愛博醫(yī)療3月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月15日接受35家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

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問：公司2022年業(yè)績?nèi)绾危?023年一季度恢復(fù)情況怎么樣？

答：去年尤其是下半年受到疫情封控的影響，公司在建項(xiàng)目工期、在研項(xiàng)目進(jìn)度及產(chǎn)品發(fā)貨均受到一定影響，公司已積極采取各項(xiàng)措施并推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。今年1月因?yàn)橐咔楹痛汗?jié)假期，公司業(yè)務(wù)受到一定影響。2月，經(jīng)營和生產(chǎn)整體恢復(fù)較為迅速，各項(xiàng)市場推廣尤其是學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，開展較為頻繁和順利，有利于公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

問：請介紹下公司多焦人工晶體的獲證情況、特點(diǎn)以及競爭格局？

答：公司自主研發(fā)生產(chǎn)的Proming普諾明?全視?非球面衍射型多焦人工晶狀體在2022年四季度已經(jīng)取得注冊證以及生產(chǎn)許可，目前正在積極生產(chǎn)、發(fā)貨，預(yù)計(jì)從今年3月開始，會為公司的收入做出一定貢獻(xiàn)。 公司的多焦人工晶狀體屬于高端屈光性人工晶狀體，利用衍射光學(xué)原理實(shí)現(xiàn)分光，結(jié)合非球面擴(kuò)景深技術(shù)，在治療白內(nèi)障的同時(shí)，可一定程度上彌補(bǔ)單焦點(diǎn)人工晶狀體視力不佳的不足，使患者獲得更好的術(shù)后視覺和生活質(zhì)量。 2023年3月2日，國際眼科科學(xué)院院士、中華醫(yī)學(xué)會眼科學(xué)分會主任委員、浙江大學(xué)眼科醫(yī)院院長、浙大二院眼科中心主任姚克教授主刀國內(nèi)首例全視?連續(xù)視程多焦人工晶體植入手術(shù)，獲多家權(quán)威媒體廣泛報(bào)道。74歲患者術(shù)后恢復(fù)良好，視力躍升較為顯著，重拾攝影愛好。 國內(nèi)多焦人工晶狀體產(chǎn)品全部依賴進(jìn)口，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的非球面衍射型多焦人工晶狀體上市后，填補(bǔ)了國產(chǎn)多焦人工晶狀體產(chǎn)品的空白，打破該產(chǎn)品長達(dá)20多年的進(jìn)口壟斷。

問：公司的控股子公司天眼醫(yī)藥2022年彩瞳對收入貢獻(xiàn)較小，目前產(chǎn)線情況怎么樣？

答：2022年主要是和品牌商建立聯(lián)系并逐步提高產(chǎn)能和產(chǎn)品良率，經(jīng)過公司研發(fā)工程師們的努力，目前天眼醫(yī)藥已布置全自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)能及良率均有提升，具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)階段，境內(nèi)彩瞳市場上不具備生產(chǎn)能力的品牌方較多，其銷售的彩瞳主要來自境外生產(chǎn)廠商，境內(nèi)生產(chǎn)廠商供應(yīng)占比較低。 天眼醫(yī)藥二期工程已于去年年底竣工驗(yàn)收，今年目標(biāo)重點(diǎn)是提升產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率，為全年收入做出貢獻(xiàn)，后期將根據(jù)市場情況適時(shí)增加生產(chǎn)線。

問：請介紹一下公司軟鏡研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作成果。天眼醫(yī)藥使用的模具是進(jìn)口還是自研？

答：自2018年立項(xiàng)研發(fā)軟鏡以來，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐步攻克多個(gè)重點(diǎn)、難點(diǎn)，打通了多項(xiàng)材料、光學(xué)設(shè)計(jì)、工業(yè)制造等技術(shù)壁壘，已形成一定的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)儲備。2021年收購天眼醫(yī)藥后，公司派駐研發(fā)團(tuán)隊(duì)對軟鏡產(chǎn)線進(jìn)行了技術(shù)幫扶和支持，利用眼科高端醫(yī)療器械研發(fā)制造的協(xié)同優(yōu)勢，依托天眼醫(yī)藥現(xiàn)有場地和產(chǎn)線，從原料配方、光學(xué)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造等等一系列工藝工序進(jìn)行了升級改造和迭代。目前二期產(chǎn)線在智能制造方面具備較強(qiáng)的先進(jìn)性，在自動(dòng)化生產(chǎn)、檢驗(yàn)檢測方面已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。天眼醫(yī)藥一期使用的模具主要依賴進(jìn)口，二期模具由公司自主研發(fā)生產(chǎn)，不依賴于外購，不存在卡脖子現(xiàn)象。

問：公司對銷售人員如何進(jìn)行管理和激勵(lì)？

答：公司在上市之前已經(jīng)設(shè)立員工持股平臺，持股平臺包括幾十位早期員工，基本涵蓋中層與技術(shù)骨干。2021年，公司實(shí)行了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)對象包括公司的技術(shù)骨干、銷售骨干和其他業(yè)務(wù)骨干。后期公司將加強(qiáng)公司文化建設(shè)，同時(shí)結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)績情況，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)實(shí)施各項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

問：煙臺愛博諾德生產(chǎn)基地是否已投產(chǎn)？

答：煙臺愛博諾德生產(chǎn)基地一期工程已于2022年10月完成驗(yàn)收并陸續(xù)投入使用，公司產(chǎn)能得到大幅提升。公司管理層將根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展以及實(shí)際市場銷售推廣的情況，對產(chǎn)能進(jìn)行合理規(guī)劃。

問：近期發(fā)布了眼科醫(yī)療器械國家集采的信息，公司怎么看待？

答：目前國家集采處于醫(yī)院報(bào)量階段。公司人工晶狀體型號種類規(guī)格多樣，目前已經(jīng)達(dá)到單一品牌市占率第一，具備應(yīng)對集采的能力。公司將一如既往積極應(yīng)對，爭取多品種多規(guī)格入圍，利用好本土化研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢，代表“中國智造”新力量繼續(xù)擴(kuò)大國產(chǎn)替代優(yōu)勢; 愛博諾德(北京)醫(yī)療科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是眼科醫(yī)療器械的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)服務(wù)，目前公司主要產(chǎn)品覆蓋手術(shù)和視光兩大領(lǐng)域，主要針對白內(nèi)障和屈光不正這兩大類造成致盲和視力障礙的主要眼科疾病，其中手術(shù)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品為人工晶狀體，視光領(lǐng)域的核心產(chǎn)品為角膜塑形鏡，以及圍繞這兩項(xiàng)核心產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的一系列配套產(chǎn)品。公司是國內(nèi)首家高端屈光性人工晶狀體制造商，也是國內(nèi)主要的可折疊人工晶狀體制造商之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：