大宏立（300865）3月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月13日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、公司基本情況介紹 由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)(代)LI ZEQUAN(李澤全)向投資者介紹公司基本情況、發(fā)展歷程、公司產(chǎn)品、公司未來(lái)發(fā)展展望等事項(xiàng)。 二、互動(dòng)交流環(huán)節(jié)

問(wèn)：目前，公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

答：公司的發(fā)展規(guī)劃是將內(nèi)生發(fā)展和外部發(fā)展相結(jié)合。內(nèi)生發(fā)展具體指：（1）繼續(xù)深耕主業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售區(qū)域的全面覆蓋，拓展長(zhǎng)江流域、沿海一帶市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的滲透力度；（2）加大力度拓展運(yùn)營(yíng)服務(wù)，提升對(duì)客戶(hù)的綜合服務(wù)能力；（3）建立人才梯隊(duì)，通過(guò)建立和完善人才培養(yǎng)機(jī)制,合理挖掘、發(fā)展和培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐；（4）推廣新產(chǎn)品，公司根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及需求加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)工作，盡快將研發(fā)的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。外部發(fā)展具體指：實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，公司將圍繞上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行資源整合，在充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和收益的前提下謹(jǐn)慎合規(guī)地打造第二增長(zhǎng)曲線。

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問(wèn)：公司的運(yùn)營(yíng)服務(wù)具體指的是？為什么由公司來(lái)做運(yùn)營(yíng)服務(wù)？運(yùn)營(yíng)服務(wù)人員來(lái)自哪里？

答：運(yùn)營(yíng)服務(wù)是指公司按照合同約定完成對(duì)EPC項(xiàng)目的建設(shè)后為客戶(hù)提供生產(chǎn)、維保等服務(wù)。運(yùn)營(yíng)服務(wù)的實(shí)施可降低客戶(hù)的生產(chǎn)成本，由于公司員工對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知程度高，可及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)。公司運(yùn)營(yíng)服務(wù)的人員來(lái)自于一線生產(chǎn)人員和銷(xiāo)售人員。

問(wèn)：在銷(xiāo)售模式上，公司為什么會(huì)選擇直銷(xiāo)模式？

答：公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的砂石礦山破碎篩分成套設(shè)備的供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)是為客戶(hù)提供破碎、篩分、輸送等成套或單機(jī)設(shè)備，提供集設(shè)計(jì)、制造、安裝和服務(wù)一體化的整體解決方案。就目前來(lái)看，公司客戶(hù)定制性需求多且具有唯一性，需公司根據(jù)客戶(hù)個(gè)性化需求、客觀生產(chǎn)環(huán)境及場(chǎng)地定制方案，對(duì)綜合能力要求較高，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商不具備規(guī)劃設(shè)計(jì)能力和整合能力，不能及時(shí)、更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求；公司銷(xiāo)售人員較多，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)主要砂石骨料區(qū)域全覆蓋，可實(shí)現(xiàn)區(qū)域的平衡性和穩(wěn)定性。

問(wèn)：公司對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制是怎樣的？

答：（1）銷(xiāo)售提成； （2）針對(duì)大項(xiàng)目，采取利潤(rùn)分享的模式。

問(wèn)：公司客戶(hù)群體的集中度有進(jìn)一步提升的趨勢(shì)嗎?

答：近年，下游砂石骨料行業(yè)的供給側(cè)改革推動(dòng)了其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級(jí)，也對(duì)公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)較大影響。伴隨環(huán)保治理、安全整頓以及產(chǎn)能整合進(jìn)程的加快，大量小微砂石礦山關(guān)停并轉(zhuǎn)、退出市場(chǎng)，行業(yè)集中度快速提升，下游客戶(hù)呈現(xiàn)大型化、集約化、規(guī)模化的趨勢(shì); 二、參觀大宏立廠區(qū)、生產(chǎn)車(chē)間 成都大宏立機(jī)器股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為客戶(hù)提供破碎、篩分、輸送的設(shè)計(jì)、制造、安裝、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)一體化的整體解決方案；為客戶(hù)提供綠色環(huán)保智能破碎工廠；通過(guò)利用成熟的工業(yè)控制技術(shù)、企業(yè)信息管理技術(shù)等相互融合，為客戶(hù)打造生產(chǎn)自動(dòng)化、管理智能化、信息透明化的綠色材料科技園。公司是中國(guó)砂石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)冶金礦山企業(yè)等協(xié)會(huì)會(huì)員單位，公司被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、公司研發(fā)中心被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；公司被四川省機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“四川機(jī)械工業(yè)50強(qiáng)”、被中國(guó)建筑材料企業(yè)管理協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)建材服務(wù)業(yè)100強(qiáng)”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：