目前，全球體外診斷試劑原料市場突出地體現(xiàn)為參與者眾多、個體規(guī)模較小、行業(yè)高度分散的特點，然而高度分散的競爭格局為各參與者提供了充分的增長空間，專業(yè)試劑原料供應商，憑借完善的技術體系，強大的產(chǎn)品開發(fā)和更新迭代能力，以及完善的銷售網(wǎng)絡，更容易在全球化發(fā)展和進口替代的歷史機遇中脫穎而出，通過技術進步和產(chǎn)品創(chuàng)新構建強有力的護城河。

技術驅(qū)動，“原料+半成品試劑+配套儀器平臺”是IVD上游企業(yè)的發(fā)展趨勢

菲鵬生物2019年至2021年的研發(fā)費用分別為 10,381.91萬元、11,223.08萬元和18,542.04萬元，呈逐年增加的態(tài)勢。最近三年研發(fā)人員占比超 40%，這樣高的研發(fā)人員占比，在整個IVD行業(yè)也是不多見的。

業(yè)內(nèi)對菲鵬生物的普遍認識是基于其在體外診斷試劑原料方面擁有強大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，尤其是在免疫診斷原料和分子診斷原料方面，其實菲鵬生物在體外診斷儀器設備方面也有非常多的布局。

在當紅的化學發(fā)光儀器、分子診斷的基礎設備PCR儀器、體外診斷成品試劑等方面，菲鵬生物均在疫情之前已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)展露頭腳，其化學發(fā)光儀器能夠兼容直接化學發(fā)光和酶促化學發(fā)光兩大發(fā)光體系，同時擁有大量優(yōu)質(zhì)核心試劑原料，可為客戶提供強有力的試劑研發(fā)支持，這給了客戶更多選擇的同時也能縮短產(chǎn)品落地的周期。

菲鵬生物首創(chuàng)的“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”體系構成了“菲鵬診斷平臺”, 這三項業(yè)務之間形成了良好的協(xié)同配合，目前產(chǎn)品體系包括：1300 余種原料產(chǎn)品、80 余種自主成功開發(fā)的試劑解決方案、4 款達到量產(chǎn)條件的儀器產(chǎn)品，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎。

截至 2022年6月30日，菲鵬生物境內(nèi)外專利申請590件，其中已授權的境內(nèi)外專利204件，境外專利9件，此外另有PCT專利申請85件；公司專利申請中，發(fā)明專利占比80%以上，使得公司得以突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)了體外診斷試劑原料、試劑解決方案、儀器全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，滿足了下游客戶的多樣化需求。

市場渠道完善，國內(nèi)和海外雙輪驅(qū)動

菲鵬生物從2007年開始進行海外銷售，憑借全品類、高品質(zhì)、快響應的綜合服務優(yōu)勢，成功將產(chǎn)品銷往全球六大洲約61個國家和地區(qū)，經(jīng)過15年的深入耕耘，菲鵬生物國際業(yè)務占比約 40%，贏得全球 1500 多家體外診斷企業(yè)客戶的信賴與長期支持，目前是印度等新興市場領先的診斷原料供應商，在歐美等發(fā)達國家市場的影響力也日益提升，成為中國體外診斷試劑原料出口的代表品牌。

過去三年，菲鵬生物境外銷售收入占主營業(yè)務收入的比例分別為 27.48%、38.72%和 34. 78%，在IVD原料行業(yè)中，外銷占比較高。

菲鵬生物贏得了全球超千家體外診斷企業(yè)和研究機構的信賴與支持，形成了突出的品牌優(yōu)勢和領先的行業(yè)地位。公司現(xiàn)已覆蓋全國絕大多數(shù)體外診斷工業(yè)客戶，其中包括邁瑞醫(yī)療、華大基因、圣湘生物、新產(chǎn)業(yè)、安圖生物、邁克生物、萬泰生物、東方生物、九強生物、迪安診斷等在內(nèi)的國內(nèi)體外診斷上市公司基本均為公司客戶，與公司建立了持續(xù)良好的合作關系。

菲鵬生物已率先成為“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”的診斷上游平臺型供應商，擁有全球領先的管線布局，依托優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，已然構筑了較強的市場競爭壁壘，在未來的發(fā)展中，有望取得更進一步發(fā)展，以技術和產(chǎn)品創(chuàng)新賦能合作伙伴，攜手共建診斷上游生態(tài)，推動我國體外診斷行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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