三一重能11月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年10月31日接受6家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：海外市場(chǎng)開拓的進(jìn)展情況？

(資料圖片)

答：公司海外市場(chǎng)要立足于長遠(yuǎn)，短期目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)突破，重點(diǎn)布局越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、印度、巴西等區(qū)域，目前已經(jīng)在個(gè)別國家實(shí)現(xiàn)突破，未來將逐步提高海外出口的份額。

今年，公司作為國內(nèi)風(fēng)機(jī)廠商代表之一參加了德國漢堡風(fēng)能展，了解了客戶需求，獲取了一些線索，同時(shí)進(jìn)行了公司品牌宣傳，展示了公司先進(jìn)的智能制造技術(shù)。

問：公司海上機(jī)型的戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)路線、重點(diǎn)布局區(qū)域，對(duì)未來價(jià)格走勢(shì)如何判斷？

答：目前海上風(fēng)機(jī)市場(chǎng)整體供大于求，公司海上市場(chǎng)起步晚，未來將通過差異化風(fēng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前已積極進(jìn)行研發(fā)領(lǐng)域布局，預(yù)計(jì)2023年將推出海上全系列機(jī)型。

公司在技術(shù)路線上，除了對(duì)雙饋技術(shù)路線進(jìn)行深入探索和拓展外，也會(huì)開展半直驅(qū)路線的研究與儲(chǔ)備，實(shí)行兩種技術(shù)路線并舉。

區(qū)域方面，公司與沿海多個(gè)省份（如河北、山東等）進(jìn)行洽談，加快推進(jìn)落實(shí)，預(yù)計(jì)明年會(huì)有突破。

海上風(fēng)電綜合工程造價(jià)持續(xù)在下降過程中，目前單千瓦工程造價(jià)已達(dá)到1萬元以下，預(yù)計(jì)后續(xù)還會(huì)有一定的下降空間。

問：公司風(fēng)電場(chǎng)在建規(guī)模，后續(xù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓出售計(jì)劃如何？

答：截至9月底，公司存量風(fēng)力發(fā)電站399.9MW、光伏電站50.0355MW，在建風(fēng)場(chǎng)410MW。后續(xù)公司對(duì)風(fēng)電場(chǎng)實(shí)行滾動(dòng)開發(fā)的計(jì)劃，并根據(jù)需求端情況適時(shí)對(duì)風(fēng)場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

公司出售風(fēng)場(chǎng)業(yè)務(wù)為公司的一項(xiàng)經(jīng)常性業(yè)務(wù)，實(shí)際是公司銷售風(fēng)機(jī)及承接EPC業(yè)務(wù)的一種實(shí)現(xiàn)方式，未來也是公司持續(xù)性的主要業(yè)務(wù)之一。目前，公司正在加大風(fēng)資源開發(fā)力度，在湖南多市、吉林、河北、新疆、內(nèi)蒙古、河南、山東等地進(jìn)行重點(diǎn)布局，海上資源也隨著公司海上戰(zhàn)略推進(jìn)在積極布局。

問：行業(yè)三季度的裝機(jī)量以及四季度、明年的裝機(jī)量預(yù)期？

答：今年1-9月份，全國風(fēng)電新增發(fā)電裝機(jī)容量為1,924萬千瓦，同比增加281萬千瓦，增幅17.1%，9月份單月為310萬千瓦，環(huán)比8月份有明顯的提升，行業(yè)逐步進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，預(yù)計(jì)全年裝機(jī)容量為45-50GW，四季度風(fēng)電裝機(jī)容量會(huì)有明顯回升。根據(jù)今年的招標(biāo)量情況，明年行業(yè)裝機(jī)容量比今年將有較大幅度的提升，預(yù)計(jì)全年裝機(jī)容量為70-80GW。

問：公司今年1-3季度出貨量多少，預(yù)計(jì)四季度和全年出貨量的預(yù)期如何？

答：今年1-9月份，公司銷售容量為2375MW，同比增加58%，預(yù)計(jì)全年銷售容量同比增加30%-40%左右。

問：公司毛利率水平同比下降的原因是什么？有哪些改善措施？

答：主要原因是風(fēng)電市場(chǎng)進(jìn)入平價(jià)時(shí)代后，銷售價(jià)格大幅下降，雖然風(fēng)機(jī)大型化單千瓦成本也大幅下降，但價(jià)格下降的幅度較成本下降的幅度更大。

改善措施：

（1）全面推動(dòng)風(fēng)電機(jī)組大型化、輕量化、智能化研發(fā)，推動(dòng)度電成本進(jìn)一步下降；

（2）通過產(chǎn)品協(xié)同設(shè)計(jì)、加強(qiáng)供應(yīng)鏈保障、提升生產(chǎn)效率等措施，大幅降低產(chǎn)品成本，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；

（3）進(jìn)一步優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，提升風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營收入占比，使企業(yè)盈利能力均衡發(fā)展。

問：對(duì)行業(yè)今年以及明年風(fēng)機(jī)毛利率的展望？

答：因明年交付的大部分訂單為今年中標(biāo)的平價(jià)訂單，預(yù)計(jì)行業(yè)明年的毛利率水平會(huì)進(jìn)一步下降，但是公司憑借成本控制優(yōu)勢(shì)，在陸風(fēng)市場(chǎng)仍然具有毛利率方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。未來，隨著招標(biāo)價(jià)格企穩(wěn)，以及技術(shù)進(jìn)步、風(fēng)機(jī)大型化發(fā)展，行業(yè)內(nèi)降本控費(fèi)能力的增強(qiáng)，行業(yè)整體毛利率將會(huì)保持在較為穩(wěn)定的區(qū)間。

問：公司今年后續(xù)的投標(biāo)策略？

答：公司投標(biāo)策略上會(huì)結(jié)合市場(chǎng)的需求，綜合考慮利潤和市占率的影響因素。風(fēng)電行業(yè)注重長跑，產(chǎn)品質(zhì)量和安全永遠(yuǎn)擺在首要地位，公司堅(jiān)持長期主義，確保穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有率。

問：產(chǎn)業(yè)鏈明年是否會(huì)面臨產(chǎn)能不足的問題？

答：按明年整體70-80GW的裝機(jī)量預(yù)期來看，因?yàn)闄C(jī)組的大型化發(fā)展，雖然裝機(jī)容量在上升，但是裝機(jī)臺(tái)數(shù)遠(yuǎn)低于搶裝潮時(shí)期的裝機(jī)臺(tái)數(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)壓力不大，影響裝機(jī)的主要是疫情影響的施工進(jìn)度。如遇裝機(jī)旺季，90米以上的葉片、主軸承等關(guān)鍵零部件可能存在臨時(shí)短缺的情況，其余零部件供應(yīng)正常。公司由于科學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈布局，葉片為自制，葉片保供不存在問題，同時(shí)在保供的前提下也會(huì)實(shí)現(xiàn)一部分外銷，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

問：目前國內(nèi)軸承國產(chǎn)化的進(jìn)展？

答：目前偏航軸承和變槳軸承國產(chǎn)化已經(jīng)相對(duì)成熟，應(yīng)用相對(duì)廣泛。主軸承在小兆瓦機(jī)型國產(chǎn)化的應(yīng)用相對(duì)成熟，公司已經(jīng)在大部分風(fēng)機(jī)產(chǎn)品上使用了國產(chǎn)主軸承，未來主要需突破大兆瓦機(jī)型的主軸承的批量應(yīng)用。公司目前在與國內(nèi)知名軸承廠商合作，逐步在開發(fā)平臺(tái)開始測(cè)試適用，后續(xù)會(huì)進(jìn)一步加快國產(chǎn)化進(jìn)程，降低原材料成本。

問：公司對(duì)于更長葉片的推出計(jì)劃，碳纖維新材料在葉片的應(yīng)用前景？

答：隨著風(fēng)電機(jī)組大型化的趨勢(shì)，葉片長度將會(huì)逐步突破，公司將會(huì)有更長葉片推出；同時(shí)，隨著葉片長度突破，碳纖維在長葉片上的應(yīng)用會(huì)越來越廣泛，后續(xù)碳纖維在葉片會(huì)有更大規(guī)模的使用;

三一重能股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為風(fēng)電機(jī)組的研發(fā)、制造與銷售，風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營管理以及光伏電站運(yùn)營管理業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品及服務(wù)為風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)、新能源電站業(yè)務(wù)。公司于2020年被北京市人民政府授予北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。2020年，公司獲得“北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：