航天宏圖9月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年8月31日接受143家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

第一部分、公司基本情況介紹公司作為國內(nèi)衛(wèi)星應(yīng)用與運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段以及交付模式的升級(jí)迭代，陸續(xù)推出了空間基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃與建設(shè)、行業(yè)應(yīng)用服務(wù)以及云服務(wù)三條產(chǎn)品線。公司基于自主研發(fā)的PIE-Engine時(shí)空云計(jì)算平臺(tái)，構(gòu)建了智慧地球形態(tài)的空天信息孿生體，匯聚航天航空遙感、北斗導(dǎo)航、氣象水文等多領(lǐng)域地球觀測科學(xué)數(shù)據(jù)，面向各級(jí)政府企事業(yè)單位、特種行業(yè)用戶、大中小型企業(yè)等不同類別、不同層級(jí)、不同區(qū)域，不同需求的客戶，提供時(shí)空信息多時(shí)相、全頻譜、諸要素的綜合分析與應(yīng)用服務(wù)。同時(shí)，公司布局全產(chǎn)業(yè)鏈，積極探索“第二增長曲線”，業(yè)務(wù)模式從衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈中下游向上游延伸演化，全面啟動(dòng)了分布式干涉雷達(dá)衛(wèi)星星座建設(shè)計(jì)劃建設(shè)工作，為突破自主可控?cái)?shù)據(jù)源瓶頸和云服務(wù)規(guī)模化推廣提供天基能力支持。伴隨全產(chǎn)業(yè)鏈逐步貫通，公司逐步形成貫通產(chǎn)業(yè)鏈上中下游、實(shí)現(xiàn)空天地一體化、云邊端實(shí)時(shí)協(xié)同的業(yè)務(wù)模式，具備為客戶提供多維度、多種類、深層次服務(wù)的能力。公司也將成為國內(nèi)唯一一家擁有商業(yè)雷達(dá)衛(wèi)星星座，業(yè)務(wù)覆蓋衛(wèi)星應(yīng)用領(lǐng)域上中下游的全產(chǎn)業(yè)鏈上市公司。2022年5月，公司披露了發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券公告，打造交互式全息智慧地球應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，不斷提升公司數(shù)據(jù)服務(wù)能力，逐步開拓B端、C端市場。

第二部分、提問與回答環(huán)節(jié)

問：1、未來增速預(yù)期是什么樣的？

答：公司根據(jù)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和市場需求做出相應(yīng)布局，業(yè)務(wù)拓展范圍廣，儲(chǔ)備訂單充足。其次，公司進(jìn)入特種領(lǐng)域時(shí)間尚短，現(xiàn)有業(yè)務(wù)體量相對(duì)較小，客戶廣度、深度仍具備較大的提升空間，近兩年隨著公司特種領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體從單屬性客戶向多屬性客戶拓展，業(yè)務(wù)內(nèi)容從單一衛(wèi)星遙感業(yè)務(wù)向信息化、智能化、虛實(shí)結(jié)合模擬仿真拓展，未來增長空間與增速較為樂觀。

問：2、高精度地圖與現(xiàn)有App導(dǎo)航的區(qū)別？我們在高精度地圖導(dǎo)航的優(yōu)勢？

答：高精度地圖不僅增加了車道屬性相關(guān)數(shù)據(jù)信息（車道線類型、車道寬度等），更有例如高架物體、防護(hù)欄、樹、道路邊緣類型、路邊地標(biāo)等大量目標(biāo)數(shù)據(jù)，能夠明確區(qū)分車道線類型、路邊地標(biāo)等細(xì)節(jié)，給自動(dòng)駕駛車輛在行駛過程中提供必要的信息提示。此外，導(dǎo)航App的作用就是輔助導(dǎo)航，本質(zhì)上與傳統(tǒng)的紙質(zhì)地圖類似，高精度地圖的精度要求達(dá)到厘米級(jí)，其目的是為自動(dòng)駕駛提供自變量和目標(biāo)函數(shù)的功能。公司擁有電子導(dǎo)航圖生產(chǎn)資質(zhì)和甲級(jí)測繪資質(zhì)，衛(wèi)星+無人機(jī)+地面監(jiān)測的多尺度、多維度、高頻次數(shù)據(jù)更替有效地提高數(shù)據(jù)時(shí)效性和準(zhǔn)確性，結(jié)合PIE-Engine平臺(tái)多元數(shù)據(jù)融合高效處理能力為客戶提供“高精度＋高動(dòng)態(tài)＋多維度”數(shù)據(jù)支持，高鮮度、高精度及高富集度的高精度地圖數(shù)據(jù)也是在行駛過程中及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的安全保障。

問：3、公司業(yè)務(wù)下沉至地方政府和企業(yè)端需要更高的數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)據(jù)量，未來的企業(yè)端應(yīng)用前景在哪里？

答：空天地監(jiān)測手段融合多源數(shù)據(jù)后，適用于不同尺度、不同維度、不同頻次檢測需求，形成網(wǎng)絡(luò)化、常態(tài)化的覆蓋和檢測能力，滿足各級(jí)客戶的不同應(yīng)用需求。公司的PIE-Engine平臺(tái)延展性較強(qiáng)，在數(shù)據(jù)資源豐富度及顆粒度不斷提升的情況下，公司業(yè)務(wù)深入各個(gè)行業(yè)，與行業(yè)生產(chǎn)力結(jié)合，實(shí)現(xiàn)舊場景的數(shù)字化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型和新場景開拓?，F(xiàn)有場景轉(zhuǎn)型包括電網(wǎng)、能源、火點(diǎn)監(jiān)測、線路巡檢、氣候服務(wù)等。通過空天地一體化感知監(jiān)測手段實(shí)現(xiàn)高頻次、多維度、多尺度監(jiān)測。新場景拓展包括空氣質(zhì)量監(jiān)測，新能源風(fēng)電光伏選址等。

問：4、公司未來數(shù)字孿生發(fā)展方向如何？

答：目前數(shù)字孿生技術(shù)處于高速發(fā)展階段，仍需深度挖掘應(yīng)用場景。公司面向空天信息技術(shù)覆蓋領(lǐng)域典型業(yè)務(wù)場景，研發(fā)構(gòu)建SaaS化孿生應(yīng)用服務(wù),如面向數(shù)字孿生流域、數(shù)字孿生城市和數(shù)字孿生廠區(qū)等典型業(yè)務(wù)場景，開發(fā)SaaS化孿生應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，支持私有云和公有云部署模式，面向行業(yè)客戶和公眾用戶提供低成本、高質(zhì)量的數(shù)字孿生應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品，結(jié)合擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)技術(shù)(MR/VR/AR)實(shí)現(xiàn)多維度，多形式的交互模式，增強(qiáng)用戶與產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)能力，開拓用戶需求。

問：5、公司陸續(xù)建設(shè)自有衛(wèi)星和自研無人機(jī)產(chǎn)能的目的是什么？

答：公司通過兩輪融資主要是為提升空天信息數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)獲取及更新，服務(wù)能力整合現(xiàn)有感知手段，構(gòu)建分布式數(shù)據(jù)采集運(yùn)營管理平臺(tái)與綜合服務(wù)平臺(tái)。未來，公司將融合SAR衛(wèi)星星座和無人機(jī)數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建“一網(wǎng)多中心”數(shù)據(jù)感知體系，并整合對(duì)地觀測衛(wèi)星、氣象衛(wèi)星、海洋衛(wèi)星、無人機(jī)航飛、街景等科學(xué)數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)開源數(shù)據(jù)等已有感知手段，建立常態(tài)化、不斷迭代的配套設(shè)施和應(yīng)用處理服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多源時(shí)空感知數(shù)據(jù)的引接匯聚、治理分析、高效存儲(chǔ)、快速分發(fā)。對(duì)內(nèi)加速數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)和使用效率，降低數(shù)據(jù)成本，對(duì)面向不同用戶需求提供高附加值精準(zhǔn)服務(wù)，超預(yù)期的決策支撐角度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和用戶使用效率。

問：6、公司如何推廣城市級(jí)SaaS服務(wù)這種商業(yè)模式？

答：根據(jù)公司多年深入地方政府業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，綜合地方政府常態(tài)化治理需求，結(jié)合水利、應(yīng)急、自然資源、政務(wù)信息化等典型應(yīng)用場景，為政府客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化+定制化時(shí)空數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺(tái)。在安全可信的條件下將現(xiàn)有監(jiān)測手段與公司自有感知數(shù)據(jù)資源進(jìn)行融合處理，根據(jù)需求將各行業(yè)、各領(lǐng)域所需數(shù)據(jù)融入專業(yè)算法模型，實(shí)現(xiàn)態(tài)勢感知與治理支持的雙向賦能。目前是以政府采購服務(wù)模式為主，集成各委辦局需求，打包提供平臺(tái)化數(shù)據(jù)處理和決策支撐服務(wù)。打造地市級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目，逐步向有治理需求，有采購能力的地方政府推廣。

問：7、現(xiàn)在空天信息領(lǐng)域中一些上游公司也在探索向下發(fā)展的道路，我們的相對(duì)優(yōu)勢是哪些？

答：2022數(shù)字地球峰會(huì)上以“數(shù)字地球引領(lǐng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，空天信息賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)”為主題，全力打造數(shù)字地球產(chǎn)業(yè)和空天信息產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，由此可見，空天信息產(chǎn)業(yè)是以下游需求帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，空天數(shù)據(jù)的地面應(yīng)用需要長時(shí)間積累，行業(yè)應(yīng)用和衛(wèi)星處理的技術(shù)需要和各個(gè)行業(yè)專業(yè)知識(shí)和具體需求耦合。上游廠商重視裝備形態(tài)和固化形態(tài)設(shè)備的研制，而公司擁有自主可控的衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理工具，在數(shù)據(jù)處理、存儲(chǔ)、管理、分發(fā)等方面有明顯技術(shù)優(yōu)勢；同時(shí)，衛(wèi)星數(shù)據(jù)賦能各行各業(yè)，業(yè)務(wù)深入多個(gè)領(lǐng)域，與行業(yè)專業(yè)深度耦合形成獨(dú)有的行業(yè)解決方案，并具備定制化開發(fā)能力，在行業(yè)知識(shí)與衛(wèi)星數(shù)據(jù)應(yīng)用結(jié)合方面有長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)沉淀；空天信息產(chǎn)業(yè)對(duì)人員專業(yè)性需求較高，對(duì)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)積累度要求較強(qiáng)，公司有穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有成熟的研發(fā)體系框架，綜合壁壘較高。

問：8、根據(jù)谷歌地球的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展偏消費(fèi)端的業(yè)務(wù)產(chǎn)品需要大量的資金購置補(bǔ)充相關(guān)數(shù)據(jù)，未來公司開拓消費(fèi)端業(yè)務(wù)是否同樣需要花費(fèi)大量成本用于數(shù)據(jù)采購？

答：公司在多年深耕衛(wèi)星數(shù)據(jù)賦能下游產(chǎn)業(yè)，在具體業(yè)務(wù)中擁有大量的數(shù)據(jù)資源積累和技術(shù)沉淀，消費(fèi)端業(yè)務(wù)實(shí)際上是相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù)在新場景的轉(zhuǎn)換和二次開發(fā)。未來結(jié)合公司自有可控的衛(wèi)星數(shù)據(jù)和無人機(jī)數(shù)據(jù)，包括與戰(zhàn)略伙伴的互惠合作，可以實(shí)時(shí)補(bǔ)充更新相關(guān)場景數(shù)據(jù)，以用戶需求為牽引的大眾端業(yè)務(wù)也無需大量投入前置成本去采購數(shù)據(jù)。

問：9、數(shù)字地球?qū)\生平臺(tái)為用戶解決了什么核心痛點(diǎn)？

答：公司發(fā)布的核心產(chǎn)品數(shù)字孿生地球平臺(tái)是以PIE-Engine為技術(shù)內(nèi)核，不斷更新的行業(yè)產(chǎn)品為模塊，為用戶提供迅速高效的一站式服務(wù)，根據(jù)用戶需求，通過模塊拖拽拼接，快速搭建所需孿生場景構(gòu)架，接入類型豐富的傳感器數(shù)據(jù)，結(jié)合平臺(tái)諸多專業(yè)級(jí)行業(yè)產(chǎn)品處理模塊，迅速生成數(shù)字化交互式解決方案。使數(shù)字孿生地球平臺(tái)使物理世界到孿生世界的轉(zhuǎn)換映射過程更加簡單、高效、便捷;

航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為基于自主研發(fā)的PIE系列衛(wèi)星應(yīng)用軟件平臺(tái)，面向政府、軍隊(duì)、企業(yè)等不同類別、不同層級(jí)、不同區(qū)域的客戶，提供軟件產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)和數(shù)據(jù)分析應(yīng)用服務(wù)。主要產(chǎn)品有遙感圖像處理、基礎(chǔ)軟件平臺(tái) PIE、北斗地圖導(dǎo)航基礎(chǔ)、軟件平臺(tái) PIE-Map、遙感行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)、北斗行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)、系統(tǒng)咨詢設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)處理加工服務(wù)、監(jiān)測分析服務(wù)、信息挖掘服務(wù)。公司作為國內(nèi)較早從事遙感及北斗導(dǎo)航衛(wèi)星應(yīng)用技術(shù)開發(fā)及服務(wù)的企業(yè)之一，已形成“核心軟件平臺(tái)+行業(yè)應(yīng)用+數(shù)據(jù)服務(wù)”穩(wěn)定的商業(yè)模式，在基礎(chǔ)軟件平臺(tái)、遙感行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)、軍用導(dǎo)航領(lǐng)域具有很強(qiáng)的市場競爭能力。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：