淘寶直播異于抖音的紅包雨、口令紅包等玩法，無疑需要新主播們花時間適應。但無可否認的是，“雙11”直播的低價魔力已經(jīng)動搖。以李佳琦直播間首場預售來看，很多美妝產(chǎn)品與今年“6·18”價格保持了一致，品牌涉及MAC、菲洛嘉、倩碧等。

一些李佳琦直播間的同款商品也同價出現(xiàn)在抖音平臺上。“我們這款城野醫(yī)生377美白淡斑精華與李某琦是同款同價，且不用定金預售，可直接下單。”粉絲量高達5231萬的達人涂磊在10月24日晚間抖音直播時直言道。

就算是超級頭部主播，今年“雙11”李佳琦與品牌方相互博弈之時，不時也予以對方微信熱門位、直播返場、掛鏈接等方式來“委曲求全”。很顯然，隨著渠道日益多元、達人資源涌入以及自播體系成熟，商家們的話語權已經(jīng)逐步提升。

“目前抖音我們有四個矩陣號，差不多是輪著播，會差異化地看哪個團隊的形式和播出的方式方法能賽馬出來，會再復制出來播。”上述品牌商向北京商報記者表示，為了應對抖音競品壓價、達人直播毛利低的現(xiàn)狀，公司會將抖音的貨盤進行區(qū)分，整合更有性價比的供應鏈來做一款貨。“雖然凈利低，但達人投放確實能帶動銷售和供應鏈，所以我們也不抗拒。”

商家反而更在意達人的風格調(diào)性、粉絲群像是否與產(chǎn)品匹配，而非價格。“商家發(fā)出一個合作需求，對此感興趣入群的達人能達到幾千人，兩方互相報價。因為預算有限，商家很少壓價，會直接不與達人合作。”一位小紅書的達人如此坦言競爭之激烈。

歷經(jīng)行業(yè)爆發(fā)期洗禮的商家，還察覺出這幾年用戶在直播體感上的疲態(tài)。“從業(yè)者的銷售壓力非常大，直播節(jié)奏緊張，話術僵硬、聒噪，暗自調(diào)價、說沒庫存等套路層出不窮，既有損用戶的體驗，也消耗著公司的品牌力。我們也希望能做出一些高品質(zhì)的直播。”另一位鞋服商家向北京商報記者提及。

燈火通明的“雙11”直播間背后，有些人在享受或忍受，有些人卻直接逃離。“做淘寶直播就是花錢找罪受。”上述抖音達人運營商直言，“不花錢一個流量沒有，花錢買了流量一算還是虧本的，跟抖音直播帶貨差不多的境遇。整個行業(yè)都面臨這個問題，太多人在上面賣貨，供需關系已經(jīng)逆轉(zhuǎn)了。現(xiàn)在大家兜里都沒幾個錢，有消費力的用戶誰每天花那么多時間去看直播?”

或許，今年抖音逐漸容忍羅永浩、東方甄選在淘寶等平臺上開枝散葉，快手與淘寶分道揚鑣8個月后又將在“雙11”期間“重拾舊愛”，一定程度上也暗含平臺為謀求長期增量的利益妥協(xié)。

據(jù)《科創(chuàng)板日報》報道，10月28日起，快手將開始恢復淘寶聯(lián)盟在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等的商品外鏈。不過，對于該事的真實性，快手相關負責人未向北京商報記者回應。

“直播行業(yè)的天花板快到了。”莊帥認為，這也是抖音著急做商城的原因，“未來抖音、快手在構(gòu)建更為完整的電商生態(tài)同時，將向服務商、物流、金融體系等2B領域要利潤增長。”(記者 何倩 喬心怡)