國林科技（300786）11月17日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月16日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖)

本次投資者關系活動以電話會議方式進行，公司相關問題問答如下：

問：請董秘簡單介紹一下公司基本面的相關情況？

答：青島國林環(huán)保科技股份有限公司是專業(yè)從事臭氧產(chǎn)生機理研究、臭氧設備設計與制造、臭氧應用工程方案設計與臭氧系統(tǒng)設備安裝、調試、運營及維護的企業(yè)。公司現(xiàn)階段的產(chǎn)品以大型臭氧發(fā)生器為主，涵蓋全系列臭氧發(fā)生器及臭氧系統(tǒng)的集成設備。目前公司大型臭氧發(fā)生器及臭氧系統(tǒng)集成設備主要應用領域包括市政自來水深度處理、市政污水處理、工業(yè)廢水、煙氣脫硝、化工氧化、工業(yè)覆膜、空間消毒等等。

目前，公司主要產(chǎn)品和主營業(yè)務收入還是以臭氧系統(tǒng)裝備為主。今年6月初，新疆2.5萬噸/年高品質晶體乙醛酸項目開始試生產(chǎn)，目前處于產(chǎn)能爬坡期。該項目是一、二期同時投產(chǎn)進行試生產(chǎn)，總投資額約6個億，其中一期建設利用募集資金大約3.6個億，二期建設主要利用公司自籌資金。此外，子公司青島國林半導體技術有限公司研發(fā)的半導體清洗設備專用高濃度臭氧發(fā)生器和高濃度臭氧水機已于下半年交付客戶，目前處于等待驗證階段，公司也在持續(xù)和其他客戶進行技術交流、技術方案等對接工作。

問：請董秘簡單介紹一下公司臭氧系統(tǒng)設備整體情況、下游行業(yè)以及公司在行業(yè)中的地位？

答：國林目前掌握了臭氧系統(tǒng)設備的全套核心技術，從國內第一臺單機產(chǎn)量3kg/h中頻臭氧發(fā)生器開始，陸續(xù)研制成功了單機產(chǎn)量5kg/h、10kg/h、20kg/h、50kg/h、80kg/h、120kg/h大型臭氧發(fā)生器。公司大型臭氧發(fā)生器系統(tǒng)設備主要包括四個部分：氣源系統(tǒng)、臭氧發(fā)生系統(tǒng)、投加系統(tǒng)和尾氣破壞系統(tǒng)，該系統(tǒng)設備主要用于市政自來水深度處理、市政污水處理、工業(yè)廢水、煙氣脫硝化、工業(yè)覆膜、空間消毒等等這些行業(yè)。

公司作為國內臭氧行業(yè)的領軍企業(yè)，牽頭起草了行業(yè)標準《水處理用臭氧發(fā)生器CJ/T322-2010》、國家標準《水處理用臭氧發(fā)生器技術要求》GB/T37894-2019，承擔了多項行業(yè)重大研發(fā)項目，形成了多項發(fā)明專利及多項實用新型專利技術。在市政自來水行業(yè)中，國內目前采用的主要是臭氧活性炭工藝，對于設備的穩(wěn)定性、參數(shù)要求非常高，國林與其他競爭對手相比占據(jù)優(yōu)勢地位，毛利水平大概在40%-50%。在其他行業(yè)，對于臭氧設備的穩(wěn)定性和技術指標要求，相對而言沒有市政自來水高，競爭對手較多，因為競爭態(tài)勢的不同，導致毛利水平略有下降，其中一部分原因也是由于近些年來大宗原材料價格的上漲。

問：公司半導體臭氧清洗設備技術領先的地方體現(xiàn)在哪里？

答：公司半導體清洗設備用高濃度臭氧發(fā)生器及臭氧水機產(chǎn)品目前經(jīng)測試，基本符合半導體行業(yè)使用要求。公司已掌握了半導體行業(yè)用臭氧清洗設備制造及設計工藝多項關鍵技術：（1）板式放電的臭氧發(fā)生單元，該技術制備的臭氧濃度高且不含金屬離子；（2）其他方面關鍵技術包括：高頻逆變電源技術、超純高效混合單元、非接觸液位檢測技術和在線臭氧水溶濃度檢測技術等。現(xiàn)階段，公司半導體專用臭氧設備主要是對標美國MKS，性能指標基本符合要求。

問：新疆乙醛酸項目目前進展如何？

答：公司2.5萬噸/年高品質晶體乙醛酸項目于今年6月1日起進入試生產(chǎn)階段，試生產(chǎn)已生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。受疫情管控影響，目前廠區(qū)人員有限，公司已向上級部門申請人員復工，公司將根據(jù)疫情管控政策要求有序推進生產(chǎn)經(jīng)營活動，待全面復工復產(chǎn)后，盡快推進產(chǎn)能爬坡計劃。

問：公司半導體臭氧清洗設備驗證如何？

答：半導體專用高濃度臭氧發(fā)生器和高濃度臭氧水機產(chǎn)品已交付至客戶，目前處于產(chǎn)品驗證階段。公司高濃度臭氧水系統(tǒng)和高濃度臭氧氣體系統(tǒng)全系列產(chǎn)品已研制完成，目前正在做多種型號規(guī)格的樣機測試，當下更多的是跟潛在客戶的交流和對接，推廣公司產(chǎn)品。

問：公司會不會考慮工程承包的方式對外銷售公司臭氧系統(tǒng)設備？

答：國林一直專注于臭氧產(chǎn)生機理研究、臭氧設備設計與制造、臭氧應用工程方案設計與臭氧系統(tǒng)設備安裝、調試、運營及維護以及臭氧業(yè)務板塊上下游的延伸領域，工程承包需要特定的資質、強大的資金鏈支持以及更加專業(yè)化的系統(tǒng)培訓，國林短期之內不會考慮這么大的角色轉變，還是會沿用原來給工程做臭氧系統(tǒng)配套的模式。

問：目前市場上乙醛酸的售價如何？

答：目前市場上大多是以乙二醛硝酸氧化法制取的乙醛酸水溶液為主，基本售價在8000-11000元之間，乙醛酸水溶液濃度大概是在40%到60%之間，整體來講50%濃度的乙醛酸水溶液居多。

問：新疆石河子的電價以后會發(fā)生變化嗎？

答：公司與石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管理委員會簽署了投資協(xié)議約定，公司項目投產(chǎn)后給予公司一部制優(yōu)惠電價，后期是否會根據(jù)國家政策進行調整公司尚不清楚。

問：乙醛酸項目大概的成本結構如何？

答：生產(chǎn)乙醛酸主要成本為順酐和產(chǎn)生臭氧所需的電費，順酐占比約為5-6成，電費占比約為3成。

問：公司未來的收入結構大概是什么樣的？

答：乙醛酸項目目前正處于產(chǎn)能爬坡期，公司將盡快實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和銷售，以達到釋放產(chǎn)能和利潤補充的目的；半導體項目在等待客戶驗證反饋的過程中，公司也會持續(xù)和其他客戶進行技術交流和對接；家用健康領域當前也在著手渠道建設。目前公司主要產(chǎn)品和主營業(yè)務收入還是以臭氧系統(tǒng)裝備為主。

問：乙醛酸的是市場規(guī)模有多大？主要的競爭對手、競爭優(yōu)勢有哪些？

答：根據(jù)可研報告，乙醛酸產(chǎn)品每年約有30-40萬噸的市場需求量。國內生產(chǎn)乙醛酸的其他企業(yè)主要是以40%-60%濃度的乙醛酸水溶液為主。公司采用臭氧氧化順酐法工藝制取的乙醛酸不含有乙二醛，產(chǎn)品品質較高，對于下游原料藥企業(yè)、食品添加劑廠商、化妝品廠商等對于乙二醛含量有嚴格要求的客戶具有較強的產(chǎn)品競爭力。與乙醛酸水溶液相比，晶體乙醛酸運輸更方便，還可以節(jié)省運輸成本。此外，生產(chǎn)乙醛酸所產(chǎn)出副產(chǎn)物甲酸鉀在油田、醫(yī)藥、皮革、印染和溶雪劑行業(yè)都有廣泛應用;

青島國林環(huán)保科技股份有限公司專業(yè)從事臭氧產(chǎn)生機理研究、臭氧設備設計與制造、臭氧應用工程方案設計與臭氧系統(tǒng)設備安裝、調試、運營及維護。公司的主要產(chǎn)品有大型臭氧發(fā)生器系統(tǒng)設備及配套、中型臭氧發(fā)生器系統(tǒng)設備及配套、小型臭氧發(fā)生器系統(tǒng)設備及配套、配件及其他。公司研發(fā)團隊前瞻性的研發(fā)理念及成熟的研發(fā)體系，保持了公司在同行業(yè)中的技術優(yōu)勢，并將技術優(yōu)勢轉化為客戶所需的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢，始終保持公司在同行業(yè)中的前列。

調研參與機構詳情如下：