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12月14日，天元寵物（301335）(301335.SZ)在接受調(diào)研時表示，公司在自主生產(chǎn)的基礎(chǔ)上建立了一套完整的外協(xié)生產(chǎn)管理體系，通過外協(xié)生產(chǎn)應(yīng)對多品類、小批量的產(chǎn)品訂單，部分寵物窩墊、貓爬架產(chǎn)品及其他產(chǎn)品采取外協(xié)生產(chǎn)方式，在寵物窩墊、貓爬架產(chǎn)品細分領(lǐng)域具有專業(yè)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢。目前，公司境外子公司柬埔寨天元已形成年產(chǎn) 15 萬套貓爬架的產(chǎn)能，后續(xù)還將增加寵物窩墊產(chǎn)能。未來，隨著本次募投項目的投產(chǎn)，公司將進一步增加貓爬架的自產(chǎn)規(guī)模，并增加電子類寵物產(chǎn)品的自主生產(chǎn)。

2022 年 1-6 月，公司自有品牌銷售收入為 6527.50 萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為 7.68%，毛利率為 31.14%;貓爬架業(yè)務(wù)收入的毛利率為 25.69%;寵物食品業(yè)務(wù)毛利率達 14.10%。目前，公司境外子公司柬埔寨天元已形成年產(chǎn) 15 萬套貓爬架的產(chǎn)能，未來還將增加寵物窩墊產(chǎn)能。同時，公司還計劃在歐洲地區(qū)進行自主生產(chǎn)。

公司指出，由于貓爬架產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝相對復(fù)雜，公司采取自主生產(chǎn)為主、外協(xié)生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式。2019 年、2020 年、2021 年、2022 年1-6月，公司貓爬架產(chǎn)品銷售收入的自產(chǎn)占比分別為78.68%、68.58%、69.31%和 69.02%。

在內(nèi)銷上，公司將以授權(quán)合作銷售國際知名寵物糧食品牌產(chǎn)品為先導(dǎo)，建立并鞏固境內(nèi)線上與線下銷售渠道，在跨境電商模式基礎(chǔ)上進一步拓寬一般貿(mào)易渠道，以及擴大進口寵物糧食品牌的合作范圍。

在繼續(xù)做好線下商超 KA 渠道與線上電商2C 渠道的同時，公司通過“寵發(fā)發(fā)”等“to 小 B”寵物產(chǎn)品全品類供應(yīng)鏈平臺，將數(shù)以萬計的線下寵物專營店作為拓寬境內(nèi)銷售渠道的重要客群，以期利用公司在境內(nèi)寵物用品產(chǎn)業(yè)鏈、境外寵物食品供應(yīng)鏈所積累的運營體系與資源優(yōu)勢，為眾多線下“小 B”客戶賦能寵物產(chǎn)品全品類供應(yīng)鏈，推動公司境內(nèi)銷售渠道的建立與提升。

公司表示，其在自主生產(chǎn)的基礎(chǔ)上建立了一套完整的外協(xié)生產(chǎn)管理體系，通過外協(xié)生產(chǎn)應(yīng)對多品類、小批量的產(chǎn)品訂單，部分寵物窩墊、貓爬架產(chǎn)品及其他產(chǎn)品采取外協(xié)生產(chǎn)方式。其中，2021年公司對部分寵物服飾和寵物電子產(chǎn)品開展試生產(chǎn)，相關(guān)生產(chǎn)和銷售規(guī)模較小。未來，隨著本次募投項目的投產(chǎn)，公司將進一步增加貓爬架的自產(chǎn)規(guī)模，并增加電子類寵物產(chǎn)品的自主生產(chǎn)。

在行業(yè)內(nèi)，公司表示，相較于特定單品類寵物用品企業(yè)，公司在寵物窩墊、貓爬架產(chǎn)品細分領(lǐng)域具有專業(yè)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢，兩類產(chǎn)品年銷售規(guī)模均已超過2億元人民幣;但對于寵物尿墊、牽引用具等其他品類，公司不具有生產(chǎn)優(yōu)勢，部分單品類采購規(guī)模較大的客戶通常會選擇該類專業(yè)型寵物用品企業(yè)。

相較于其他綜合型寵物用品企業(yè)，公司的產(chǎn)品基本涵蓋了全品類寵物用品，具有多品類開發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈管理能力，可最大程度滿足客戶的一站式采購需求。

公司表示，未來三年，公司將在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計上著重加大符合智能、趣味、環(huán)保、健康趨勢的產(chǎn)品，如智能喂食機、智能項圈、寵物養(yǎng)護產(chǎn)品，以及自有品牌寵物食品的開發(fā)，以順應(yīng)智能化、網(wǎng)絡(luò)化、國際化等發(fā)展趨勢，充分利用境內(nèi)外供應(yīng)鏈在寵物用品與寵物食品方面的比較優(yōu)勢。