6月29日下午，瀘州老窖（000568）召開2022年度股東大會，董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒等出席，就名酒競爭、庫存壓力、價格倒掛以及公司面對行業(yè)波動的應對措施等，與投資者交流。

五碼關聯(lián)有助于防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象

(資料圖)

2022年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入251.24億元，同比增長21.71%，歸屬于上市公司股東的凈利潤103.65億元，同比增長30.29%，雙雙創(chuàng)下歷史新高。今年第一季度，公司業(yè)績再度報喜，其營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東凈利潤同比增幅分別達到20.57%和29.1%。

但從行業(yè)來看，白酒企業(yè)社會庫存壓力增大、產(chǎn)品價格倒掛的消息屢屢被傳出。

投資者提問瀘州老窖是否存在庫存上升壓力問題？對此，劉淼回應，公司以五碼關聯(lián)產(chǎn)品上市為契機，全面提升終端網(wǎng)點覆蓋率，從這個角度看，庫存相對于過去高一些，但整體良性可控?！拔覀兇饲熬吞岢?，要在良性發(fā)展的基礎上‘能跑多快跑多快’，整體來看，公司保持以健康、穩(wěn)定、持續(xù)的狀態(tài)向前推進。從今年4、5月份的情況來看，整體表現(xiàn)良性?！彼瑫r表示，瀘州老窖并沒有要壓經(jīng)銷商的貨，并且進行了安排部署，持續(xù)圍繞消費者和終端動銷積極開展工作。

林鋒解釋稱，今年3月份以后，瀘州老窖在五碼關聯(lián)系統(tǒng)建設、數(shù)字化工作方面取得顯著突破，而五碼關聯(lián)體系的構建，在終端幾乎等于重新鋪貨。他認為，公司的庫存并不算高，同時，公司也開始采取相對積極的“進攻”策略進一步推動業(yè)務發(fā)展。

所謂五碼關聯(lián)系統(tǒng)，即建立蓋頂碼 瓶身碼 盒碼 箱碼 托盤碼五級碼準確關聯(lián)關系，保障產(chǎn)品查詢及跟蹤管理，加強公司對渠道和銷售信息的管理。五碼關聯(lián)系統(tǒng)的啟用，將對瀘州老窖的動銷優(yōu)化發(fā)揮積極作用。據(jù)林鋒介紹，五碼關聯(lián)系統(tǒng)投入使用以后，當消費者完成酒產(chǎn)品開蓋掃碼，消費者以及消費場景的相關信息就將有所體現(xiàn)，產(chǎn)品銷售的信息更加透明化，這將有助于防止價格倒掛和竄貨的現(xiàn)象發(fā)生。

據(jù)悉，瀘州老窖相關產(chǎn)品的開蓋掃碼率每月平均增速超過50%。“出現(xiàn)價格倒掛的主要是三碼關聯(lián)的產(chǎn)品，公司已經(jīng)不再生產(chǎn)三碼關聯(lián)系統(tǒng)的產(chǎn)品。五碼關聯(lián)系統(tǒng)是一個重要的創(chuàng)新，目前，行業(yè)內(nèi)起碼有五家企業(yè)進行了布局，希望它的應用在未來能夠形成行業(yè)慣例。”林鋒說道。

此外，針對投資者對2023年下半年國窖1573批價的提問，林鋒回應：“白酒是具有精神消費屬性的產(chǎn)品，有量才有價、有價才有量”，公司將把握住產(chǎn)品“價”和“量”之間的平衡。

公司或面臨歷史上最好機遇期

近年來，包括茅臺、五糧液（000858）、瀘州老窖、舍得酒業(yè)（600702）、水井坊（600779）等在內(nèi)的多家上市酒企紛紛公布新的擴產(chǎn)計劃，名酒企業(yè)們相繼掀起的產(chǎn)能擴張浪潮受到市場持續(xù)關注。

談及產(chǎn)能擴張，劉淼向《證券日報》等媒體表示：“市場上一直在詬病中國白酒產(chǎn)能過剩，我認為這可能更多指的是中低端酒過剩，有品牌、有品質(zhì)的純糧固態(tài)酒是不過剩的。五糧液、國窖1573等產(chǎn)品的增長也都反映出，大家對酒是有需求的。此外，白酒行業(yè)競爭趨于白熱化，相信企業(yè)都會著力在自己的優(yōu)勢板塊來推進發(fā)展?！?/p>

從白酒消費趨勢來看，林鋒坦言，從今年春節(jié)到6月份，白酒行業(yè)過去三年累計的消費效應在這一時期集中釋放，到六月份端午節(jié)前后，已基本釋放完畢，預計今年下半年到明年上半年，白酒行業(yè)或將迎來一個相對困難的階段。

他還表示，預計到“十五五”末期，全國白酒總產(chǎn)能和總銷量將在500萬噸左右達到平衡點，其中，行業(yè)前列的白酒企業(yè)可能達到行業(yè)總產(chǎn)能60%至70%的比例、營業(yè)額達到80%左右的比例。

盡管行業(yè)面臨挑戰(zhàn)、名酒競爭也愈發(fā)激烈，但在林鋒看來，這對于優(yōu)秀的企業(yè)來說，也將是歷史性的機會。伴隨著瀘州老窖不斷壯大，公司的經(jīng)營發(fā)展也逐步“由守轉攻”。

“十三五時期，公司的戰(zhàn)略是‘補缺’，十四五時期是實施供應鏈六邊形發(fā)展戰(zhàn)略，十五五時期則是生態(tài)鏈戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段，公司已經(jīng)完成了供應鏈體系、效率體系、管理體系、文化體系、營銷運營體系的建設，爭取在十四五時期結束時，公司和團隊可以站在行業(yè)前列。從‘雙品牌’戰(zhàn)略到五大單品，經(jīng)過多年組合與發(fā)展，瀘州老窖的每一個團隊都開始具備發(fā)展‘進攻力’，如今我們面臨著瀘州老窖歷史上最好的機會，我和團隊都很有信心?！绷咒h說道。