偉星新材（002372）1月7日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月5日接受30家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

(資料圖)

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：請問公司產(chǎn)品的定價體系？

答：公司產(chǎn)品定價總體執(zhí)行成本加成的原則，零售類產(chǎn)品的價格體系總體穩(wěn)定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產(chǎn)品價格進行適當調(diào)整；工程類產(chǎn)品價格隨行就市，按單定價。

問：請問公司2022年第四季度產(chǎn)品原材料的價格情況以及對公司的影響？

答：2022年第四季度，公司產(chǎn)品原材料的價格處于相對低位，對公司盈利情況有一定的積極影響。

問：請問公司防水業(yè)務和凈水業(yè)務的發(fā)展情況？

答：目前公司防水業(yè)務和凈水業(yè)務發(fā)展情況良好，基本按計劃推進。

問：請問公司2023年的整體經(jīng)營規(guī)劃目標？

答：公司今年的具體業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和目標還在制定過程中，我們會在2022年度報告中披露，敬請關注。

問：請問公司防水產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有哪些？

答：公司防水產(chǎn)品定位高端，主要對標國際一流品牌，競爭優(yōu)勢主要有以下幾點：一是產(chǎn)品品質(zhì)高端且個性化特點明顯，方便消費者辨識并驗收施工質(zhì)量；二是公司建有體系化的“產(chǎn)品+服務”模式，服務優(yōu)勢較為明顯，受到消費者的廣泛認可；三是較為成熟的營銷網(wǎng)絡，防水業(yè)務屬于管道安裝的下道工序，可以較好的利用管道銷售渠道開展業(yè)務。

問：請問捷流公司目前的發(fā)展情況如何？

答：2022年，公司與捷流公司仍處于前期磨合階段，包括團隊、文化、業(yè)務等各方面的融合，進展順利，目前雖仍未盈利，但是在逐步減虧。關于業(yè)務方面，公司不斷對捷流公司的業(yè)務進行梳理和整合，希望在保持其原有業(yè)務穩(wěn)定的基礎上，通過和公司現(xiàn)有資源結(jié)合開發(fā)更多新的產(chǎn)品和市場，包括國際市場和國內(nèi)市場。

問：請問公司的產(chǎn)能擴張計劃？

答：公司一直遵循“先有市場、后建工廠”“以銷定產(chǎn)”的思路進行產(chǎn)能布局，主要根據(jù)全國性市場布局和市場拓展規(guī)劃匹配生產(chǎn)基地與產(chǎn)能擴建。

問：2023年往后看，疫情放開后，公司零售業(yè)務可能受到的影響有哪些？

答：對于公司零售業(yè)務而言，2023年機會與挑戰(zhàn)并存：疫情放開后，雖然短期還是會有一定影響，但是后續(xù)零售業(yè)務的市場拓展工作將趨于正常；另一方面公司零售業(yè)務面臨的挑戰(zhàn)還包括經(jīng)濟景氣度持續(xù)下行，改善性需求可能會延遲等。

問：“保交樓”“三支箭”等政策的出臺對公司的影響？

答：“保交樓”“三支箭”等政策的出臺對房地產(chǎn)行業(yè)整體融資環(huán)境將明顯改善，對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展也將起到積極的作用，但政策出臺到落地會有一個過程，反應到公司業(yè)務會也會有時間差，目前來看效果還不明顯。

問：請問公司2022年經(jīng)銷商及網(wǎng)點的建設情況？

答：目前公司已完成全國性營銷網(wǎng)絡的框架搭建，2022年受疫情影響，重點主要是對經(jīng)銷商及終端營銷網(wǎng)點質(zhì)量的提升，數(shù)量增加相對較少。目前公司一級經(jīng)銷商有1,000多家，終端營銷網(wǎng)點有30,000多家。

問：公司在部分市場市占率較高，是否可以復制？

答：公司產(chǎn)品+服務的商業(yè)模式總體上是可以復制的，但是由于全國各區(qū)域市場存在差異，業(yè)務模式不能完全照搬照抄，其落地執(zhí)行需要根據(jù)當?shù)厍闆r調(diào)整優(yōu)化，因地制宜制定相關策略，因此，執(zhí)行團隊不同、市場環(huán)境不同，公司產(chǎn)品在各市場的占有率有差異?？傮w來說，公司在全國大部分的零售市場占有率在逐步提升;

浙江偉星新型建材股份有限公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售，產(chǎn)品分為三大系列：一是PPR系列管材管件，主要應用于建筑內(nèi)冷熱給水；二是PE系列管材管件，主要應用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領域；三是PVC系列管材管件，主要應用于排水排污以及電力護套等領域。是國內(nèi)PP-R管道行業(yè)的技術(shù)先驅(qū)，在塑料管道行業(yè)首創(chuàng)“星管家”服務品牌，成為行業(yè)服務標桿，引領行業(yè)技術(shù)研發(fā)與服務水平不斷提高。公司也是中國塑料加工工業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會塑料管道專業(yè)委員會副理事長單位，榮獲“中國輕工業(yè)百強企業(yè)”、“中國輕工業(yè)塑料行業(yè)十強企業(yè)”、“中國塑料行業(yè)突出貢獻單位”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等多項榮譽。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：