原創(chuàng)：賣酒狼圈子

(相關(guān)資料圖)

10月25日晚間，華致酒行（300755）發(fā)布三季報(bào)，報(bào)告顯示，公司1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.80億元，同比增長(zhǎng)25.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.54億元，同比減少39.14%。

值得注意的是，盡管凈利潤(rùn)出現(xiàn)了同比減少39.14%的情況，但華致酒行方面卻表示，公司實(shí)現(xiàn)了名酒供應(yīng)鏈體系持續(xù)健全發(fā)展。

對(duì)此，有接受采訪的業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，凈利潤(rùn)減少對(duì)華致酒行而言不是多么“難堪之事”，華致酒行的高質(zhì)量健康發(fā)展的勢(shì)頭沒(méi)有改變?！澳鎰?shì)中”可以做到增收，這就相當(dāng)不容易。

增收不增利上半年就已顯現(xiàn)

8月底，華致酒行發(fā)布的“2022年半年度報(bào)告”顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.75億元，同比增長(zhǎng)35.94%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)3.21億元，同比下降12.44%。

換而言之，華致酒行的增收不增利，今年上半年就已經(jīng)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，華致酒行方面將上半年?duì)I收的增長(zhǎng)歸功于以下3點(diǎn)：

1.公司內(nèi)部管理流程進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)反應(yīng)能力和運(yùn)營(yíng)效率得到顯著提升；

2.連鎖門(mén)店分銷能力提升，銷售收入同比大幅增長(zhǎng)；

3.直供終端門(mén)店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)增，使得銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)等。

至于凈利潤(rùn)的同比下降，疫情是眾所周知的原因！

今年上半年，華致酒行北京、上海、山東、河南、江蘇、廣東等重要市場(chǎng)遭受疫情封控影響，物流受阻嚴(yán)重，餐飲行業(yè)和社交活動(dòng)受到較大影響。

消費(fèi)場(chǎng)景缺失、物流運(yùn)輸受阻，包括華致酒行在內(nèi)的商家在上半年歷經(jīng)了一個(gè)“寒冬”。

隨著第三季度的到來(lái)，市場(chǎng)方面原本以為會(huì)出現(xiàn)的“旺季”卻并沒(méi)有出現(xiàn)，因此，依靠第三季度來(lái)挽救下滑業(yè)績(jī)的愿望也成為泡影。

但這種情況下，華致酒行仍可做到營(yíng)收增長(zhǎng)，應(yīng)可說(shuō)是一種成功，也是名酒供應(yīng)鏈體系持續(xù)健全發(fā)展的一種證明。

按照華致酒行所說(shuō)，前三季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因是以下6點(diǎn)：

1.“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大；

2.公司戰(zhàn)略進(jìn)一步優(yōu)化，營(yíng)銷節(jié)奏把握有度；

3.公司內(nèi)部管理流程進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)反應(yīng)能力和運(yùn)營(yíng)效率得到顯著提升；

4.公司連鎖門(mén)店分銷能力不斷提升，銷售收入同比大幅增長(zhǎng)；

5.直供終端門(mén)店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)增，有效助力銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)；

6.精品酒產(chǎn)品矩陣不斷豐富，名酒供應(yīng)鏈體系持續(xù)健全。

手握眾多名酒資源華致酒行的進(jìn)步不是問(wèn)題？

在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，中國(guó)酒水行業(yè)的未來(lái)是“向高而行”，從白酒到啤酒、葡萄酒、洋酒等等，高端、名品正成為越來(lái)越多消費(fèi)者的購(gòu)酒首選，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，屬于不可逆的市場(chǎng)大勢(shì)。

華致酒行作為手握眾多名酒資源的頭部酒水流通企業(yè)，自然可享受到市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的“紅利”。

近年來(lái)，華致酒行以國(guó)內(nèi)知名中高端白酒+國(guó)外名酒的產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建了強(qiáng)勁的產(chǎn)品組合，提升了消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，并不斷獲得新增長(zhǎng)。

此外，華致酒行在經(jīng)銷知名白酒品牌之外，又以白酒品類為核心進(jìn)行產(chǎn)品延展，打造了精品酒荷花、金酒鬼、金習(xí)酒等多個(gè)亮眼產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上備受追捧，為華致酒行的營(yíng)收增長(zhǎng)尤其是利潤(rùn)率的提升做出了重要貢獻(xiàn)。

▲ 荷花.玉32

名酒資源“在手”的情況下，華致酒行的“雙線發(fā)力”也為其市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供了強(qiáng)勁保障。

一是重視消費(fèi)者的線下體驗(yàn)，目前，華致酒行零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)突破30,000家，連鎖門(mén)店已經(jīng)突破2,000家，讓消費(fèi)者買的方便、放心；

二是開(kāi)啟線上渠道全布局模式，華致酒行與騰訊合作，運(yùn)用小程序儲(chǔ)存自己的私域流量，開(kāi)發(fā)各種App，將數(shù)字化銷售滲透到酒類消費(fèi)鏈條中。

從“真”出發(fā)的華致酒行，以名酒資源為市場(chǎng)切入點(diǎn)，再加上線上線下（300959）的一體化營(yíng)銷模式，繼續(xù)向前發(fā)展不是問(wèn)題，今年前三季度凈利潤(rùn)的同比下滑，只是疫情“強(qiáng)干擾”下的暫時(shí)情況，不會(huì)對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成影響。