要是熟人買，我會先推薦斯米茨

多樂公司大連瓦房店經(jīng)銷商范經(jīng)理表示，隨著煤炭價格上漲，使用空氣源熱泵的成本比燒煤高的不多，甚至能持平，未來會有更多的用戶選擇熱泵。他選擇代理多樂·斯米茨空氣源熱泵，除了經(jīng)銷多樂爐具這層關系外，認為多樂公司是實實在在做熱泵，建有獨立生產(chǎn)工廠，不是貼牌，從產(chǎn)品內(nèi)部結構來看，同樣的品質(zhì)、同樣的型號和發(fā)熱量，斯米茨空氣源熱泵的重量要比其他品牌重30公斤，這是真材實料的體現(xiàn)，鈑金、銅管、壓縮機等各方面很敦實，這是多樂產(chǎn)品一貫的作風，也是斯米茨的優(yōu)勢。

當用戶咨詢對比產(chǎn)品時，范經(jīng)理表示，斯米茨品牌知名度不是優(yōu)勢，但性價比高，噪音低、能效高，還省電、只有行家才能懂，所以身邊的熟人朋友若要購買空氣源熱泵，他會首先推薦斯米茨，放心。

自己先用好了，才賣給用戶

長春經(jīng)銷多樂鍋爐10多年的王經(jīng)理表示，長春冬季最低溫度達到零下30多度，之前一直擔憂這種低溫下空氣源熱泵效果和能效會差，在賣給用戶之前自己心里要先有底。前年冬天他先自己安裝了一臺6匹斯米茨空氣源熱泵，帶100平米地暖，雖然辦公室保溫效果差，但室內(nèi)溫度仍達到23度，取暖效果沒問題。取暖4個月用了7000度電，電費大概4000元，用得干凈方便不說，比燒煤或生物質(zhì)顆粒還要省錢。他自己用的效果好了才會推薦用戶買，這樣才能對用戶負責。去年賣出去的斯米茨空氣源熱泵沒有人找回來，說明設備運行沒問題。

那么，市場上很多品牌，為什么選擇了斯米茨呢？對此，王經(jīng)理表示，現(xiàn)在很多所謂的大品牌并沒有自己的生產(chǎn)車間，而是外面貼牌，他最看不起貼牌產(chǎn)品，但多樂·斯米茨完全是自己生產(chǎn)，這一點是他選擇代理的核心。而且在使用斯米茨空氣源熱泵的過程中，一旦出現(xiàn)故障，會有編碼提示哪里出問題，方便快速發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

80后裝斯米茨，告別空調(diào)

為進一步了解用戶使用斯米茨的效果和感受，爐具網(wǎng)走進臨沂市沂水縣某鄉(xiāng)村進行了入戶調(diào)研。用戶是一位80后小姐姐，之前老房子用煤爐取暖，燒煤不干凈，晚上還要起來加煤，室內(nèi)也不恒溫，夜里特別冷，而且現(xiàn)在煤價也不便宜。今年新裝修的房子，安裝1臺6匹斯米茨熱泵，夏天連接風機盤管制冷，冬天帶地暖制熱。最大的感受是斯米茨熱泵在夏天制冷時效果比空調(diào)要舒服，而且冬天用空調(diào)制熱取暖比較干燥，但斯米茨熱泵可以帶地暖，水循環(huán)系統(tǒng)讓冬天屋里更加溫暖舒適，而且比空調(diào)能效更高，更省電費。從購買成本來看，如果每個臥室和客廳要安裝空調(diào)，總成本跟斯米茨熱泵差不多。考慮到制冷取暖效果、購置設備成本和運行費用，算下來還是熱泵比較劃算，索性一步到位安裝斯米茨熱泵。雖然斯米茨還沒有經(jīng)過一個冬天的考驗，但是斯米茨在當?shù)氐目诒容^好，再加上多樂鍋爐在當?shù)氐钠放祈懏敭敚粫珦漠a(chǎn)品的穩(wěn)定性。

選空氣源熱泵，專業(yè)安裝更重要

暖通產(chǎn)品是“三分產(chǎn)品七分安裝”，空氣源熱泵也一樣。多樂公司擁有50年的水暖服務經(jīng)驗，更懂用戶需求，專業(yè)安裝讓用戶冷暖無憂。在濰坊市昌樂縣某村調(diào)研時了解到，某用戶2020年安裝一臺12匹多樂斯米茨定頻空氣能，夏天用來制冷，冬天用來制熱，每年取暖+制冷的電費6000元左右。之前用的是多樂的鍋爐，一個采暖季大概4噸煤，要如果按照今年的煤價（1700元左右），光取暖費就是6800元。就算費用比煤高也是會選擇空氣能，因為干凈方便，而且24小時恒溫，晚上也不需要起來添煤。何況現(xiàn)在空氣源熱泵制冷+取暖的成本跟煤差不多，除了每煤價的上漲外，在安裝這方面也起到了很大的作用。

用戶表示，當時安裝的時候，經(jīng)考慮到節(jié)能和舒適，經(jīng)銷商安裝的是二次系統(tǒng)（2個循環(huán)泵），二次系統(tǒng)雖然比一次系統(tǒng)多一個循環(huán)泵和兩個閥門，但是更節(jié)能，運行費用更低，現(xiàn)在看來斯米茨專業(yè)的安裝讓我省了不少費用，而且已經(jīng)使用2年了，一直穩(wěn)定，沒出過什么問題。

斯米茨讓農(nóng)家樂更舒適、更紅火

空氣源熱泵除了在民用采暖方面的應用，在一些賓館洗浴、飯店、店鋪的小商鋪也得到了較快的應用。在東營市墾利區(qū)某農(nóng)家樂調(diào)研時，店老板表示，之前用的是多樂燃煤鍋爐，不需要一個單獨的人看著燒鍋爐，填上一次煤炭之后就能燒一天，不像其他爐子燒一會就滅了，還得經(jīng)常去添煤?，F(xiàn)在環(huán)保部門會經(jīng)常檢查，不讓燒煤，于是就想更換空氣源熱泵，想到多樂鍋爐能做的那么好，空氣能肯定也不會差，多樂鍋爐的使用體驗堅定了安裝斯米茨熱泵的想法。

目前夏天用空氣能帶動風機來進行制冷，冬天通過空氣能帶動地暖來取暖，更省時省力，使用成本比之前燒煤高不了多少，但店面干凈舒適，真正做到了冬暖夏涼，顧客用餐有了更好的體驗，生意也更加紅火。

以上只是多樂·斯米茨空氣源熱泵客戶案例中的一些典型個案，其實市場上關于多樂·斯米茨空氣源熱泵的客戶故事有很多，他們口口相傳，才是真正的活廣告。