北陸藥業(yè)（300016）11月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月15日接受12家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、第三季度公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)公司前三季度收入5.57億元，同比下降18.14%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5,523.46萬元，同比下降57.43%，扣非后凈利潤(rùn)2,230.92萬元，同比下降79.54%。全年業(yè)績(jī)來看，受到集采疊加疫情的影響，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展正面臨一定的挑戰(zhàn)。

(相關(guān)資料圖)

本期公司研發(fā)項(xiàng)目按進(jìn)度推進(jìn)并且新立項(xiàng)多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，導(dǎo)致研發(fā)投入大幅增加。年初至報(bào)告期末，研發(fā)費(fèi)用發(fā)生額為6,458.24萬元，同比增加100.45%。

應(yīng)對(duì)內(nèi)外部挑戰(zhàn)，公司通過多項(xiàng)改革措辭取得了一定效果，單三季度業(yè)務(wù)呈現(xiàn)全面回暖的態(tài)勢(shì)。第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20,604.53萬元，較去年同期增長(zhǎng)41.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,523.11萬元，較去年同期增長(zhǎng)14.82%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)579.84萬元，較去年同期增長(zhǎng)339.18%。

在集采的大背景下，由于公司碘克沙醇注射液未能中標(biāo)，導(dǎo)致該產(chǎn)品同比收入出現(xiàn)大幅下滑，碘海醇注射液中標(biāo)，但終端售價(jià)大幅下滑也導(dǎo)致整體收入下降。目前非集采產(chǎn)品釓噴酸葡胺注射液及碘帕醇注射液前三季度同比、環(huán)比仍實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外公司新品釓布醇注射液也在積極開拓市場(chǎng)，目前已產(chǎn)生一定銷售。

二、互動(dòng)環(huán)節(jié)

問：公司產(chǎn)品目前進(jìn)入集采情況如何？

答：近期公司各產(chǎn)品線已基本達(dá)到“應(yīng)采盡采”，對(duì)比劑產(chǎn)品碘海醇注射液、碘帕醇注射液、碘克沙醇注射液（未中標(biāo)）及降糖類產(chǎn)品格列美脲片、瑞格列奈片均已被納入國(guó)家藥品集中采購(gòu)。

其中，碘帕醇注射液以第一順位中標(biāo)集采后優(yōu)先選取了廣東省、上海市、山東省、河北省、湖南省、湖北省、福建省、貴州省、青海省等作為主供省份，打開了公司營(yíng)銷覆蓋力相對(duì)薄弱的華南等地區(qū)。

此外，釓噴酸葡胺注射液已上市銷售30年，目前仍是公司營(yíng)業(yè)收入和業(yè)績(jī)的重要來源；同時(shí)，公司釓布醇注射液已取得《藥品注冊(cè)證書》，實(shí)現(xiàn)了公司在大環(huán)型釓類對(duì)比劑產(chǎn)品的布局，未來有望成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

問：九味鎮(zhèn)心顆粒營(yíng)銷推廣計(jì)劃？

答：為了實(shí)現(xiàn)九味鎮(zhèn)心顆粒銷售規(guī)劃及未來持續(xù)性增長(zhǎng)，公司對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，研發(fā)、儲(chǔ)備、合作開發(fā)多項(xiàng)中樞神經(jīng)類產(chǎn)品，并圍繞九味鎮(zhèn)心顆粒開發(fā)系列保健品，打造“玖衛(wèi)”品牌系列。同時(shí)，公司也在加大互聯(lián)網(wǎng)診療平臺(tái)的開發(fā)和合作力度，進(jìn)一步拓寬九味鎮(zhèn)心顆粒的銷售渠道。

問：公司目前原料藥產(chǎn)能如何，未來將如何規(guī)劃？

答：“原料藥+制劑”一體化是公司戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)布局，其中對(duì)比劑原料藥建設(shè)是公司的重點(diǎn)工作之一。目前公司已在滄州建設(shè)投產(chǎn)釓噴酸葡胺原料藥生產(chǎn)線，同時(shí)，公司本年度將“滄州固體制劑新建車間項(xiàng)目”下募集資金9,597萬元人民幣變更為“滄州三期原料生產(chǎn)項(xiàng)目”使用。本次項(xiàng)目變更公司將在滄州廠區(qū)預(yù)留土地范圍內(nèi)新建原料藥生產(chǎn)車間，擴(kuò)大公司整體生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步拓展釓系列造影劑原料藥、藥用輔料和九味鎮(zhèn)心顆粒中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，以豐富公司原料藥產(chǎn)品類別，提升產(chǎn)品的多樣性，進(jìn)一步提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

控股子公司海昌藥業(yè)850噸碘造影劑原料藥項(xiàng)目一期、二期工程也已正式投產(chǎn)，目前產(chǎn)能正在逐步釋放中。

問：公司在海外市場(chǎng)進(jìn)展如何？

答：報(bào)告期內(nèi)，公司海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)繼續(xù)推進(jìn)，一方面，對(duì)比劑制劑歐盟EDQM GMP認(rèn)證項(xiàng)目的合規(guī)準(zhǔn)備工作按時(shí)間表逐步落實(shí)工作；另一方面，公司繼續(xù)拓展?jié)摿κ袌?chǎng)。海昌藥業(yè)的海外貿(mào)易也逐漸回暖，下半年已經(jīng)簽訂了多個(gè)海外訂單，將成為該公司今年?duì)I業(yè)收入的重要來源。

問：公司的研發(fā)情況如何？

答：本年度，公司進(jìn)一步加大研發(fā)投入，積極打造第二增長(zhǎng)曲線。目前，公司已基本完成多層次研發(fā)體系的搭建，報(bào)告期內(nèi)，全資研發(fā)子公司北京北陸益康醫(yī)藥研發(fā)有限公司已成立并投入運(yùn)營(yíng)，作為公司仿制藥高端制劑和創(chuàng)新藥研發(fā)平臺(tái)，與公司研發(fā)中心、企業(yè)發(fā)展部（BD）根據(jù)各自定位和優(yōu)勢(shì)，形成公司研發(fā)的“三駕馬車”，各有側(cè)重相互協(xié)同來重塑公司的研發(fā)體系。

同時(shí)，公司成立研發(fā)新品委員會(huì)，每月召開立項(xiàng)會(huì)，落實(shí)公司產(chǎn)品立項(xiàng)、實(shí)施、評(píng)估及管理工作。公司通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，確認(rèn)在現(xiàn)已布局的影像診斷、中樞神經(jīng)領(lǐng)域（中成藥）、內(nèi)分泌領(lǐng)域外，以解決臨床需求為目標(biāo)，選擇市場(chǎng)需求較大的心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、神經(jīng)（精神）系統(tǒng)（化藥）、男女泌為重點(diǎn)立項(xiàng)領(lǐng)域。

截至目前，公司已在對(duì)比劑、中樞神經(jīng)、內(nèi)分泌、消化系統(tǒng)、心腦血管等領(lǐng)域研發(fā)、立項(xiàng)接近40個(gè)項(xiàng)目，未來兩到三年，將陸續(xù)有多項(xiàng)產(chǎn)品獲批上市，有望快速豐富公司產(chǎn)品線。

問：公司在銷售方面有哪些變化？

答：報(bào)告期內(nèi)，公司銷售顆粒度管理更加精細(xì)化。主要體現(xiàn)在公司重新梳理銷售架構(gòu)，后續(xù)公司銷售架構(gòu)將按照產(chǎn)品劃分的事業(yè)部調(diào)整成按渠道劃分的銷售部，除了繼續(xù)深耕院內(nèi)市場(chǎng)，增加醫(yī)院覆蓋數(shù)量外，公司還陸續(xù)成立了零售部、電商部等新部門，以期拓展新的銷售渠道，覆蓋新的潛在客戶;

北京北陸藥業(yè)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為對(duì)比劑制劑及原料藥、中樞神經(jīng)類和降糖類藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為對(duì)比劑系列產(chǎn)品，主要包括磁共振對(duì)比劑釓噴酸葡胺注射液、非離子型碘對(duì)比劑碘海醇注射液和口服磁共振對(duì)比劑枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒。公司是我國(guó)對(duì)比劑行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，2010年公司注射劑所有產(chǎn)品共計(jì)11個(gè)規(guī)格均通過國(guó)家SFDA再注冊(cè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：