美瑞新材（300848）11月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月10日接受52家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況介紹公司于2009年成立，是一家專業(yè)的熱塑性聚氨酯彈性體（TPU）生產(chǎn)商，專注于TPU產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入116,624.04萬元，較上年同期增長29.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8,094.97萬元，較上年同期增長6.39%。

二、問答環(huán)節(jié)

問：目前公司在建的項(xiàng)目有哪些？

答：公司目前在建的項(xiàng)目主要以下項(xiàng)目：年產(chǎn)20萬噸彈性體一體化項(xiàng)目、8000噸膨脹型熱塑性聚氨酯彈性體項(xiàng)目、技術(shù)中心項(xiàng)目以及河南鶴壁聚氨酯新材料產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

問：聚氨酯新材料產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目目前的進(jìn)展如何？河南項(xiàng)目預(yù)計(jì)什么時(shí)候建成投產(chǎn)？

答：該項(xiàng)目按照建設(shè)計(jì)劃有序開展中，截至三季報(bào)披露日，已經(jīng)獲得環(huán)評批復(fù)、能評批復(fù)、安評批復(fù)，也取得了《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》等手續(xù)，其他所需手續(xù)正在辦理中。手續(xù)完備后將根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案開工建設(shè)，項(xiàng)目的建設(shè)周期預(yù)計(jì)為18個月。

問：目前公司的產(chǎn)能是多少？公司年產(chǎn)20萬噸的TPU項(xiàng)目目前進(jìn)展如何？產(chǎn)能釋放節(jié)奏如何？

答：公司截至2021年年底，公司的TPU的產(chǎn)能為8.5萬噸。由于國家推行碳達(dá)峰碳中和，對能耗指標(biāo)提出新的要求，項(xiàng)目進(jìn)度稍有延遲。目前生產(chǎn)車間基礎(chǔ)施工完成正在回填，鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)場準(zhǔn)備中；倉儲轉(zhuǎn)運(yùn)中心基槽、公輔車間開挖已完成，正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工。公司將努力加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，預(yù)計(jì)項(xiàng)目總體進(jìn)度仍在計(jì)劃范圍內(nèi)。20萬噸彈性體一體化項(xiàng)目分兩個階段建設(shè)，第一階段和第二階段分別為10萬噸，產(chǎn)能根據(jù)市場情況分階段逐步釋放。

問：公司的銷售模式分為直銷和經(jīng)銷，兩種模式如何選擇？

答：公司會根據(jù)市場情況結(jié)合客戶自身情況來選擇采用何種方式進(jìn)行合作。經(jīng)銷模式下，主要銷售的是通用型產(chǎn)品，該產(chǎn)品市場具有下游應(yīng)用范圍廣、終端客戶分散、單一客戶采購規(guī)模小等特點(diǎn)，采用貿(mào)易商服務(wù)模式符合行業(yè)慣例。公司對于這一產(chǎn)品市場，通過貿(mào)易商建立營銷渠道，有利于借助貿(mào)易商深度的營銷優(yōu)勢迅速覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?，通過集中化客戶管理，有效地保證了公司的現(xiàn)金流穩(wěn)定性，提升了公司的市場滲透率，擴(kuò)大了公司的品牌影響力，降低了公司的營銷成本。

直銷模式下，主要是針對技術(shù)和研發(fā)配合度要求較高的中高端市場客戶，具有盈利能力強(qiáng)、客戶黏性高等特點(diǎn)。公司已在多個應(yīng)用領(lǐng)域獲得了標(biāo)桿客戶，客戶關(guān)系穩(wěn)定，針對直接客戶的個性化需求提供差異化產(chǎn)品，提供更好的技術(shù)和售后服務(wù)，有效地提高了公司在中高端市場的影響力。

問：HDI產(chǎn)品的市場前景如何？有哪些應(yīng)用？

答：美瑞科技項(xiàng)目擬生產(chǎn)的特種異氰酸酯具有不黃變、易儲存的優(yōu)點(diǎn)，以其為原料生產(chǎn)的聚氨酯制品具有更高的彈性、耐磨性，在隱形車衣、不黃變氨綸、高性能TPU等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用，無論是自用于生產(chǎn)特種TPU還是對外銷售，均具有較好的市場前景;

美瑞新材料股份有限公司主營業(yè)務(wù)是熱塑性聚氨酯彈性體（TPU）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)。主要產(chǎn)品包括通用聚酯型、特殊聚酯型、聚醚型、發(fā)泡型等多種類型的TPU產(chǎn)品。公司具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力，自主設(shè)計(jì)了TPU相關(guān)工藝、關(guān)鍵設(shè)備與生產(chǎn)線，對TPU關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，引領(lǐng)了國內(nèi)TPU行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，是國內(nèi)TPU領(lǐng)域的知名企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：