潔雅股份（301108）11月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月18日接受5家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

一、公司基本情況介紹副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書胡能華先生：歡迎大家參加本次電話會(huì)議。下面我先簡(jiǎn)單介紹一下公司的基本情況：

銅陵潔雅生物科技股份有限公司成立于1999年，2008年整體改制為股份公司，2021年12月3日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。公司是一家專注于濕巾類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的專業(yè)制造商。公司濕巾產(chǎn)品涵蓋嬰兒系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清潔系列、醫(yī)用護(hù)理系列和寵物清潔系列等六大系列60多個(gè)品種。公司主要客戶為Woolworths、金佰利集團(tuán)、強(qiáng)生公司、歐萊雅集團(tuán)、寶潔公司、高樂氏公司、利潔時(shí)集團(tuán)、3M、貝親等世界知名企業(yè)及國(guó)內(nèi)母嬰品牌babycare。

公司前三季度的營(yíng)業(yè)收入為5.26億元，凈利潤(rùn)1.29億元，基本每股收益1.59元。較去年同期營(yíng)業(yè)收入下降的主要原因是消毒類濕巾產(chǎn)品銷量大幅減少。

公司將通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)和外延并購(gòu)等舉措，逐步形成以濕巾為主業(yè)、化妝品為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局。同時(shí)，不斷通過(guò)加大研發(fā)投入、工藝創(chuàng)新及質(zhì)量控制來(lái)提升產(chǎn)品附加值，為客戶提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保持公司可持續(xù)發(fā)展的活力和韌性。

問(wèn)：四季度的訂單情況怎樣？

答：截至三季度末，在手訂單預(yù)計(jì)1.1億元。

問(wèn)：為什么公司能拿到優(yōu)質(zhì)客戶的訂單？

答：公司從2009年開始實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，最先接觸的是寶潔，寶潔給公司做了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念和流程的灌輸與培育。公司又先后接觸Woolworths、金佰利、歐萊雅、強(qiáng)生等客戶并通過(guò)相關(guān)審核成為其合格供應(yīng)商。公司在與客戶的長(zhǎng)期合作中逐步成長(zhǎng)為一家專業(yè)的濕巾制造商。

問(wèn)：毛利率結(jié)構(gòu)及波動(dòng)的原因？

答：內(nèi)外銷的毛利率有一定的差異。公司近幾年的毛利率整體上較為穩(wěn)定，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，未來(lái)毛利率的壓力可能較大，公司將會(huì)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)?；б鎭?lái)保證合理的毛利率。

問(wèn)：從三季度看，消毒濕巾收入的占比及增速？

答：三季度之后，消毒濕巾的占比較小，與相關(guān)客戶的合作方案還在商討中。

問(wèn)：與歐萊雅化妝品的合作情況如何？

答：公司與歐萊雅的合作從2013年開始，前期合作的產(chǎn)品主要是面膜類，如卡尼爾、美即、理膚泉，現(xiàn)在又新增了灌裝業(yè)務(wù)。

問(wèn)：公司現(xiàn)在有在儲(chǔ)備哪方面的人才？

答：主要是配方研發(fā)和工藝開發(fā)。

問(wèn)：公司之前說(shuō)三季度毛利率提升的主要原因是管理能力的提升，能詳細(xì)說(shuō)下嗎？

答：公司今年在供應(yīng)鏈及生產(chǎn)管理上做了深化改革，聘請(qǐng)了專業(yè)的咨詢顧問(wèn)，對(duì)于成本的控制初見成效。

問(wèn)：公司募集資金貢獻(xiàn)了一定的利息收入，對(duì)未來(lái)現(xiàn)金存款的計(jì)劃怎樣？

答：公司未來(lái)的現(xiàn)金主要以戰(zhàn)略和發(fā)展為主，主要用于戰(zhàn)略儲(chǔ)備、研發(fā)投入、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等。

問(wèn)：公司在品牌上的規(guī)劃情況？

答：公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)主要在制造端。后期可能會(huì)在合適時(shí)機(jī)以差異化的途徑打造自主品牌。

問(wèn)：3000噸護(hù)理品的產(chǎn)值大概有多少？爬坡的水平或是收入情況如何？

答：3000噸護(hù)理品于今年6月份正式投產(chǎn)，目前還處于爬坡狀態(tài)，三季度的產(chǎn)值約為180萬(wàn)元。目前，新品正在推進(jìn)中，暫時(shí)不太好預(yù)估銷售額。

問(wèn)：化妝品業(yè)務(wù)的構(gòu)成及毛利情況？

答：公司目前的化妝品業(yè)務(wù)主要有：歐萊雅面膜和灌裝產(chǎn)品、強(qiáng)生面膜和手足膜、Woolworths面膜等。近幾年，毛利較為穩(wěn)定。

問(wèn)：公司外延投資并購(gòu)的計(jì)劃？

答：目前而言，主要以行業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)為主，但尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的很難，要結(jié)合標(biāo)的質(zhì)地、制造能力及在行業(yè)中的影響力來(lái)看。公司管理層正在做規(guī)劃。

問(wèn)：公司在客戶供應(yīng)商中的份額如何？協(xié)議期限？

答：份額暫時(shí)沒有確切的公開數(shù)據(jù)，公司與客戶簽署的框架協(xié)議期限一般為1-5年。

問(wèn)：公司今年客戶拓展進(jìn)度如何？

答：受疫情影響，目前客戶開發(fā)主要是在原有客戶基礎(chǔ)上拓展新品類，新客戶的開發(fā)受疫情影響較大;

銅陵潔雅生物科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是濕巾類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為嬰兒系列濕巾、成人功能型系列濕巾、抗菌消毒系列濕巾、家庭清潔系列濕巾、醫(yī)用護(hù)理系列濕巾、寵物清潔系列濕巾、面膜系列產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)造紙業(yè)協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015至2017年，公司位列全國(guó)濕巾出口量排名第2位、第3位、第3位。2017年至2019年，公司位列全國(guó)擦拭巾/濕巾生產(chǎn)商和品牌（主要按銷售額綜合排序）第3位、第5位、第5位。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：