在董紀(jì)冬看來,當(dāng)前的市場競爭不是單一產(chǎn)品的競爭,而是產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)+營銷+供應(yīng)鏈組合的競爭。在這種情況下,我們的戰(zhàn)略不是個(gè)人之戰(zhàn),而是綜合實(shí)力之戰(zhàn),是一場持久戰(zhàn)。”這也是在新品九號機(jī)器人發(fā)布會(huì)上公布新品價(jià)格的原因,董紀(jì)冬表示,目前送貨機(jī)器人價(jià)格混亂,但送貨服務(wù)帶來的價(jià)值是可以量化的。“這次公開的價(jià)格,是我們從價(jià)值角度對機(jī)器人產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評估的明確結(jié)果。公開這個(gè)數(shù)字是為了讓市場更加透明。”首次公開公布的官方指導(dǎo)價(jià)被下調(diào)至2萬元以下,也是希望在當(dāng)前國產(chǎn)室內(nèi)配送機(jī)器人發(fā)展的大背景下,與合作伙伴共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。借助更具競爭力的價(jià)格,吸引各類合作伙伴、代理商、分銷商、中間商、集成商等,以更具競爭力的價(jià)格滲透相關(guān)渠道,幫助更多酒店、餐飲企業(yè)打消顧慮,降低成本并提高效率。
他認(rèn)為,在這個(gè)過程中,九號機(jī)器人核心優(yōu)勢的極致體驗(yàn),就是產(chǎn)品的極致性價(jià)比,在機(jī)器硬件方面,九號公司擁有千萬級訂單的設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ),通過整合供應(yīng)鏈資源,可以保證產(chǎn)品質(zhì)并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模降低成本;此外九號機(jī)器人導(dǎo)航技術(shù)、研發(fā)技術(shù)該技術(shù)不僅解決了0-1的問題,還解決了讓AI技術(shù)和機(jī)器人導(dǎo)航技術(shù)充分商業(yè)化的問題。 "
對于未來,董紀(jì)冬表示,雖然從公司的角度來看,九號機(jī)器人業(yè)務(wù)占比較小,但隨著商用機(jī)器人領(lǐng)域的持續(xù)蓬勃發(fā)展,公司將繼續(xù)加大對業(yè)務(wù)的投入。機(jī)器人領(lǐng)域也加強(qiáng)自身軟硬件能力建設(shè)。面向室外配送和商業(yè)化需求的九號機(jī)器人移動(dòng)平臺(tái)(RMP)新動(dòng)向。九號機(jī)器人現(xiàn)有面向不同運(yùn)載需求、可拓展性和通過性的多款RMP產(chǎn)品,曾在去年獲得了來自多家美國室外配送平臺(tái)的數(shù)千臺(tái)合作訂單。
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