“沒有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的產(chǎn)品”。管理界的這句名言，從偉星股份（002003）（002003）身上可以得到較好的體現(xiàn)。

偉星股份從事的服裝輔料產(chǎn)業(yè)，扎根浙江臺(tái)州，放眼全球。40多年來，偉星人一路耕耘，一路生花。2004年，公司成為中小板首批8家上市公司之一，在深交所正式上市。目前，公司也成長(zhǎng)為全球最大的紐扣生產(chǎn)企業(yè)，全球第二大拉鏈生產(chǎn)企業(yè)。自上市以來，偉星股份用實(shí)際成績(jī)，不斷顛覆外界認(rèn)識(shí)，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，最終煉成了名副其實(shí)的“大白馬”。

(相關(guān)資料圖)

偉星股份到底是一家怎樣的公司？高質(zhì)量發(fā)展的原因是什么？未來的前景如何？近日，證券時(shí)報(bào)采訪團(tuán)走進(jìn)偉星股份，試圖解開其中的奧秘。

堅(jiān)守“輔成大業(yè)”使命

偉星股份的所在地浙江臺(tái)州，是我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地、股份合作經(jīng)濟(jì)發(fā)源地、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先發(fā)地。

偉星股份總部行政大樓，有一面“文化長(zhǎng)廊”，記錄了公司40多年來的發(fā)展軌跡。公司最早可追溯至1976年，那一年9月，7名創(chuàng)業(yè)者依靠三間破廟、九臺(tái)舊機(jī)器，踏上創(chuàng)業(yè)艱程——?jiǎng)?chuàng)辦尤溪有機(jī)玻璃廠，生產(chǎn)紐扣。

1988年，尤溪有機(jī)玻璃廠變更為臨海偉星塑膠制品有限公司。2004年，偉星股份登陸深交所中小板。目前，公司在國(guó)內(nèi)外建有8大生產(chǎn)基地，擁有年產(chǎn)鈕扣116億粒、拉鏈8.50億米的精工智造能力，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最齊全的服飾輔料企業(yè)。產(chǎn)品銷往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成為阿迪達(dá)斯、耐克等全球眾多知名服裝品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。

在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，偉星股份董事長(zhǎng)蔡禮永稱，回顧過去40多年的創(chuàng)業(yè)歷程，低調(diào)、務(wù)實(shí)是偉星人最大的特點(diǎn)，非常清晰自己的定位，堅(jiān)持“輔成大業(yè)”的使命。所以，不管是1998年亞洲金融危機(jī)，還是2008年全球金融危機(jī)，偉星人都能淡然自立，并借助危機(jī)帶來洗牌機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。

“企業(yè)的發(fā)展離不開時(shí)代變遷，回看偉星40年來的發(fā)展，首當(dāng)其沖的是享受到改革開放帶來的紅利。”偉星股份董秘謝瑾琨直言，改革開放以來，老百姓的生活水平得到了極大地提高和改善，這也直接釋放了老百姓對(duì)服裝的需求；對(duì)外開放政策，又使得沿海地區(qū)承接了紡織服裝工業(yè)的轉(zhuǎn)移。

謝瑾琨認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)的高效機(jī)制，時(shí)尚新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷推銷推廣，以及員工辛勞勤奮的拼搏精神等，都是早期偉星股份逐步壯大的重要因素。

創(chuàng)業(yè)早期，發(fā)生在偉星股份身上的一些標(biāo)志性事件，也直接影響到公司后來的發(fā)展。

譬如說，在技術(shù)方面，1985年，公司在國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)意大利樹脂紐扣生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，值得一提的是，在引進(jìn)該生產(chǎn)線的同時(shí)，公司對(duì)此進(jìn)行了改造和升級(jí)，自此，公司不飽和樹脂聚酯紐扣，在市場(chǎng)上一炮打響，從而極大提升了公司在行業(yè)的地位和影響力；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，上世紀(jì)80年代末，偉星股份先后在上海、北京和天津，正式設(shè)立銷售辦事處，開始全國(guó)布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品的銷售模式逐步從經(jīng)銷模式，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N+服務(wù)模式。

經(jīng)過初創(chuàng)期的積累，偉星股份正式開始異地?cái)U(kuò)張。1990年，公司在深圳開設(shè)鈕扣生產(chǎn)基地，放眼國(guó)際市場(chǎng)并取得快速發(fā)展。

“深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是改革開放的前沿地和窗口。公司在深圳建設(shè)生產(chǎn)基地，不僅在經(jīng)營(yíng)方面取得收獲，更讓我們管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)略了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新觀點(diǎn)、新理念。這是一件非常有意義的事情?！敝x瑾琨如是說。

深圳也最終成為了偉星股份的福地，公司于2000年完成股份制改造，并最終于2004年成為中小板首批8家上市公司之一，在深交所正式上市。

“上市對(duì)于偉星股份來說，帶來的發(fā)展超過了我們此前預(yù)期?！敝x瑾琨稱，一方面，公司利用資本市場(chǎng)小步快走，多頻次、小規(guī)模募集資金，有效把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，公司綜合規(guī)模和整體實(shí)力得到持續(xù)快速提升；另一方面，作為一家上市企業(yè)，偉星股份在行業(yè)內(nèi)的知名度、誠(chéng)信度、公眾形象都得到了很好的提升。

大輔料戰(zhàn)略開疆拓土

在偉星股份發(fā)展歷程中，大輔料戰(zhàn)略至關(guān)重要。據(jù)悉，紐扣起家的偉星股份，早已轉(zhuǎn)攻“大輔料”。1992年，注塑生產(chǎn)線正式投產(chǎn)；1999年，公司合金制品生產(chǎn)線正式投產(chǎn)；2001年，拉鏈生產(chǎn)線正式投產(chǎn)……

“大輔料戰(zhàn)略開展，使得公司的銷售業(yè)務(wù)，不局限于樹脂鈕扣，拓展到了金屬配件、標(biāo)牌、拉鏈、花邊等其他服裝輔料，進(jìn)一步提升了偉星股份的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”謝瑾琨稱，2001年，偉星股份正式提出“大輔料戰(zhàn)略”，正式進(jìn)軍拉鏈、金屬制品領(lǐng)域，籌劃布局深圳工業(yè)園。

“大輔料戰(zhàn)略”提出后，基于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，偉星股份在經(jīng)營(yíng)方面對(duì)此進(jìn)行升級(jí)，于2006年在行業(yè)內(nèi)率先提出“一站（全程）服飾輔料供應(yīng)商”模式，即在做好各類鈕扣業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分利用銷售渠道資源，確定了偉星輔料“一站（全程）服飾輔料供應(yīng)商”的“大輔料”定位。

目前，偉星股份的產(chǎn)品品類豐富，涉及鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、繩帶、織帶和標(biāo)牌等兼顧功能性和時(shí)尚性要求的服飾輔料，且各細(xì)分產(chǎn)品均形成了系列化的產(chǎn)品鏈，能較好滿足客戶對(duì)輔料的綜合采購(gòu)需求，容易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

在這些眾多的服裝輔料中，拉鏈產(chǎn)品憑借著應(yīng)用領(lǐng)域廣，市場(chǎng)需求大，顯得較為引人關(guān)注。

公開資料顯示，目前我國(guó)450億左右的拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)份額中，中高端拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模200億，低端市場(chǎng)250億。我國(guó)目前約有3000家拉鏈生產(chǎn)企業(yè)，但以中小企業(yè)居多，主要位于東南沿海的江浙滬和福建、廣東等地。

偉星股份的拉鏈生產(chǎn)線，即SAB偉星拉鏈，于2001年正式投產(chǎn)，2006，SAB品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。而今，“SAB”品牌在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，是中國(guó)服飾輔料的領(lǐng)軍品牌，也是全球眾多知名服裝品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。經(jīng)過短短20年的發(fā)展，SAB品牌已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)龍頭、全球第二，現(xiàn)已形成拉鏈8.5億米的生產(chǎn)能力。

過去20年來，SAB拉鏈每年保持29%的復(fù)合增長(zhǎng)。而今，拉鏈在偉星股份的發(fā)展中，扮演著舉足輕重的作用，已超過紐扣，成為偉星股份第一大營(yíng)收來源。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，偉星股份的拉鏈產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.36億元，紐扣產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為13.9億元；2022年上半年，公司拉鏈產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.45億元，紐扣產(chǎn)品營(yíng)收為7.07億元。

搶占技術(shù)高地

小小的紐扣、拉鏈，之所以成就大大的生意，這與偉星股份注重研發(fā)密不可分。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，研發(fā)人員705人，占員工總數(shù)的8.22％；上一年度為687人，占比為8.82％。2021年，公司研發(fā)投入金額為1.38億元，同比增長(zhǎng)34.19%；研發(fā)投入金額占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的4.11％。

在很多人的眼中，紐扣、拉鏈很普通，并沒有什么技術(shù)含量，但其實(shí)不然。

蔡禮永稱，鈕扣、拉鏈等服飾輔料是紡織服裝、服飾業(yè)的重要組成部分，具有品類豐富、體積小、單價(jià)低等特點(diǎn)，為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，季節(jié)性、時(shí)尚性特征明顯，非?？简?yàn)一家企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。

近年來，偉星股份非常重視研發(fā)與創(chuàng)新，堅(jiān)守“輔成大業(yè)”的使命，秉承“更時(shí)尚、更領(lǐng)先、更好用”的設(shè)計(jì)理念，持續(xù)解碼輔料流行風(fēng)向；研發(fā)人員依據(jù)服裝品牌風(fēng)格以及流行趨勢(shì)，從質(zhì)量、顏色、材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面，頻頻創(chuàng)新，為客戶“量身定制”一體化輔料綜合解決方案。

“持續(xù)保持4%以上的高研發(fā)費(fèi)用率的投入，使得公司產(chǎn)品不管是在功能性，還是外觀設(shè)計(jì)等方面，都能滿足眾多國(guó)際知名服飾品牌客戶的需求，產(chǎn)品附加值高?！辈潭Y永稱，目前，偉星股份建有省級(jí)企業(yè)研究院、CNAS實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站等，并分別在上海、深圳等地設(shè)立了設(shè)計(jì)中心和技術(shù)研發(fā)中心，主編、參編了13項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有國(guó)內(nèi)外專利890項(xiàng)，多層級(jí)、專業(yè)化的研發(fā)模式、雄厚的研發(fā)實(shí)力能夠滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

同時(shí)，偉星股份還積極踐行可持續(xù)發(fā)展理念，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)，在服飾輔料的研發(fā)與生產(chǎn)方面積累了豐富的工藝訣竅和專利技術(shù)，近年來聚焦“回收再利用、回歸自然、綠色制造”三大研發(fā)方向，在回收再利用、可降解等綠色產(chǎn)品領(lǐng)域以及無水染色等綠色制造技術(shù)方面取得重大突破。

據(jù)悉，伴隨著近年來環(huán)保政策的趨嚴(yán)，國(guó)際大型品牌商紛紛提出對(duì)保護(hù)環(huán)境的承諾，包含Burberry、Gap、H&M、Adidas在內(nèi)的43家大型品牌、零售商和供應(yīng)商簽訂“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)氣候憲章”，承諾在2030年前減排30%，在2050年前實(shí)現(xiàn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)零排放。Nike、優(yōu)衣庫(kù)、inditex等品牌也提高了其遴選供應(yīng)商的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

“綠色制造是很多國(guó)際品牌向消費(fèi)者宣導(dǎo)重要理念，作為供應(yīng)鏈的一環(huán)，也需要供應(yīng)商提供相應(yīng)的環(huán)保綠色產(chǎn)品。所以，我們?cè)谶@些方面也是非常的重視。”蔡禮永稱，目前，偉星股份已實(shí)現(xiàn)了8大品類，21種原材料的循環(huán)利用，回收系列產(chǎn)品中的回收原料占比最高可以達(dá)到50%以上。

數(shù)智化升級(jí)降本增效

與紡織服裝行業(yè)一樣，紐扣、拉鏈行業(yè)也屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，隨著人力成本的不斷高企，難免會(huì)遇到成本上升、管理難度加大等問題。

“一邊是生意開始紅火起來；一邊壓力很大?！辈潭Y永回憶稱，為什么？因?yàn)殡S著公司的發(fā)展，員工的隊(duì)伍也壯大了，特別是SAB品牌起來后，一到上下班高峰期，工廠的出入口附近全是人。

為此，偉星股份提出了“機(jī)器換人”。2013年，偉星股份就開始推進(jìn)“機(jī)器換人”項(xiàng)目，加碼電子設(shè)備與機(jī)械設(shè)備的固定資產(chǎn)投資，陸續(xù)上線了多合一設(shè)備、AGV小車、智能物流等項(xiàng)目。

“機(jī)器換人”之前，即2012年年底，偉星股份及控股子公司共有在職員工7512人。如今偉星股份員工有多少呢？可查詢的公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年年底，公司在職員工的數(shù)量合計(jì)8580人。

謝瑾琨稱，近幾年，員工人數(shù)有所波動(dòng)主要系海外生產(chǎn)基地的擴(kuò)張，以及收購(gòu)濰坊中傳等原因所致，剔除這些因素，公司員工人數(shù)是逐年下降的。

從產(chǎn)量來看，2021年，偉星股份紐扣產(chǎn)量為76億粒、拉鏈為2.5億米。2021年，紐扣產(chǎn)量為92億粒、拉鏈4.7億米。產(chǎn)能方面，2012年，偉星股份在國(guó)內(nèi)建立了五大生產(chǎn)基地，具備紐扣產(chǎn)能10億粒、拉鏈4億米；2021年，在國(guó)內(nèi)外建有8大生產(chǎn)基地，擁有年產(chǎn)鈕扣116億粒、拉鏈8.5億米。

近年來，偉星股份將“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”作為“一號(hào)工程”，快速推進(jìn)，打造快速、高效、柔性化的智慧工廠，成功推動(dòng)制造上水平，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)穩(wěn)定和生產(chǎn)效率的顯著提升。

偉星股份總部的行政樓三樓，數(shù)字化工廠指標(biāo)監(jiān)控中心的大屏顯得搶眼。在這塊大屏幕上，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控到訂單飽和度、存量分布、打樣周期、計(jì)劃周期等重要信息。

“高效、柔性化的智造能更好地與產(chǎn)業(yè)鏈上下游互動(dòng)，為下游品牌服飾企業(yè)提供快速、優(yōu)質(zhì)的綜合保障?！辈潭Y永稱，輔料行業(yè)的公司需要對(duì)信息流、資金流和物流充分了解，從而能夠充分調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈產(chǎn)能，整合從原材料采購(gòu)和訂單處理，到銷售和發(fā)貨等環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)資源，提高周轉(zhuǎn)效率。

持續(xù)推進(jìn)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得偉星股份收到了降本增效的成效。

數(shù)據(jù)顯示，偉星股份人均創(chuàng)收自2013年的25萬元，提升至2021年的39萬元；而單生產(chǎn)工人的人均創(chuàng)收自2013年的38萬元，提升至2021年的59萬元；人效提升在2016年步入明顯加速階段。

憑借著人均效率和人均效益明顯提升，偉星股份成功入圍2022年浙江省未來工廠試點(diǎn)企業(yè)名單。今年3月，浙江省首批重點(diǎn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公布，全省11家平臺(tái)入選，臺(tái)州市唯一入選的是偉星服裝輔料智造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

全球化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升、環(huán)保壓力以及國(guó)際貿(mào)易壁壘加大，2010年以來，服裝行業(yè)已逐步向東南亞遷移，與服裝行業(yè)息息相關(guān)的紐扣、拉鏈等服裝輔料，自然也會(huì)受到影響。謝瑾琨稱，面對(duì)著這盤棋局，偉星股份從2013年開始，開始謀劃將技術(shù)含量較低的紐扣生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了東南亞，并開始規(guī)劃、選址等方面的前期工作。

2016年8月，偉星股份正式出海建廠，投資5000萬美元在孟加拉國(guó)建產(chǎn)業(yè)園。2018年7月，上述產(chǎn)業(yè)園正式投入運(yùn)營(yíng)，主要為孟加拉國(guó)及周邊地區(qū)的客戶提供拉鏈和金屬制品等服飾輔料產(chǎn)品，這也是公司全球化戰(zhàn)略布局的海外地區(qū)首站。

選在孟加拉國(guó)是因?yàn)槠錇槭澜绲诙蠹徔棾隹趪?guó)，也是H&M、Zara、Mango等眾多國(guó)際知名服裝品牌的生產(chǎn)基地、代工廠所在地。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成后，便于偉星股份對(duì)東南亞市場(chǎng)的就近開拓和服務(wù)，推動(dòng)公司國(guó)際化戰(zhàn)略的布局和實(shí)施。

嘗到國(guó)際化甜頭的偉星股份，隨后又啟動(dòng)孟加拉工業(yè)園二期、三期項(xiàng)目，以及越南工業(yè)園項(xiàng)目。今年7月,偉星股份全資子公司偉星國(guó)際(新加坡)有限公司對(duì)SAB實(shí)業(yè)(越南)有限公司增加投資6000萬美元；增資完成后，SAB越南項(xiàng)目投資總額增至8000萬美元。

目前，偉星股份在建工廠，國(guó)內(nèi)方面包括邵家渡工業(yè)園、濰坊工業(yè)園，海外方面包括孟加拉工業(yè)園三期項(xiàng)目，以及越南工業(yè)園項(xiàng)目。產(chǎn)能占比方面，國(guó)內(nèi)為85.05%，海外為14.95%。

謝瑾琨認(rèn)為，企業(yè)的國(guó)際化路線，應(yīng)該包括生產(chǎn)基地的國(guó)際化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際化、品牌推廣的國(guó)際化、員工隊(duì)伍的國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)理念的國(guó)際化。所以，偉星股份在推進(jìn)國(guó)際化的進(jìn)程中，也是圍繞著這些方面在開展。

2022年上半年，偉星股份圍繞歐美源頭客戶，加快推進(jìn)全球化戰(zhàn)略實(shí)施，加速推進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局以及品牌開發(fā)，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。今年上半年，公司國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.25億元，同比增長(zhǎng)36.77%。