發(fā)區(qū)本土企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)的典型代表，這兩家企業(yè)有著不少共同點(diǎn)：在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域深耕多年、發(fā)展活力強(qiáng)勁、產(chǎn)能擴(kuò)張的需求強(qiáng)烈。更重要的是，它們都是“零地招商”留住的“金鳳凰”。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展的需求遇上土地空間的瓶頸，中山火炬開發(fā)區(qū)采用的突圍方法是“零地招商”加“招改結(jié)合”。

今年以來，中山火炬開發(fā)區(qū)對(duì)“擱淺項(xiàng)目”“僵尸企業(yè)”“休眠廠房”進(jìn)行全面梳理，逐個(gè)研究制定盤活處置方案，探索出“零地招商”新模式——將效益欠佳的存量資產(chǎn)進(jìn)行二次招商，變“閑”為“寶”，為企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)和新項(xiàng)目落地提供更充足的空間要素保障。

同時(shí)，為將“工改”空間載體與招商項(xiàng)目精準(zhǔn)高效匹配，中山火炬開發(fā)區(qū)創(chuàng)新“廠房定制”，保障入駐企業(yè)拎機(jī)即可投產(chǎn)。“工改”與招商雙輪驅(qū)動(dòng)之下，聯(lián)速兩岸科創(chuàng)園項(xiàng)目交付即同步入駐光電產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)13家，企業(yè)“上下游”成為“上下樓”。

今年1月到7月，中山火炬開發(fā)區(qū)拆除整理用地面積1126畝，是去年全年拆除整理總量的125%。正式動(dòng)工建設(shè)項(xiàng)目30個(gè)，動(dòng)工用地總面積934畝;招商工作同步開展，目前已與56家高端制造業(yè)企業(yè)簽訂招商合同，正與19家高端制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行意愿洽談。

從增資擴(kuò)產(chǎn)的項(xiàng)目可以看出，做優(yōu)存量并非單純用于擴(kuò)大生產(chǎn)，而是代表了中山火炬開發(fā)區(qū)向價(jià)值鏈高端躍進(jìn)的新趨勢(shì)。以中山朗斯家居股份有限公司增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目總投資約10億元，擬建朗斯家居智能制造產(chǎn)業(yè)園暨西門子數(shù)字化賦能中心。項(xiàng)目投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)三年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)19.4億元。

未來，這里將建設(shè)數(shù)字化能力中心、企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中心、智能制造中心、全產(chǎn)業(yè)鏈體驗(yàn)中心、成長(zhǎng)賦能中心等板塊，爭(zhēng)取打造成為一個(gè)立足中山、輻射大灣區(qū)的制造業(yè)能力賦能中心，成為中山火炬開發(fā)區(qū)新的“燈塔工廠”。

“本土企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)是最好的招商引資?！边@句話，在中山火炬開發(fā)區(qū)的招商項(xiàng)目會(huì)上總是被反復(fù)提起。從城市發(fā)展出發(fā)，服務(wù)好本土企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，進(jìn)可扶持本土企業(yè)做大做強(qiáng)，建立起現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系;退可增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保障集群鏈條的安全穩(wěn)定。

“看得準(zhǔn)、招得來、服務(wù)好”

鍛造最強(qiáng)“招商鐵軍”

“我們出去招商的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，企業(yè)非常關(guān)注政府懂不懂這個(gè)行業(yè)?！敝猩交鹁骈_發(fā)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在招商工作面臨三個(gè)新難題:“新”項(xiàng)目能不能看懂?“大”項(xiàng)目能不能看準(zhǔn)?“好”項(xiàng)目能不能談攏?

這些難題考驗(yàn)著招商隊(duì)伍的專業(yè)性。

針對(duì)這些問題，今年6月以來，中山火炬開發(fā)區(qū)接連舉辦四期“招商學(xué)堂”活動(dòng)，面向全區(qū)經(jīng)濟(jì)線干部群體進(jìn)行“新理念、新技術(shù)、新知識(shí)”的培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋招商政策、招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)研究等。

“在全員招商的背景下，我們搭建一個(gè)開放交流的平臺(tái)，可以更好地為全區(qū)招商引智骨干充電賦能，幫助他們精準(zhǔn)研判項(xiàng)目?！敝猩交鹁骈_發(fā)區(qū)招商工作負(fù)責(zé)人說。

在今年5月中山舉辦的首屆大珩光電產(chǎn)業(yè)論壇上，一位來自深圳光電行業(yè)的企業(yè)家結(jié)識(shí)了中山火炬開發(fā)區(qū)的招商團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，這是一家深耕精密測(cè)量的龍頭企業(yè)，其產(chǎn)品大到工業(yè)航母，小到光學(xué)儀器，無不應(yīng)用?！爸猩交鹁骈_發(fā)區(qū)是國(guó)內(nèi)起步較早的光電集聚區(qū)，更讓我驚喜的是，這里的招商人員真的很懂‘行’，談起專業(yè)問題也暢通無阻，這讓我越來越堅(jiān)定投資火炬的想法!”該企業(yè)家表示。

引得來，更要服務(wù)好。據(jù)了解，中山火炬開發(fā)區(qū)搭建“3+1”的服務(wù)團(tuán)隊(duì)——火炬工業(yè)集團(tuán)有限公司、中山市健康基地集團(tuán)有限公司、張家邊企業(yè)集團(tuán)有限公司和中山華盈產(chǎn)業(yè)投資有限公司，從產(chǎn)業(yè)促進(jìn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、人力資源、金融資本、交流平臺(tái)、生活配套等方面提供“保姆式服務(wù)”。

“自落戶中山火炬開發(fā)區(qū)以來，我連行政服務(wù)中心的門都不知道在哪，大部分手續(xù)都是區(qū)屬產(chǎn)業(yè)公司的工作人員全程代辦、政府工作人員上門服務(wù)，真誠(chéng)且高效!”中山邁雷特?cái)?shù)控技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)林守金說。

幫助、服務(wù)企業(yè)，尊重、呵護(hù)企業(yè)家，已經(jīng)成為中山火炬開發(fā)區(qū)各級(jí)政府人員涉企工作的原則之一，無論身居何職，在企業(yè)面前都是“店小二”。

黨政一把手掛帥，平均每2周召開一次項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)辦公疏通項(xiàng)目堵點(diǎn);“炬省事”平臺(tái)提供全生命周期服務(wù)，各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)扶持政策釋放紅利……這一“組合拳”的創(chuàng)新，在服務(wù)企業(yè)的基層迸發(fā)出全新活力。

以近期獲評(píng)廣東省級(jí)技術(shù)中心的企業(yè)——廣東弘景光電科技股份有限公司為例。該公司扎根中山火炬開發(fā)區(qū)十年，創(chuàng)新設(shè)計(jì)出一系列具有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光學(xué)鏡頭及攝像模組，現(xiàn)已為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

為滿足弘景光電業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求，火炬工業(yè)集團(tuán)以空間載體作價(jià)入股的方式為企業(yè)提供生產(chǎn)辦公場(chǎng)地。從最初的高新技術(shù)企業(yè)孵化器創(chuàng)業(yè)空間到標(biāo)準(zhǔn)型生產(chǎn)車間再到科技產(chǎn)業(yè)園的獨(dú)幢研發(fā)辦公生產(chǎn)空間，弘景光電“格局”拉大，企業(yè)“成長(zhǎng)負(fù)擔(dān)”減輕，國(guó)有資產(chǎn)保值增值，實(shí)現(xiàn)“一舉三得”。

同時(shí)，中山火炬開發(fā)區(qū)通過區(qū)金融平臺(tái)華盈資本及區(qū)屬總公司直投等模式，助力解決企業(yè)資金需求。從引入戰(zhàn)略投資者的當(dāng)年起，僅3年時(shí)間，弘景光電產(chǎn)值估值均獲得逐級(jí)翻番成果，目前正在全力沖刺IPO。

2022年，弘景光電產(chǎn)能提高了30%以上，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到4.5億元，同比增長(zhǎng)80%。今年，公司擬完成2個(gè)數(shù)字化生產(chǎn)車間改造，全年努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值8億元以上。

一位中山火炬開發(fā)區(qū)的干部用三個(gè)詞來形容全區(qū)今年的招商勢(shì)頭：更高、更快、更強(qiáng)。

“高”，在于中山火炬開發(fā)區(qū)瞄準(zhǔn)的是“3+3”產(chǎn)業(yè)體系中高精尖項(xiàng)目。一大批科技含量高、市場(chǎng)前景好、帶動(dòng)作用強(qiáng)的重大項(xiàng)目，將成為火炬開發(fā)區(qū)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)加快集聚的重要支點(diǎn)。

“快”，是不變的法則。今年上半年，中山火炬開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭深入走訪企業(yè)近600家次，政府投資項(xiàng)目、社會(huì)投資項(xiàng)目審批承諾時(shí)間均壓縮至39天，并聯(lián)審批率提升50%。

“強(qiáng)”，在于中山火炬開發(fā)區(qū)有一支招商引資的“最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)”。“一把手”靠前指揮，馬不停蹄奔赴長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)的重點(diǎn)城市招商考察，一次次以熱情、專業(yè)的風(fēng)格成功打動(dòng)項(xiàng)目方，得以實(shí)現(xiàn)政企“雙向奔赴”。

接下來，中山火炬開發(fā)區(qū)將舉辦一場(chǎng)面向本土企業(yè)的招商對(duì)接會(huì)，讓本土企業(yè)家分享交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，將火炬開發(fā)區(qū)的政策、服務(wù)傳遞給更多青年二代企業(yè)家?！懊恳粋€(gè)本土的企業(yè)家都是中山火炬開發(fā)區(qū)招商大使，是一個(gè)信號(hào)基站，他們比我們更懂需要招引怎樣的上下游伙伴?！敝猩交鹁骈_發(fā)區(qū)科促局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，政企攜手之下，中山火炬開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一定會(huì)越來越好。