作為兩次加入天貓超級品牌日的零食品牌,良品鋪?zhàn)?022年初與小米、人頭馬、安踏等多家超級品牌一起,通過超品策劃和跨界營銷,打通品牌從曝光、種草,到上新、購買的全鏈路,最終實(shí)現(xiàn)品牌與核心人群的“同頻”。
尤其是在新品牌層出不窮的消費(fèi)市場,攜手天貓超級品牌日推出“金年開金口”的主題,對“新年”這一傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行年輕化、創(chuàng)新化的解讀,也是良品鋪?zhàn)硬町惢癄I銷的一種方式。只有在增強(qiáng)商品能力的同時(shí),加深與消費(fèi)者的溝通能力,才能在品牌沉淀中保持新鮮感,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度粘性,對于核心消費(fèi)群是18~35歲年輕人的良品鋪?zhàn)佣?更是如此。
與年輕人保持“調(diào)性”一致,成為良品鋪?zhàn)拥谋匦拚n。有趣的靈魂才能永遠(yuǎn)年輕,不論是披荊斬棘的哥哥,還是北京環(huán)球影城,或是文化息濃厚的敦煌系列IP,好在2021年每個(gè)被年輕人追捧的IP,高端零食品牌良品鋪?zhàn)涌偰茉谄渲姓业竭B接點(diǎn)。
在天貓超級品牌日的孵化下,良品鋪?zhàn)佣Y盒也成為消費(fèi)者2022年貨清單的必選項(xiàng)。良品鋪?zhàn)油ㄟ^精細(xì)化運(yùn)營、精準(zhǔn)營銷等策略,調(diào)整商品結(jié)構(gòu),進(jìn)一步提升了吸客留客的能力。
而作為一家全品類零食品牌,2021年前三季度,良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營收65.69億元,同比增長18.78%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.15億元,同比增長19.57%。2021年第三季度,良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營收21.48億元,同比增長11.89%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.23億元,同比增長20.01%。線上方面,良品鋪?zhàn)拥谌径入娮由虅?wù)業(yè)務(wù)銷售額同比增長18.53%至12.04億元,團(tuán)購業(yè)務(wù)銷售額同比增長203.87%;線下方面,第三季度良品鋪?zhàn)有麻_門店193家,截至報(bào)告期末,線下門店數(shù)量達(dá)2,770家。
從天貓超品日的強(qiáng)勢協(xié)同到春節(jié)營銷的不斷出圈,不難看出,良品鋪?zhàn)咏?jīng)過多年的摸索已經(jīng)成功總結(jié)出一套獨(dú)特且扎實(shí)的營銷打法,在業(yè)內(nèi)頗具借鑒意義。而這,也是近年來良品鋪?zhàn)硬粩鄰?qiáng)化內(nèi)外部經(jīng)營能力的體現(xiàn)之一:賦予產(chǎn)品更寬邊界,構(gòu)建更多消費(fèi)場景。
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