嘉曼服飾（301276）2月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月21日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

公司接待人員就與會(huì)人員提出的以下問(wèn)題進(jìn)行了逐一解

答：

問(wèn)：公司對(duì)于線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道占比有什么規(guī)劃。

答：對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，流量在哪里，渠道就應(yīng)該在哪里。公司會(huì)隨著消費(fèi)者生活方式的改變?nèi)フ{(diào)整渠道布局。目前大多數(shù)人的消費(fèi)方式主要還是在線(xiàn)上，所以公司線(xiàn)上渠道的占比較大，并且仍有進(jìn)一步提升的空間。但公司也不會(huì)放棄在線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)渠道鋪設(shè)店鋪。對(duì)于線(xiàn)下空白市場(chǎng)，開(kāi)店的天花板也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸碰到。

問(wèn)：公司為什么會(huì)選擇暇步士與哈吉斯兩個(gè)品牌的中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家授權(quán)。

答：在公司擁有的兩個(gè)授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌中，暇步士是創(chuàng)立于1958 年的美國(guó)休閑服飾品牌，哈吉斯是韓國(guó)LG集團(tuán)分拆出的時(shí)裝品牌，均為國(guó)際知名的流行服飾品牌。上述兩個(gè)品牌授權(quán)方基于對(duì)公司設(shè)計(jì)能力、多品牌運(yùn)營(yíng)能力及渠道資源的考察，從而授予公司上述童裝品牌在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，此后公司推動(dòng)上述兩個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立了良好的品牌影響力并取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，獲得了授權(quán)方的高度認(rèn)可， 并在授權(quán)期限屆滿(mǎn)前完成了授權(quán)續(xù)期。

問(wèn)：簡(jiǎn)單介紹一下公司電商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以及負(fù)責(zé)人情況。

答：公司線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由電商事業(yè)部負(fù)責(zé)，電商事業(yè)部?jī)?nèi)部以品牌來(lái)劃分不同的團(tuán)隊(duì)，各品牌經(jīng)理下設(shè)各大電商平臺(tái)的負(fù)責(zé)人。 電商事業(yè)部的核心業(yè)務(wù)骨干都是在公司將近10 年、20年的老員工，參與了電商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建。各品牌經(jīng)理在公司工作時(shí)間很長(zhǎng)，擁有豐富的電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟知各電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)行業(yè)發(fā)展以及對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念的理解更為深刻，很好地促進(jìn)了公司電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

問(wèn)：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

答：首先，公司作為擁有 30 余年童裝研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢(shì)之一。公司會(huì)根據(jù)各個(gè)品牌的風(fēng)格定位（例如水孩兒的大眾休閑、暇步士的美式休閑、哈吉斯的英倫校園、菲絲路汀的法式優(yōu)雅）分別進(jìn)行自主設(shè)計(jì)。包括各季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題、色彩方案和單款產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)以及面料和工藝選擇，均由公司自主完成。公司擁有 30 年以上的童裝設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，已建立了完善的童裝設(shè)計(jì)體系和穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，同時(shí)公司積累了豐富的、充分體現(xiàn)自主設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格的版型數(shù)據(jù)庫(kù)。包含產(chǎn)品工藝單、樣衣圖片和靈感來(lái)源的設(shè)計(jì)元素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)作為公司重要的技術(shù)資產(chǎn)，可以幫助設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作過(guò)程中更加深刻理解公司各個(gè)品牌的文化內(nèi)涵和風(fēng)格定位，也可使新加入的設(shè)計(jì)師更加快速、精準(zhǔn)的把握公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向。其次，公司擁有較強(qiáng)的多品牌運(yùn)營(yíng)能力。公司的品牌包括自有品牌、獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌和國(guó)際零售代理品牌，既保證了自有品牌和獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售等方面的自主性，又具備了根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整各品牌間的資源投入和代理國(guó)際零售品牌數(shù)量與規(guī)模的靈活性。在國(guó)際零售代理品牌業(yè)務(wù)方面，公司不僅僅只是在國(guó)內(nèi)代理銷(xiāo)售 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZOKIDS等品牌的童裝產(chǎn)品，而是創(chuàng)立“Bebelux”高端童裝集合店品牌并注冊(cè)了相應(yīng)商標(biāo)，公司每年組織掌握最新流行趨勢(shì)的買(mǎi)手進(jìn)行國(guó)際品牌童裝采購(gòu)，將不同品牌和不同風(fēng)格的國(guó)際精品童裝集中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，努力樹(shù)立 “Bebelux” 作為高端童裝集合店的品牌形象。每個(gè)“Bebelux”店鋪內(nèi)代理銷(xiāo)售的具體國(guó)際童裝品牌根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和所在商場(chǎng)定位存在一定差異，公司可以根據(jù)銷(xiāo)售情況靈活調(diào)整代理的國(guó)際童裝品牌，且不會(huì)影響“Bebelux”作為高端品牌童裝集合店的品牌形象和市場(chǎng)認(rèn)知。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)正在以高速發(fā)展走向成熟發(fā)展，隨著市場(chǎng)細(xì)分程度加劇，品牌面對(duì)的顧客群體會(huì)越來(lái)越明確，單一品牌能夠觸及的市場(chǎng)份額容易遭遇瓶頸，公司的多品牌、多價(jià)位、多 風(fēng)格的經(jīng)營(yíng)模式可以有效幫助公司大力開(kāi)拓市場(chǎng)空間、減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力。 公司的品牌定位從多角度、多層次、全方位進(jìn)行考量，各品牌不僅對(duì)應(yīng)中端、中高端、高端多個(gè)層次，且品牌定位與風(fēng)格迥異，既實(shí)現(xiàn)多品牌的差異化發(fā)展，又滿(mǎn)足了品牌間的多元互補(bǔ)，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)有品牌忠誠(chéng)度的客戶(hù)群體。同時(shí)，公司的品牌涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度，能夠保證公司具備持續(xù)的滾動(dòng)式發(fā)展?jié)摿Α?/p>

問(wèn)：公司 IPO 募投的主要方向有哪些。

答：本次募集資金擬投資項(xiàng)目將服務(wù)于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展及未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，助力提升公司童裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力和品牌形象，推動(dòng)童裝銷(xiāo)售與電商業(yè)務(wù)及新興營(yíng)銷(xiāo)方式的進(jìn)一步融合。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)項(xiàng)目，可以擴(kuò)展公司銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)覆蓋率和品牌價(jià)值；通過(guò)電商運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目，可以提高公司產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力、電商業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平、改善電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境、拓展公司業(yè)務(wù)與電商融合的廣度和深度；通過(guò)企業(yè)管理信息化項(xiàng)目，可以滿(mǎn)足公司線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）全渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)略的信息決策能力需求;

北京嘉曼服飾股份有限公司是一家中高端童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)與推廣、直營(yíng)與加盟銷(xiāo)售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。發(fā)行人的主要產(chǎn)品包括自有品牌水孩兒、授權(quán)品牌暇步士和哈吉斯、國(guó)際零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童裝產(chǎn)品，覆蓋各品牌男女兒童外套(禮服、套裝、羽絨服、風(fēng)衣、夾克等)、上衣（T恤、襯衣、馬夾、背心、秋衣、毛衣等）、褲類(lèi)、裙類(lèi)及內(nèi)衣襪子等相關(guān)附屬產(chǎn)品。公司自有品牌“水孩兒”主要定位于大童童裝市場(chǎng)，該品牌自2010年起連續(xù)三屆獲得中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)選的中國(guó)十大童裝品牌。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布的《全國(guó)大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng)2020年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》結(jié)果顯示，在2020年中國(guó)大童童裝市場(chǎng)子類(lèi)別中(國(guó)內(nèi)品牌且不含運(yùn)動(dòng)童裝品牌)，“水孩兒”市場(chǎng)綜合占有率排名第七。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：