“近一個月來，意向客戶打來的電話就沒停過。”自主研發(fā)的先進(jìn)設(shè)備處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，預(yù)示著今年產(chǎn)銷形勢大好、有望迎來訂單爆發(fā)期，這讓廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司的產(chǎn)品團(tuán)隊難掩興奮。

位于佛山高新區(qū)禪城園的廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司是一家國家高新技術(shù)企業(yè)，專注于高端眼科光學(xué)醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。一臺臺高性能的國產(chǎn)檢測產(chǎn)品從這里發(fā)出，銷往全國，為各地群眾送去科學(xué)診斷眼科疾病的光明和希望。

企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在展示設(shè)備產(chǎn)品檢測得出的高清圖像。

(相關(guān)資料圖)

預(yù)計今年訂單業(yè)績將翻一番

在唯仁醫(yī)療的智能醫(yī)學(xué)影像室，工作人員熟練進(jìn)行操作，向來客展示主打產(chǎn)品的先進(jìn)功能。受檢者坐到設(shè)備前，只需半分鐘，便掃描得出眼底斷層及血流等一系列高清圖像。

“這是一臺OCT設(shè)備，即光學(xué)相干斷層掃描儀。這是一種無創(chuàng)無損的眼底影像學(xué)檢查技術(shù)，也是全球技術(shù)領(lǐng)先的眼底病變輔助檢測手段之一。”該公司負(fù)責(zé)人介紹。

唯仁醫(yī)療創(chuàng)立于2017年，核心研發(fā)隊伍由7名博士組成。該公司負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)高端眼科診斷設(shè)備市場基本被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷，進(jìn)口設(shè)備價格昂貴，國產(chǎn)設(shè)備占比少，大大影響先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備在基層的普及程度。一直以來，該企業(yè)致力于將高端眼科診斷設(shè)備進(jìn)行真正國產(chǎn)化，打造高性價比的國產(chǎn)產(chǎn)品。

目前，該公司已有三款高性能產(chǎn)品獲得相關(guān)醫(yī)療資質(zhì)、進(jìn)行批量生產(chǎn)。產(chǎn)品已實現(xiàn)零部件95%國產(chǎn)化，售價不到進(jìn)口設(shè)備的一半。

“近一個月來，從全國各地打來、提出試用需求的電話沒停過。”該公司產(chǎn)品經(jīng)理說，從2月中旬開始，自己手機持續(xù)處于“被打爆”狀態(tài)。

同時不少醫(yī)生使用后反饋，表示該公司設(shè)備檢查速度快、成像質(zhì)量清晰，能滿足多種眼病的臨床檢測需求。通過權(quán)威專家、醫(yī)院醫(yī)生的反饋，公司團(tuán)隊深入了解到了基層用戶的迫切需求。

在該公司產(chǎn)品經(jīng)理看來，行業(yè)市場的良好反響、使用需求日趨火爆，種種跡象預(yù)示著采購需求即將迎來噴發(fā)期。據(jù)介紹，去年，該公司銷售業(yè)績近1500萬元，預(yù)計今年銷售額能翻一番，將超3千萬元。

企業(yè)技術(shù)人員加緊進(jìn)行設(shè)備數(shù)據(jù)測試。

加快AI輔助技術(shù)布局

走進(jìn)該公司產(chǎn)品制造中心可看到，各組人員正忙著開展零部件、軟件測試，組裝任務(wù)安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。另一邊，該公司銷售團(tuán)隊同樣搶抓時間、加大參展頻次，正發(fā)力把失去的展會商機“搶回來”。

“今年以來，我們已經(jīng)去過幾個展會了。接下來有一批大型展會集中于三、四月舉辦，我們也已做好準(zhǔn)備。一年下來，起碼會參加十幾場展會，加強與業(yè)內(nèi)權(quán)威、全國代理商的交流?！痹摴句N售人員說。

面對日益向好的市場行情，該企業(yè)也加快了產(chǎn)品布局的腳步。

“我們堅信，醫(yī)療領(lǐng)域的AI自動診斷應(yīng)用，是未來市場發(fā)展一個非常重要的方向。”該公司負(fù)責(zé)人介紹，公司主力產(chǎn)品的一大優(yōu)勢，是搭載了眼科AI診斷技術(shù)功能。該公司去年推出的新機型，能對14種常見眼病進(jìn)行自動診斷和篩查，對其中六七種眼病的檢出準(zhǔn)確率達(dá)到90%以上。

接下來，該公司將繼續(xù)深耕眼科AI輔助篩查技術(shù)研發(fā)，今年也計劃啟動相關(guān)的醫(yī)療器械注冊證申請，加快推動AI先進(jìn)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化。

此外，提高設(shè)備的功能集成程度，也是團(tuán)隊接下來的攻克重點。

“我們通過對多模態(tài)結(jié)合設(shè)備的技術(shù)攻關(guān)，希望把更多的眼科功能集中到同一臺設(shè)備上，提高性能同時不提高價格，并把這樣的先進(jìn)設(shè)備推廣到基層當(dāng)中，讓其能適用于大多數(shù)情況的檢測場景。這樣能大幅降低基層醫(yī)療檢測成本，協(xié)助醫(yī)生提高診斷效率、提高診療水平?！痹摴矩?fù)責(zé)人說。

未來，唯仁醫(yī)療將努力推出功能更齊全、性價比更高的OCT設(shè)備，以先進(jìn)的眼科影像技術(shù)，讓更多病患獲得更及時準(zhǔn)確的診療，并為眼病早期篩查和防治工作貢獻(xiàn)力量。

（攝影：林曉平）